阿里三板斧战略共创

 第一部分 课前准备

1、员工调研

各部门负责人针对本部门员工先进行调研，内容包括对于公司商业模式的理解和认知，对于本身工作中以及所了解的公司其他领域所存在的问题。

2、主要问题梳理

通过课前的沟通，分析本次战略共创，主要希望梳理和解决的战略方面的重点问题，输出哪些重点的成果以及期望实现的目标。

第二部分 课程大纲

一、战略管理的基本知识

1、什么是战略

2、阿里三板斧与战略管理的关系

3、阿里是如何制定和理解战略的

4、战略制定的主要范畴

（1）战略分析

Ø 外部分析（用户、竞争者、供应链、行业市场）

Ø 内部分析（核心价值、优势、劣势）

、（2）战略目标

Ø 大的愿景

Ø 短期的战略目标

Ø 子战略目标（市场战略、产品战略、组织结构和人才战略、财务战略）

（3）战略路径—各类子战略实现战略的方式和方和方法

二、外部分析（以讨论为主要形式）

1、行业和市场分析

（1）STP分析（细分市场、目标市场和市场定位）

（2）行业和市场的发展趋势

（3）投资人倾向分析

2、用户（客户）分析

（1）需求和痛点

（2）购买和使用行为分析

（3）其他特征分析

3、竞争者分析

（1）同类业务直接竞争者的分析

（2）潜在竞争者的分析

（3）替代竞争者的分析

4、供应链分析

（1）与我们相关的合作者有哪些

（2）这些合作者的需求以及潜在的问题是什么

三、内部分析

1、我们产品和服务的核心价值是什么？

2、我们的优势和劣势是什么？

（1）产品优势/劣势

（2）技术优势/劣势

（3）人才优势/劣势

（3）财务优势/劣势

（4）市场先发和壁垒优势/劣势

（5）重要资源优势/劣势

（6）我们目前成功的主要原因以及主要存在的问题是什么

四、整体战略目标

1、使命、愿景、价值观（公司的方向）

（1）使命、愿景、价值观制定的原则和方法

（2）讨论本公司的整体使命、愿景和价值观

2、中短期的战略目标（以市场或融资为导向的中短期核心目标）

讨论：根据战略分析，我们中短期内最核心的目标是什么？（明确中短期的时间阶段）

（1）公司的市场战略方向确认（为谁服务、提供什么样价值的服务、达到什么样的结果）

（2）融资目标

（3）利润目标

（4）收入目标

（5）市场覆盖目标

（5）中短期目标与整体目标的关系

五、子战略—围绕中短期战略目标的对各类子战略进行讨论

带领各部门对于以下目标核问题逐步展开讨论，形成结果

1、市场战略目标

Ø 销售的收入和利润/亏损

Ø 市场的覆盖率（用户数、交易量和比例）

2、产品运营目标

Ø 入住商户数

Ø 入住产品数量

Ø 其他运营指标

3、组织和人才发展目标

Ø 人效目标

Ø 人员招聘目标

Ø 各级核心人才的数量和培养目标

Ø 员工的收入和成长目标

Ø 企业文化的建设目标

4、财务目标

Ø 成本管理目标

Ø 利润目标

5、各部门子战略目标的合理性、可行性、和协同性

6、我们的战略目标是否与各级团队以及员工之间的关系，目标对于员工的驱动力如何

五、战略路径

1、市场战略路径

（1）目标市场的梳理和优化

（2）销售打法的制定

（3）销售管理策略的制定

2、产品和运营战略路径

（1）平台功能和体验和优化

（2）运营方式和方法的优化

3、组织和人才发展的战略路径

（1）围绕价值观所形成的企业文化的落地

（2）人才招聘和培养的优化

（3）员工激励的优化

4、财务目标—成本控制的方法优化

讨论：各部门给1个小时分别讨论本部门的战略路径，并分别进行阐述。

六、对于本课程所产生的战略再次进行梳理和讨论，并且分别阐述对于该战略的理解，达到真正的共同认同和深度理解。为战略的有效传递打下基础。

 互联网营销策划和销售团队管理践行者