社群营销策略（1天版）

第一章：社群营销的商业逻辑
一、社群营销商业变现的特征
1、企业社群营销难以变现的五大误区
1.1内容阅读量太少
1.2互动取关量太大
1.3广告体验感太差
1.4视频分发量太惨
1.5产品成交率太低
2、社群营销实现变现的四大逻辑
2.1内容
2.2流量
2.3粉丝
2.4变现
3、口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论
4、社群营销变现逻辑的案例分析
4.1好内容≠流量
4.2大流量≠粉丝
4.3粉丝多≠变现
5、社群营销变现的成功案例分享
二、不同类型行业和企业的社群营销变现矩阵
1、C端高频销售变现
2、C端低频体验变现
3、B端高频平台变现
3、B端低频品牌变现

第二章：社群营销的内容策略
一、社群营销内容定位的三大方法
1、文案定位
1.1销售类的内容场景化
1.2品牌类的内容娱乐化
1.3产品类的内容人格化
1.4B端类的内容C端化
1.5低频类的内容高频化
2、人设定位
3、平台定位
3.1微信平台定位
3.2微博平台定位
3.3抖音平台定位
3.4知乎平台定位

第三章：社群营销的流量策略
一、被动流量策略
1、被动流量的常用平台介绍
1.1抖音
1.2头条
1.3微信朋友圈
1.4百度搜索
1.5软文
2、被动流量平台的引流规则
2.1分发的引流规则
2.2搜索的引流规则
二、主动流量策略
1、主动流量的常用平台介绍
1.1微信附近的人
1.2微信群
1.3微信扫一扫/摇一摇
1.4微博
1.5网红代言
1.6网络广告
2、主动流量策略的案例分享
三、深度流量策略
1、深度流量的常用平台介绍
1.1微信公众号图文消息
1.2微信小程序
1.3知乎
1.4小红书
2、深度流量策略的案例分享

第四章：社群营销的粉丝策略
一、何谓商业粉丝
1、从客户到粉丝的四大进阶
1.1潜在客户
1.2目标客户
1.3忠诚客户
1.4商业粉丝
2、商业粉丝的特征
二、从流量转化为粉丝的五大方法
1、持续
2、故事
3、场景
4、互动
5、IP

第五章：社群营销的变现策略
一、锁定变现模型介绍【案例分析】
1、产品锁定
2、系列锁定
3、习惯锁定
4、消费锁定
5、人际锁定
6、个性化锁定
二、免费变现模型介绍【案例分析】
1、羊毛出在羊身上
2、羊毛出在绵羊身上
3、羊毛出在羊群身上
4、羊毛出在狼身上
5、羊毛出在牛身上猪来买单
三、平台变现模型介绍【案例分析】
1、平台类别
2、平台收入
3、收入模式
4、平台结构
5、平台构建 

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。
★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：
王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。
2019年：
王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。
2018年：
王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。
王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。
【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：
王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。
2016年：
王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。
2015年：
王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。
王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。
王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。
2014年：
王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。
王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。
序号 课题 特征
01 商业模式与市场营销策略（又名：商业模式创新/市场营销基础/4P4C营销/市场推广策略/渠道策略/促销策略/盈利策略） 北大EMBA经典课程
02 品牌营销策略 中大MBA经典课程
03 数字化新媒体营销策略（又名：短视频营销/直播带货营销/微信微博营销/互联网营销/互联网思维/传统企业互联网转型） 2021爆款课程
04 私域流量策略（又名：流量提升策略/流量转化策略/流量变现策略） 2021爆款课程
05 社群营销策略（又名：圈层营销/社区营销/口碑营销）
06 新零售营销策略
07 用户体验营销策略（又名：用户导向/用户价值主张/用户思维/）
08 产品营销策略策略（又名：产品定位/产品运营/产品规划）
09 营销运营管理策略（又名：销售管理/门店销售运营管理/经销商销售运营管理/销售团队建设与管理/销售管理者领导力提升）
10 销售策略成交技巧（又名：绝对成交/大客户销售/顾问式销售/销售话术/商务谈判）  

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