抖音直播营销引爆你的业绩

一、抖音、快手、淘宝直播，有何不同？
（一）抖音卖货，算法为王！
（二）快手卖货，自家工厂！
（三）淘宝直播，风起云飞扬！
二、抖音直播变现三个渠道
（一）音浪变现
（二）卖货变现
（三）引流变现
三、抖音直播助力线下商场线上不打烊
案例一：首场直播成交额超240万，抖音直播助力王府井商场线上不打烊
案例二：南京弘阳商业广场首场直播销量突破百万
四、如何在抖音开启直播及添加商品卖货？
（一）账号实名认证
（二）抖音直播入口
（三）开通商品橱窗分享功能及商品的添加
1、如何开通商品橱窗功能带货？
2、如何开通抖音小店卖货？
3、抖音小店如何添加商品？
4、如何给商品橱窗添加商品？
5、给直播间添加商品的流程
五、怎样从零开始打造直播间？
（一）基础硬件打造
（二）直播环境打造
六、抖音直播前的基础准备
（一）抖音直播前需要准备哪些工具？
（二）新手抖音直播前需要做哪些准备?
（三）抖音直播的基础数据分析与直播间权重解析
七、普通达人直播过程中分享内容节奏把控技巧
（一）1-10分钟
（二）10-25分钟
（三）25-40分钟
（四）40分钟以后
八、抖音直播间流量人气提升与转化变现技巧
（一）直播三要素
（二）直播间的流量来源
（三）直播间的流量获取技巧
（四）直播间的互动转化技巧
（五）直播间商品讲解技巧
（六）直播间商品促销活动及互动玩法
（七）直播间剧情表演促销售转化技巧
（八）直播间内容规划及注意事项
九、达人直播成功案例解析
（一）达人直播成功案例：呗呗兔
（二）达人直播成功案例：大狗粮郑建鹏&言真夫妇
（三）达人直播成功案例：九九的穿搭日记
（四）达人直播成功案例：丽江石榴哥
十、抖音直播商品分享规范
（一）商品分享社区规范
（二）禁止分享商品类目
（三）商品类目规范
（四）直播内容规范
十一、主播常用话术汇总
（一）主播常用礼貌用语
（二）引导关注、分享话术
（三）要礼物话术
（四）主播结束语话术
（五）抖音直播万能话术
（六）如何分享抖音直播间？
(七）如何引导抖音直播观众加入粉丝团？
十二、直播带货中涉及到哪些角色？
（一） 供给方
（二） 链接方
（三） 需求方
十三、策划一场高转化抖音卖货直播的技巧
（一）直播前期的主题和准备工作
（二）直播预热技巧
（三）常见的直播营销活动方案制定
（四）直播卖货技巧
（五）直播细节
（六）快速提升直播转化率的技巧
十四、直播流程设计及卖货技巧案例解析
（一）直播开始设计技巧及话术
（二）单品介绍设计技巧及话术
（三）直播结尾设计技巧及话术
（四）直播流程技巧总结
十五、直播脚本流程策划及案例解析
（一）直播脚本的重要性
（二）什么是直播脚本
（三）直播脚本要素
（四）直播主题参考
（五）单场直播脚本流程及实例
（六）直播单品脚本要素及实例
（七）直播产品讲解重点
（八）直播互动转化技巧
（九）某电商直播平台脚本模板及案例展示 

职务：
清华大学、北京大学、浙江大学、人民大学、上海交大总裁班电子商务（微营销）讲师
北京培训师联谊会副秘书长
受聘于：
人民网慕课（MOOC）平台《微博微信营销与宣传》课题特邀讲师
北京大学电子商务总课题组专家
中关村数字媒体产业联盟智库专家
保险名人堂专家顾问团导师
中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会专家库专家
荣誉与作品：
曾获新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位
2014年度医药互联网创新人物奖
《从零开始学抖音短视频运营和推广》畅销书作者
《曙光教你玩转微信营销》创始人及光盘主讲
《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》创始人及光盘主讲
《社会化媒体营销掘金秘笈--曙光微博营销实效五步法》畅销书作者

职业经历：从事企业培训咨询工作12年，从事抖音、微信与微博营销研究工作；
与业界近20位知名人士互动交流探讨；
积累了丰富的成功实践经验，构建了一套行之有效的抖音、微信与微博营销体系
执业信条：实践出真知！讲我所做、做我所讲！

服务过的行业:
银行业、保险行业、旅游行业、广电行业、珠宝首饰行业、邮政行业、服装行业、化妆品行业、房地产行业、电信行业、新能源太阳能行业、票务行业、婚纱摄影行业、餐饮酒店行业、烘焙蛋糕行业、纺织行业、制造行业、培训咨询服务行业、印刷行业、传媒行业、教育行业、酒行业、礼品行业、汽车行业、鞋业、通讯服务业、工商注册行业、手机行业、物流行业、软件行业、家具行业、医药行业、医疗行业、农产品行业、保健品行业、净水行业、工程机械、贵金属行业……等

