微商之道

【培训对象】
1、立志通过创业赢得人生的有梦青年 2、脚踏实地、仰望星空的当代大学生 3、希望靠自己的双手改变命运的弱势群体 4、相夫教子却梦想未泯的家庭主妇 5、进军移动互联网的新锐微商 6、希望通过移动互联网二次创业的小微企业家 7、进军微商的品牌企业 8、员工创客化的企业 9、微商团队/平台

【培训收益】

第一部分 思想篇
培训模块 培训内容
第一部分 思想篇
一、下一个风口—微商创业
1、什么是微商
2、微商发展的3个阶段
3、微商的分类
4、微商创业的机遇与挑战
5、微商创业的必然性
5、机遇—风口中的微商创业
6、挑战—“三心一力”原则
7、微商的“昨天、今天、明天”
二、微商如何给自己定位？
微商定位的意义和作用
1、角色定位—我是谁？
2、方向定位—去何方？
3、模式定位
粉丝经济型
服务关系型
代理渠道型
品牌资源型
O2O
4、产品定位
微商产品基因
微商产品禁忌
微商产品策略
5、市场营销定位
第二部分 基础篇
培训模块 培训内容
第二部分 基础篇
三、线上引流9大方法
1、百度系平台引流
百度百科
百度知道
其他平台
2、阿里系平台引流
3、腾讯系之QQ平台引流
QQ群引流
QQ空间引流
腾讯系之微信平台引流
微信互加好友的方法及使用场景
微商同步QQ、手机联系人引流的技巧与注意事项
微信好友互推
微信公众平台引流
微信活动引流
微视引流
微信工具引流
4、微博引流
5、论坛引流
6、视频引流
视频引流的好处
视频引流的4个阶段
影响视频排名的因素
7、如何通过邮件营销获取源源不断的微信粉丝
8、微商异业合作引流
四、线下引流方法
1、线下活动引流
微商如何选择活动？
适合线下引流的12种活动
参与活动的2种形式
成功引流的不二法门—成为活动的焦点
2、地推活动的4种形式
扫码
传单
门店计划
大型市场
五、朋友圈营销系统—销量翻倍的关键
1、朋友圈的4个定位
确定品牌名（A位）的8大原则
个人形象的第一次视觉展示—LOGO（B位）
决定能否第一时间记住你的因素—广告语（C位）
黄金位置—广告位（D位）
注意事项
2、朋友圈功能技巧
个不容忽视的小功能
撰写成功文案的基本规律
朋友圈使用图片的2大原则
朋友圈使用小视频的禁忌
3、不同情况下的推送技巧
招代理的朋友圈推送技巧
直接销售的朋友圈推送技巧
4、朋友圈互动的4个小秘诀
5、实现朋友圈成交的10个技巧
六、带你玩转微信群
1、微信群的创建、管理和设置
创建和管理
设置技巧
2、微信群的特点和价值
3、微信群管理系统—持续发展必备的要素
4、微信群营销系统—登顶成交的最后一块基石
进微信群—找到与被找到的秘密
在群里成功展现自己的3个要素
打造活跃群气氛的6个关键点
提高群活动参与度的5项注意
七、微商必学微工具解析
1、硬件
苹果手机
平板电脑
蓝牙键盘
自拍神器
迷你投影仪
微信打印机
其他
2、软件
微信工具
文字优化工具
图片优化工具
视频工具
文件传输工具
活动工具
营销工具
第三部分 高级篇
培训模块 培训内容
第三部分 高级篇
八、教你如何与客户谈恋爱—微关系
1、情感营销—微商特有的营销方式
2、轻松解决客户信任问题的方法
建立信任的10条妙计
让你的订单暴增的5大见证
制作让你的销量倍增的客户见证
3、成功改变客户习惯的4个要点
4、锁定客户，建立强关系
5、线下活动—建立强关系
6、持续的互动—维护强关系
九、不以成交为目的的营销都是耍流氓
1、微商客户朋友圈购买行为调查
朋友圈成交的10大要点
朋友圈营销10条戒律
2、成交型文案揭秘
互动
找到抗拒点
撰写成交型文案的3步法
成交型标题
3、锁定客户的4种特殊方式
4、完成支付的3个必备条件
十、决战微商之巅的6大系统
1、微商自生态系统
SCRM客户关系管理
手铐营销之微商复购系统
钢丝营销之微商转介绍系统
2、微商的售后服务系统
3、微商的代理招募系统
4、微商的培训体系搭建
5、微商的自我修炼（HML学位）
6、微商自明星成名系统 

