国际工程项目市场开发与合同谈判<高端课程>

一、市场开发
◆国际工程承包市场的现状
◆存在的问题与挑战
◆国际承包工程的特点介绍
◆国际工程市场开发的基本步骤
◆国际工程市场开发的几个关键环节
◆项目报价
◆合同条款

二、市场开发中的招投标管理
◆ 招标方式—通行的几种招标形式
◆ 承包方式－承包合同的类型
◆ 计价方式－从实战的角度抛析几种主要的方式及应对策略
◆ 承包公司参与投标的决定
◆ 投标可行性分析与投标风险性分析
◆ 资格预审
◆ 编标报价策略技巧
◆ 客户评标与定标的几种主要方法
◆ 保函与保险
◆ FIDIC条款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同谈判
◆ 一般合同的解释通则
◆ 国际合同的解释学说
◆ 合同谈判的定义
◆ 谈判的认识
◆ 谈判的种类
◆ 谈判的基础
◆ 谈判的主要特点
◆ 谈判的步骤
◆ 谈判的风险把握
◆ 合同签约
四、课程全过程穿插实战海外项目案例 

曾在某央企集团工作（国际工程），从事路桥工程、机场工程、给排水工程、水泥厂及火电厂的建设及管理工作，曾任职部门经理、国际工程项目经理多年、几个央企海外项目的咨询管理工作
教育背景：
工程机械学士、高级工程师，PMP，Prince2
中国对外承包工程商会行业签约培训专家
中国科学院研究生院工程教育学院行业导师
清华大学继续教育学院签约讲师
20多年国际、国内土木工程、安装工程项目管理经验（非洲、中东、东南亚）及十年的项目管理培训咨询经验