新竞争环境下的营销突围-------精准外拓营销1+1

第一单元、外拓营销价值分析
1、目前商业银行竞争环境
2、外拓营销的现状分析
分组讨论：目前商业银行外拓营销的痛点
3、外拓营销分类：社区、商圈、企业、行业
成功案例分享：与美容会所合作共享客户资源营销客户的案例
“抓鸡蛋，网点存款营销”活动案例
某社区银行开展“1元竞拍”活动营销客户的案例
金融服务进校园，批量开公务卡
某银行网点“应急救护”主题沙龙的营销案例
4、外拓营销SWOT分析
5、外拓营销定位
1）外拓营销的战术定位
上规模
分区域
常态化
1+N：波纹效应
2）外拓营销的运作定位
做事
做市
做势
第二单元、外拓营销精准策略
1、网点外拓综合分析
知己、知彼、知客
客群分析（市场调研）工具表格
《企业排查信息一览表》
《商户排查信息一览表》
《社区排查信息一览表》
2、定位高价值客户
3、精准策略的“3个基于”：
从分层，到细分，再到锁定
4、外拓营销的过程精细管理
案例现场征集与分析点评:
分组作业：分组案例分享、点评
点评要点：亮点、不足、建议
第三单元、获客渠道建设
理念：打造片区金融生态圈
精选合作商户链接
社区/街道/村委渗透
对公企事业单位批量
线上互动平台引流（O2O）
第四单元、外拓营销执行流程
前期准备
现场执行
后期跟踪
分组作业与点评：撰写一份外拓营销策划方案
第五单元、产品匹配与营销技巧
1、产品匹配策略
1主2副，不超过3个
阶段性重点产品为主
2、基于产品特性的客户锁定
3、产品营销话术梳理
话术演练：FABE法则
4、客户异议处理
5、销售成交技巧
第六单元、后期跟进——客户邀约技巧
客户邀约五步流程
客户邀约的四个原则
客户邀约前的准备工作
邀约过程中的客户异议处理
客户邀约效果倍增的五个细节
第七单元、外拓实战与总结点评（1天） 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
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