内容营销

【培训对象】


【培训收益】
- 了解内容营销的含义、形式和发展历程 -理解有吸引力的内容具备的基本特征 -能够应用传播力STEPPS法则，设计并生产有传播力的内容

一．什么是内容营销？

1.内容营销的起源
2.内容营销的发展历程
3.内容营销的定义

二．内容营销与其它相关领域的区别

1.内容营销与植入营销
2.内容营销与社交媒体营销
3.内容营销与口碑营销

三．内容营销的三大维度

1.对话
- 像 KOL (关键意见领袖)式
- 顾问式
2.讲故事
- 情感促人行动
- 故事引人入胜
- 故事令人难忘
3.互动
- 建立品牌认知
- 建立长期客户关系
- 加速品牌传播
4. 现状分析：本公司内容营销的问题与机会
- 思维工具：问题机会轮
- 课堂练习

四．内容生产的技巧

1. 哪些话题具有吸引力？
2. 内容生产的检查清单
3. 如何提高用户黏性？
- 超越功能需求，关注情感需求
- 鼓励用户参与
- 创新迭代
4. 提升内容传播力的STEPPS法则
- Social currency：社交货币
- Triggers：诱因
- Emotion: 情感
- Public: 公共性
- Practical value：实用价值
- Stories：故事
5. 案例分析：对本公司的软文进行分析与点评

五．内容生产“六部曲”

1.确定目标、主题和形式
2.内容要素分解与重组
- 思维工具：天盘
- 课堂练习
3.提炼观点
- 如何打造独到观点？
- 观点的角度与立场
4.设计内容框架
5.补充案例、故事、图片等资料
6.润色与校验 

张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间，她曾先后供职于通用电气中国（GE）、飞利浦中国和国内上市公司，任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会（STA）理事会主席。
她带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式， 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验，为她的授课沉淀了深厚的基础。
张老师在销售和市场领域实践多年，深感业务是企业发展的引擎。所有的培训，都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。
因此，张老师除了内训需求调研，还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况，并选用行业或企业的案例来进行分析讨论，力求有的放矢、贴近企业现状。
近年来，张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响，开发了相关课程，受到客户的一致好评。
专业领域：
销售方向：
大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理
管理方向：
管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧

工作经历：

上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监
通用电气（GE）工业与消费品集团 中国区销售总经理
环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监
飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理

教育背景：

2002年，毕业于上海财经大学商学院，MBA
1994年，毕业于上海大学国际商学院，国际商务管理专业，BA 

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