【讲师简介】
湖北三峡大学特聘教授
中国电子商务协会高级讲师
阿里巴巴电商、各品牌电商常聘讲师
银行、通信、电力、地产、烟草、邮政、电商常聘讲师
福建银行理财师协会特聘讲师
福建省培训师协会副会长
全国逾百家培训机构合作讲师
专业资质
高级营销师职业资格
AFP国际金融理财师职业资格
国家一级、二级人力资源管理师职业资格
电子商务高级讲师职业资质
AACTP美国培训认证协会行动学习促动师
体验式培训师专业认证（沙盘模拟/教练技术）
【实践经历】
一、企业实战经历
十二年各行业营销团队训练履历，五年职业营销培训师授课经历。
工业品（通讯设备、工业原料）全国25个分支机构营销团队训练；地产集团（商业、住宅、旅游地产）十五个楼盘营销团队训练；消费品（家具集团，高档营养品连锁）分公司和直营门店营销训练；零售和服务行业（电器卖场、餐饮、KTV）门店店长和营销经理营销训练；金融机构（商业银行、私募基金公司、保险机构、期货平台）理财产品销售，外拓营销辅导、标杆网点建设辅导，基金公司-私募股权基金、股票定增会议营销辅导；电商（阿里巴巴外贸国际站、农村淘宝、1688、邮政邮乐网、微商教练）营销团队和平台商户训练履历；通信（电信、移动、联通）政企客户、营业厅运营、支局长项目培训经历；烟草（福建中烟、贵州贵烟、山东中烟、四川中烟、江苏中烟、重庆中烟、广西中烟）互联网品牌营销、客户经理营销提升等项目培训经历。
三、【主讲课程】
（一）系统课程三合一
￭《绝对成交-顾问式销售五步法》培训班包含以下模块：
1、客户开发-目标定位和渠道分析
2、建立信任-初步关系到深度信任
3、发掘需求-销售话术与需求沟通
4、展示方案-价值提炼与异议处理
5、谈判成交-跟单促单和谈判逼定
￭《三位一体的销售团队管理》培训班包含以下模块：
1、自我管理-销售团队领导魅力塑造
2、工作管理-销售管理系统设计建设
3、团队管理-销售团队成员激励技巧
￭《新媒体时代品牌创新营销》培训班包含以下模块：
1、互联网+时代品牌创新营销新思维
2、品牌整合推广之线上推广-电脑端
3、品牌整合推广之线上推广-移动端
4、品牌整合推广之线下推广-终端陈列
5、品牌整合推广之线下推广-地面推广
6、品牌推广策略与原则
（二）行业主打课程
￭ 银行营销能力提升系列课程：
1、《商业银行客户经理顾问式营销技巧训练》（资产业务、负债业务、中间业务）
2、《商业银行综合营销与四季营销训练营》（开门红、外拓营销、岁末吸金）
3、《商业银行网点运营与营销提升》（现场、人员、事务）
￭ 通信运营商营销能力提升系列课程：
1、《通信行业顾问式营销技巧》（号卡、流量、宽带、IPTV）
2、《通信厅店综合营销训练营》（选址定位、布局动线、炒店营销、运营管理）
3、《通信厅店运营与营销提升》（战略、管理、营销、服务）
￭ 烟草公司营销能力提升系列课程：
1、《新零售时代卷烟品牌创新营销》（互联网+、新零售、新媒体运营）
2、《卷烟零售门店综合营销训练营》（选址定位、动线陈列、活动策划）
四、【客户反馈】：
陈老师销售管理的课程讲得很好，中午我们吃饭都在说不能老睡觉呢，因为一小时的成本53元呢，要用来创造价值！ ——恒美佳化妆品贸易谢总
陈老师的销售课程是我们排的最多的销售课程，理论严谨，流程清晰，工具实用，而且语言幽默，案例生动，教练式授课技巧非常接地气，我们每年在本地区的所有销售课程都安排陈老师！
——聚成股份福州王总
陈攀斌老师是我今天培训课程的意外之喜，他的销售课程逻辑清晰，表达舒服，而且结构严谨，论证有力，比一般只讲个别技巧的销售课程好多了，这是真正的系统性销售技巧！
——厦门姬总
攀斌，你的舞台感觉太好了，你就是一个为舞台而生的人，听你的课程非常舒服，像看一场精彩的演出，而且还是带干货的那种！
——福建汇聚黄总
我对陈老师这次主讲的体验式销售培训非常满意，给98分！
——安健致远集团总裁ICE
讲课很精彩，深入浅出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市场总监water
陈老师的营销课程精彩纷呈，营销辅导非常细致，而且有很好的亲和力和耐心。
——武夷农信社
陈老师的网点运营和营销提升课程独辟蹊径，引人入胜，是进来听到的难得的好课程。
——晋江邮储银行