彭曙光老师部分课程视频观看方式：
微信视频：
1、复制下面的链接在浏览器里点击链接观看：
http://v.qq.com/boke/page/z/0/w/z0127rw4bmw.html
2、在腾讯视频网站搜下面的主题观看：
营销堂63期：彭曙光分享微信营销实操技巧

部分学员评价：
【学员黄忠将学习业绩反馈】彭老师您好！上了您课程后，我们产品销量增加了30-40%，再次感谢老师的帮忙，销量上来了不少 ，老客户也回来了， 新客户也增加不少！

【学员陈年老酒专家高海洑业绩反馈】 彭老师，上周四刚去广州佛山给客户送了10瓶1990年一1995的老茅台酒，还有两盒80年代的安宫牛黄丸，总额26万元，感谢彭老师微信营销的课程，有用，有料，有奇效！

【来自学员 @大志无痕接发 的业绩反馈】这是我第三次学习彭老师课程，每次学习都让我受益匪浅，收获了彭老师很多微营销干货，使我从一名草根无痕接发者到微营销高手，同时利用彭老师的营销方法，成功在全国开展接发及培训，收入升至6位数，成功华丽的蜕变成全国无痕接发专家，通过这次的学习不但提升了自己还交了很多朋友，人有冲天之志，无运不能到达，感恩彭老师。我的营销启蒙老师！

【来自学员@红酒专家彭伟建 的业绩反馈】各位同学，给大家汇报一下我学习彭曙光老师微营销课程，通过微营销取得的业绩，我的微营销成绩：①找到并成交77个地区经销商；②与超过330个单位团购客户成交；③潜在经销商N个；④潜在团购客户N个 ；⑤个人通过微营销总成交金额1400万元；⑥微博单笔业务最大成交金额263.8万； ⑦团队通过微博微信总销售额2570万元。再次感谢彭老师。

【来自学员爱斯沃icewoo创始人毛诗蕴的业绩反馈】感谢彭老师的用心指导，自从参加了彭老师两天一夜微营销实操课以后，我和我爱人创建了一个微商化妆品品牌，目前所有的销售都是通过发展微商代理的模式销售，现在月销售流水已经达到两百多万啦，再次感谢彭老师的细心指导！

【来自学员李传钧的反馈】各位同学，给大家报告一个喜讯：我是潮州伟业手机连锁公司的微信公众号运营人员，我们的公众号是2014年3月份开始运营的，当时粉丝不到2000个，自从2014年5月底在上海听了彭老师的微营销课以后，到现在我们的粉丝已经突破七万啦。真的很感谢彭老师，如果没有彭老师的指导，我是不可能做到这么多粉丝的！

【来自童悦自然孙老师的业绩反馈】我是2014年开始做亲子旅游这个项目的，目前运营了两个公众号和一个个人微信号，按照彭老师的方法第一年我和我的伙伴两个人利用微信营销，共做了一百多万的业绩。真心感谢彭老师的教诲，微信力量真强大，有点让人不可思议的感觉！

【来自学员 @大志无痕接发 的业绩反馈】这是我第三次学习彭老师课程，每次学习都让我受益匪浅，收获了彭老师很多微营销干货，使我从一名草根无痕接发者到微营销高手，同时利用彭老师的营销方法，成功在全国开展接发及培训，收入升至6位数，成功华丽的蜕变成全国无痕接发专家，通过这次的学习不但提升了自己还交了很多朋友，人有冲天之志，无运不能到达，感恩彭老师。我的营销启蒙老师！

【来自学员吴云丽的业绩反馈】微营销的同学，今天我忍不住分享一件最近我亲身经历的事情，在11月2日一11月14日短短十来天我在我们当地聚合十几个全职妈妈在微信上卖澳橙，取得非常好的成绩，操作过程中，几乎每天与彭老师交流操作疑问与解决办法，最终我们在那几天时间里卖出了约14.68吨澳橙/56752只，后来是因为没有货了才停止的！不然肯定是会翻翻这个数量！

【来自曙光微友会学员张娅婷的业绩反馈】我是一名应届毕业生微商，还记得我当初没钱学习借钱进了彭老师的微友会群，到现在不到半年时间我已经可以自己还清两万多的助学贷款，并给农村的父母买了空调和净水器，可以算是取得了一定成绩，感谢彭老师的耐心指导，我将继续跟彭老师学习，报名线下实操课！

