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沙龙运作

沙龙运作

课程编号：23300

课程价格：￥17000/天

课程时长：1 天

课程人气：1091

行业类别：银行金融     

专业类别：财务管理 

授课讲师：马国亮

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


 课程大纲：
一、沙龙的起源
二、沙龙活动四大形式
三、沙龙活动组织流程
1、确定主题
2、筛选客户
1）客户基础信息表
2）客户资源信息表
3）客户资料九宫格
4）客户画像：（课堂作业，研讨分享）
与投保人关系；缴费方式选择；“自己投保重疾险率最高；
保费支出和保额；更高概率购买年龄段；更愿意为谁购买；更高概率购买职业类别；男女比例等。
5）KYC销售逻辑：了解过去、盘点现在、推测未来。
6）客户筛选后，理财经理需要完成三步骤
3、客户邀约
1）客户为什么不赴约？
2）邀约思维重建
3）农夫型邀约：知识营销示范短信/微信；情感营销示范短信/微信
4）传统型邀约：机会主义和速成主义
5）电话邀约：关联、议程、战略背景
（健康沙龙邀约演练，先写脚本，再按照脚本演练并录音）
6）邀请函送达：充分的KYC；一图顶万言；FABE销售法；SPIN销售法；解决疑惑预销售；向客户提及主持人主讲人并加以包装；请柬回执签回。
4、会前准备
1）联席会议，工作检视，主讲人、主持人试讲
2）分工合作，明确职责
3）活动前电话追踪
4）个性化建议书准备
5）车位安排
6）通关演练：产品、拒绝处理、促成、主持人口水稿研讨
7）主讲人课件审核定稿：内容、时间、重点、互动、反馈。
5、沙龙开始时：氛围营造（暖场游戏）、抽奖环节（指定中奖）
1）场地布置：位置安排、桌牌摆放、茶歇准备、X架、折页、
2）领导讲话：口水稿确定，监督领导提前准确
3）007安排：007的作用及操作流程《沙龙活动007工作指南》
4）产品发布官及岛主安排体现专业
5）全程陪同，全力以赴，不成看客
6）特别客户与主持人主讲人沟通
6、现场促成：
1）一对一促成、多对一促成
2）积极主动，专业稳重
3）5次Close促成话术（演练）
4）铂金客户作用发挥、岛主作用发挥
5）放弃理念不到位的客户、现场报单环节。
7、总结复盘：现场会
8、签约回收

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