课程编号:40108
课程价格:¥25000/天
课程时长:2 天
课程人气:283
行业类别:行业通用
专业类别:管理技能
授课讲师:张岚
一.如何有效分析听众需求?
1、为什么高管的演讲能力越来越重要? → 商业趋势:从明星代言转向高管代言 → 更容易说服和影响他人 → 激励员工的需要 2、演讲前的准备工作 → 了解听众群体 → 分析听众需求 → 确定演讲主题 3. 如何全面分析听众需求? → 需求分析工具介绍 → 课堂练习
二. 高管的演讲与表达技巧
1. 如何让听众保持注意力? → Rhythm节奏 → Speed速度 → Volume音量 → Pitch音调 → Pause停顿 3. 如何让听众印象深刻? → 精心设计开场和结尾 → 高管常用的三种开场 → 三种有力量的结尾
→ 如何提升幽默感? 4. 肢体语言的注意事项 5. 课堂练习
三. 如何提炼你的观点?
1. 入口:给听众一个信任的理由 2. 什么是最佳入口:立场和角度 3. 如何说服听众? → 引领视角的三种路标 → 神奇的数字“3” → 如何设计具有推背感的路标? 4. 提炼观点的思维工具:全系统思维盘 5. 课堂练习
四.如何促使听众采取行动?
1.故事的力量 → 逻辑促人思考,情感促人行动 → 故事会让听众自己下结论 → 故事有画面感,令人印象深刻 2.如何讲好故事? → 故事与信息的区别 → 精彩故事的六大要素 3.如何建立自己的故事库? → 发现故事 → 记录故事 → 如何转述他人故事? 4.课堂练习
五.高管在不同场景下的演讲与表达技巧
1.向上级 / 股东报告工作 → 明确自己的关键绩效指标(KPI) → 所有观点,要有数据支撑 → 将成功案例,转化为精彩故事 2.向客户做推广 → 清晰阐述客户的利益 → 驱动客户的梦想 → 准备好正面和反面的不同故事 3.为员工作动员 → 为员工赋能 → 引导员工思考愿景 → 呼吁员工采取行动 4.课堂练习
张岚老师拥有上海财经大学MBA学位。1994-2009年期间,她曾先后供职于通用电气中国(GE)、飞利浦中国和国内上市公司,任总经理、业务总监等高层管理工作。现任上海培训协会(STA)理事会主席。 她带领数百人的团队,在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。她亲身经历了国内外企业的不同文化和运作模式, 扎实的管理理论、丰富的企业实战、十几年的兼职内训师和专职讲师经验,为她的授课沉淀了深厚的基础。 张老师在销售和市场领域实践多年,深感业务是企业发展的引擎。所有的培训,都必须以企业战略为导向、为业务发展服务、并落地转化为行为的转变和业绩的提升。 因此,张老师除了内训需求调研,还会调研企业的行业特征、市场地位、主要竞争对手、销售渠道等业务状况,并选用行业或企业的案例来进行分析讨论,力求有的放矢、贴近企业现状。 近年来,张岚老师致力于研究互联网对企业转型与营销的深刻影响,开发了相关课程,受到客户的一致好评。 专业领域: 销售方向: 大客户销售、解决方案销售、专业销售技巧、商务演讲与呈现、市场营销实战、品牌建设与管理、销售团队的建设与管理、客户关系管理、经销商管理 管理方向: 管理与领导力、打造高效执行力、非职权影响力、管理者角色认知与转换、管理者五大加速器、教练式领导力、跨部门有效沟通与协作、魔力演讲的六个引擎、女性领导力、情境领导力、数字时代下的领导力、演讲与呈现技巧
工作经历:
上海海得控制系统股份有限公司 集团业务总监 通用电气(GE)工业与消费品集团 中国区销售总经理 环球迈特照明有限公司 亚太区市场销售总监 飞利浦照明中国集团 供应链经理、大区销售经理、全国市场经理
教育背景:
2002年,毕业于上海财经大学商学院,MBA 1994年,毕业于上海大学国际商学院,国际商务管理专业,BA
魅力演讲与公众表达
第一单元:课程导入(一)职场演讲的三大常见类型1、传达型2、激发型3、说服型(二)演讲对于职场人的三大价值(三)魅力演讲的三大基本原则(四)魅力演讲的3C模型1、Content-內容力2、Conduct-呈现力3、Control-掌控力第二单元:內容力——风筝模型,构建内容(一)..
¥ 元/ 天
人气:458
超维脑力——全脑思维与表达沙盘
一.课程程背景 一个职业人士成功的因素:75%靠高效的沟通与清晰的表达,25%靠天才和能力。在今天的生活或职场中,会做的不如会说的,说干了嘴皮并不见得都有效。当别人还在高喊理解万岁的时候,懂得理解的方法,通过合理表达沟通的有效才是当今社会最看重的能力和技巧。 表达沟通与团队融合是每一家企业培训计划中非常重要的一个部分。然而,如何把所学把表..
¥20,000 元/ 天
人气:454
专业演讲与呈现技巧
第一单元 演讲者的角色认知与理论基础 导言:演讲者必须理解的三个法则 演讲基本功-341法则:如何上台做自我介绍 破冰练习:学员3分钟自我介绍 小组讨论:判断正误--对演讲的四点共识 为什么要学习演讲---收益点? 演讲者的三个角色定位..
人气:2008
演讲与口才
一、演讲准备九步骤(一)复审演讲的目的和目标1、SMART原则:+C(挑战性)2、逻辑目的的识别与选择(二)复审听众构成1、年龄对语言风格的偏好2、性别对理念与工具的影响3、职业阅历对内容容量的注意度4、文化水平对演讲内容的喜好(三)如何根据复审结果增、删支持性信息1、支持性信息选用三原则 ..
人气:1483
公众演讲与魅力口才培训大纲
(一)如何设计演讲与组织语言 一、如何设计有吸引力的开场白 开场白应解决的三个心理问题 1、你主要讲什么 2、我为什么要听你讲 3、你讲的对我有什么好处 开场白应达到三个目的: 1、拉近距离 2、建立信赖 3、引起兴趣 八种开场白 1、开门见山 2、巧问问题 3、制造悬念 4、讲个故事 ..
人气:2619
商务演讲与呈现技巧
第一单元 演讲与商务沟通• 演讲与商务沟通的内涵• 当众演讲的重要性 • 商务沟通与一般演讲的区别 • 主题的组织与设计 • 主题的讲解模式 第二单元 个人演讲基本能力的提升 • 最佳身体语言的技巧:巧妙运用眼神的技巧、灵活运用手势的技巧、仪表神态、目光、站姿、移..
人气:2070