【来自学员@朱身勇@恋爱与婚姻管理 】感谢彭老师的指导、支持和鼓励。目前客户全部来自微信微博，按照彭老师教的微营销成功路线：坚持不懈！做好专家定位，取名字，做内容，做互动，做鱼塘，做解答，做价格（勇敢点），做答案，做价值，做专家。目前我的微营销业绩是：微博粉丝11万多，个人微信粉丝5000多人，月收入三万多，1000元一人慧爱婚恋管理微会员第一天就发展了4人！

【来自学员林伟双的业绩反馈】自从2014年4月份在广州认识了彭老师，就一直在跟彭老师系统的学习微信营销。迄今为止我已经参加了5次的学习，每次我都有不同的收获！12月份我公司开始运作多功能压缩面巾，压缩浴巾的新产品。一个月内粉丝达到2500人，每天开发5-10个分销代理商，这个月销售额已经达到了30000元以上，这是第一个月，相信一定会更好的。从产品定位，潜在目标客户定位，话术定位和朋友圈内容定位等等都做了很好的规划！为公司的新产品微信招商代理打响了第一炮！

【来自学员刘爱兰的成绩反馈】彭老师你好，一直想跟你表达一下感激之情的，但是又觉得想说的方面很多啊，从哪里说起好呢。上次学习之后，我的思想，眼光真的开阔了很多，我以前很不愿意去加人家，也不想人家来加我好友，回来后观念转变了，懂得了怎么去和不认识的人沟通，这个热天里我通过微信和QQ，卖了一共11套的空调[呲牙]，一套赚大概是400到500元吧，当然有些还不止，都是我们这里附近的人买的。

【零基础学员微信成绩反馈，其实你也可以拥有】0基础、0粉丝、0广告费，六天时间用我教的方法微信公众平台增加了1000个粉丝。4月19-20日，湖南浏阳卖内衣的龚总参加了我广州两天微营销实操课，当时他连发文章都不会，粉丝也没有，又不想有太大成本投入，但是又急于在微信营销方面做出成绩，带着疑问来听课。我在课前给他吃了定心丸，听完课程可以解决他95%的微营销问题，其实很多事情都很简单，只是你暂时不知道方法而已！他的实践成绩证明，我没有忽悠他！给想学习微营销的朋友一个忠告：选择靠谱的老师比努力更重要！
【客户白鹏飞课后评价】今天和昨天本人组织了一次中建政研总部及四个分公司300多人的大规模培训，有幸邀请到彭曙光老师来中建政研做内部培训，主题是微信营销，这次内训效果超出想象，彭老师实操性极强，本次授课收到所有同仁的高度好评，中建政研同仁根据老师上课特点结合现有模式，虽然没有休息但是大家学习的精神可佳，希望大家学有所用！

【学员魏华夏先生分享】俺六十岁了，俺听过彭曙光老师的微信微营销三次课，虽然年龄大一些，接收消化慢一点，但感觉這是:干货！真货！好货！实惠！实在！实用！彭老师年轻，谦和，耐心教会人，人品好！课品含金量相当高！做人做事儿，这样就好！还是感谢彭老师啊！

【客户评价】@贵友玻璃软件王春贵 ： 参加微信学习快半年了，专业微信课也上了有四次了，学费也花了几万元了，中国的微信牛人也见了不少，而且还被广州讲微信的群员骂了一顿，亲朋好友都反对我学微信，说这个还用学，但为了与时俱进掌握新科技，年过半百的我，还在不断的学习，昨天，听了彭曙光老师讲了半天微信，收获特别大，原来以为自己学不会这个高科技，今天才知道，不光学生要努力学习，有名师赐教指点更重要，我能学会，你也能够学会呀！千万记住选择老师比努力学习更重要呀
【客户评价】@内衣专业顾问龚岑: 彭老师，你是一个让我值得尊敬和感激的老师，你用你的专业和敬业表现着你的专业！来听课以前，我只是有一个大的思路和方向，但是却无从下手。通过两天一夜的学习，我学会了一套很好的方法。课堂上，你把每个细节都讲得很透彻，手把手的教会我们。我感觉真的没有水分，全是实实在在的干货！

【客户反馈】@法港代购Coffey:培训完了两天，微信粉丝就增加了两百多人，应接不暇！彭老师威武！ 

• 银行行长的业绩倍增六步法

   

  第一讲：员工营销五大驱动力案例：没有积极性的员工如同行尸走肉一、员工营销的五大内驱力1. 压力2. 利益3. 荣誉4. 成长5. 三观二、员工营销内驱力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 梦想第二讲：网点领导力提升三大阶梯1. 行政权力2. 专业能力3. 领导魅力第三讲：网点业绩倍增..

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