产业购地与政府公关

【培训对象】
房地产企业高、中、基层管理干部

【培训收益】
1、学习和掌握产业购地的模式、策略和操作方式和流程； 2、学习和理解正确的政府公关概念和政府公关的几个层面； 3、掌握如何与政府部门、官员联系和沟通中技巧和如何规避自我的风险；

1产业购地的模式
1.1产业园区+产业招商模式
1.1.1案例：华夏幸福等开发商模式
1.2产业园区+自主产业发展模式
1.2.1案例：清华启迪模式
1.3村集合作社模式
1.4城市更新和旧改模式
1.5配套建设+地产开发和BOT模式
2产业购地的策略及操作
2.1深度解读国家与地方产业政策
2.2与产业企业建立长期合作有关系
2.3带方案与产业报告与政府沟通
2.4了解政府的核心诉求
2.5降低政府的对产业的预期
2.6分阶段实现地方政府的产业发展目标
2.7以带动区域产业链发展获得政府支持
2.8产业购地操作
2.8.1项目可行性研究与区域产业可行性研究
2.8.2与政府初步接洽
2.8.3确定合作关系与投资规模
2.8.4确定供地方式和条件
2.8.5产业规模约定、税收约定
2.8.6优惠政策设计
2.8.7配套代建约定
2.9案例：浙江金华某产业园顺利拿地和开发
3政府公关的概念
3.1何为政府公关
3.2正确理解政府公关
3.3政府公关三个层面
3.4标杆房地产企业的政府公关分析
4与政府部门联系与沟通
4.1与政府部门联系与沟通要点
4.1.1政府部门的需求
4.1.2政府部门的办事风格与一般流程
4.1.3政府部门最怕的事情
4.1.4政府部门如何看待开发商
4.2产业购地与之相关的政府部门
4.2.1产业购地必须联系的政府部门
4.2.2各政府部门的职能和管理方式
4.3与各政府部门联系与沟通
4.3.1与各政府部门联系时机
4.3.2联系与沟通的官员层级
4.3.3与非长期业务往来部门联系与沟通方式
4.3.4与基础政府部门如何维护与沟通
4.3.5各政府部门要完成手续和章、证
4.4与政府官员联系与沟通
4.4.1如何获得政府官员的信任
4.4.2一般政府官员的需求
4.4.3如何与政府官员有效互动
4.4.4通过处理上下级官员关系为企业带来价值
4.4.5维护政府官员与公众关系三禁三要 

金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
 
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师； 
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师 

【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划

【主讲课程】 
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》 

营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》 
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》 
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》 

沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》 

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