演讲呈现与演示技巧

【培训对象】
所有希望能够展现自己和传递价值的演讲者

【培训收益】
认知“紧张”的登台障碍的心理诱因和改善方法； 打造以“客户”为核心的演讲主题和结构； 熟练卓越演讲的关键要素和动作； 锻打“手眼身法音”的卓越演讲呈现技巧；

一、课程导入
【演讲】渴望（爱与尊重）
启示：生活只有直面和解决，你才能收获最想要的自己
二、我们眼中的演讲
1、演讲与定位”
功能与构成
真正被传唱的是--心灵的碰撞
2、我比你更恐惧
紧张的心理诱因和生理诱因
PBM让你无坚不摧
3、你在为谁而高歌
定位你的客户
设计他们的内容
三、亮出你的观点
1、一句话定位你的主题
主题的设计方向
我是唯一Workshop
2、结构让我们强大
两大心经之归纳与演绎
MECE
三个重要的顺序方法
视觉辅助器的使用
3、说心里话
情理德的表述
SCQOR
四、真功夫不是来自说什么
1、情绪调动
语言是箭workshop
气场是练出来的
2、开场引爆
开场的3个吸粉技巧
你的故事，你的心情
3、听众关心的是你怎么说
站如钟与讲台位移
声如钟与发声训练
势如破竹与娓娓道来之肢体语言
眼睛传递的是你对听众的关注与关心
“演”出精彩与表情控制
4、真诚与套路
回应客户，要用心沟通
说服要予情
应对反对之声要自省
五、课程总结与回顾 

曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理
曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理
汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家
中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长
眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理
北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师

【个人简介】
家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。
在眼力健（杭州）制药有限公司，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。
带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。
2007年主导米其林与北京公交公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。
家驹老师在销售的第一线持续深耕，不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具，也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型，开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。
家驹老师现在全情投入在培训实践领域，为帮助更多的大客户销售精英和销售管理者运用正确和科学的管理工具和方法，实现“赢单”，让“赢单”成为习惯，也让更多企业中的销售团队真正成为用过程决定结果的“铁军”。

【主讲课程】

营销销售：
卓越销售策略
卓越渠道管理
客户价值管理
精准营销
商务礼仪及谈判沟通技巧
让你成单倍增的销售技能
新零售时代店铺拜访技巧
团队管理：
市场经营与管理
销售铁军的打造
卓越销售管理
中层管理者的角色定位与认知
跨部门冲突与合作
压力与情绪的转化之道

【学员评价】
家驹老师用丰富的销售实践经验，和销售管理工具，既帮我们解决了认知问题，也解决了培训后对销售团队的辅导和评估。 —— 热云数据CHO 武蓉
关老师的实战经验丰富，内容很落地，不虚，给予我们的销售和销售管理建议可操作强！
—— 优配车联CEO 王国强
家驹老师的课程很吸引人，案例多，思考性强，能够引导我从中发现自己的不足，并给我很强的信心，信心对我很关键。 —— 中铁十一局 李传平
家驹老师的课程循序渐进，深入浅出，能和我们销售管理的问题结合起来、分析透彻，加上针对性的指导，具有很强的实战性和落地性！ —— TRW 赵锐
亲和力很好，有激情，不卖弄，从管理的原理开始，重帮助我们理清中层领导者的关键管理内容，很实用。 —— 作业帮 于敏 

• 金融产品演示技巧

   

  课程针对问题： 1、如何设计演示内容，根据每次演讲前不同适合对象的特点、需求修改部分PPT使培训更加有针对性？ 2、案例如何表达使得讲解更具吸引力？而不是讲了半天，也不知道听众究竟是否在听，听进去多少？ 3、听众经常被培训，带着严重的审美疲劳，怎么才能显得更专业，更值得信赖？ 4、每次的演示时间都很有限，还常常在非工作时间进行，怎么让听众..

  ￥   元/ 天

  人气：3012  

  

• 内训师培训演示技巧

   

  培训方式：30%技巧讲解解+3+3+30%0%案例实训训+3+3+30%0%现场演练练+10%+10%现场考核课程大纲： 第一节 内部讲师的六大基本功 1、 妙手回春——手法 2、 步步为营——步法 3、 声声入耳——声法 4、 眼观六路—..

  ￥   元/ 天

  人气：2764  

  

• 公众演讲和商务演示技巧训练营

   

  公众演讲和商务演示技巧训练营 美国大选前许多人都评价：奥巴马的政见并不新颖甚至有点平庸；拥有的个人财富只有对手的几十分之一；相貌远逊于前辈肯尼迪和克林顿，而且还是非美国本土的外来黑哥……奥巴马唯一让人嫉妒的是他拥有最能鼓动人心的好口才，这是上帝给他最好的礼物和恩赐！ 因为：口才是我们一辈子要用的财富： 主持会议需要..

  ￥   元/ 天

  人气：3410  

  

• 商务演示心理学系列课程-5 打动你的客户——市场销售人员的商务演示技巧

   

  引言：销售人员为什么需要心理学 <br />您在销售工作中需要面对多名客户发言吗？遇到过下面的困惑吗？ <br />-产品虽然质量好，但演示效果平平，让客户听得没有兴趣 <br />-不知道如何建立或加深客户的信任 <br />-不知道如何从客户需求的角度，将我们的产品特点呈现出来 <..

  ￥   元/ 天

  人气：2486  

  

• 商务演示心理学系列课程-2：打动你的听众——市场销售人员的商务演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎样被改变的——人性的规律 <br />-暖身：1分钟自我介绍（录像与回放） <br />-糟糕的商务演示为什么无法打动人 <br />-视频与讨论：他们在卖什么 <br />-商务演示的本质是什么 <..

  ￥   元/ 天

  人气：2445  

  

• 商务演示心理学系列课程-1：完美呈现你的影响力——职业经理人的商务演示技巧

   

  你在工作中需要面对公众发言吗？你遇到过下面的困惑吗？ <br />-在众人面前感到紧张、无所适从，甚至忘记了要说的内容 <br />-好的内容、经验和知识不知道如何表现出来，演讲效果平平 <br />-PPT不够吸引眼球，难以给演讲加分 <br />-所以无法打动听众、说服听众、改变听众&h..

  ￥   元/ 天

  人气：3373