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商品陈列

商品陈列

课程编号：22636

课程价格：￥18000/天

课程时长：2 天

课程人气：1161

行业类别：服装纺织     

专业类别：销售技巧 

授课讲师：阿福

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
代理商、加盟商、店长、区域人员、优秀导购

【培训收益】
建立正确的陈列心态，不再是为了应付工作而调陈列
掌握正确的销售与库存数据分析方法，摸清数据与陈列的逻辑关系
掌握正确的店铺陈列管理思路，短平快的搞定单店陈列
通过即时的数据陈列，避免只会卖畅销款的尴尬书面；
通过数据与销售进度的结合，最大限度的避免畅销款压货；
掌握数据陈列的技巧，合理规划畅销平销滞销节奏，让货品由滞转平、由平转畅顺利进行；
通过数据做陈列，最大限度的带动销售业绩与利润稳定成长。

 【课程前言】
 
在日常店铺经营中，利润取决于三个部分，分别是业绩、售罄和平均折扣，这三个部分都与商品陈列有着莫大的联系，甚至可以说，陈列对业绩、售罄和平均折扣的变动，有着巨大的影响力，却往往被大多数人所忽略！
 
陈列变化对销售业绩的影响，很多人误打误撞的碰到过，却并不知晓其背后的运行逻辑；至于如何通过陈列来影响售罄、折扣和销售，来影响店铺利润的变化，这也是很多陈列师和店长们想都没想过的问题，
 
在店铺经营过程中，总是发现畅销货品不够卖，平销滞销压货不少，在客观条件无法改变的情况下，只有商品陈列能够以最快、最经济、最有效方式，调济畅销、平销与滞销产品的销售与库存问题，这里面逻辑与方法，是店长们不可或缺的能力，每一名优秀的店长，都应该是一名优秀的陈列师。
 
 
【课程大纲】
 
第一章 利润与业绩的陈列抓手
1、 店铺利润的3大来源
2、 商品陈列对销售业绩的影响逻辑
3、 商品陈列对售罄（产销率）的影响逻辑
4、 商品陈列对平均折扣的影响逻辑
5、 商品陈列对店铺利润贡献的3大作用
6、 发挥陈列作用的8个陈列流程（动脑1238+动手4567）
7、 店长动脑的1238和导购动手的4567
 
第二章 店长动脑第1项——数据分析
1、 步骤一：“风格系列”周销数据分析（不分系列则略过）
2、 步骤二：单店“系列分析结论”备用
3、 步骤三：“色彩”周销数据分析
4、 步骤四：单店“色彩分析结论”备用
5、 步骤五：“品类”周销数据分析
6、 步骤六：单店“品类分析结论”备用
7、 步骤七：“单款”周销数据分析
8、 步骤八：单店“单款分析结论”备用
9、 步骤九：“饰品”周销数据分析及备用
 
第三章 店长动脑第2-3项——陈列布局
1、 一、二、三类畅销区位置分析
2、 滞销区和平销区位置与面积分析
3、 新品区位置与面积分析
4、 畅销区与新品区陈列面积计算
5、 全店陈列面积（SKC陈列数）计算
6、 结合实际数据相比对，制定货品整合方案
7、 确定畅销系列与其它系列的陈列面积比例；
8、 确定各畅销色系的陈列面积与SKC数
9、 不完整色系的花色、彩色与基本色重组
10、 其它各个色系配色完成与定量；
11、 一、二、三类畅销区货品定位与定量
12、 平销及滞销位置货品定位与定量
13、 剩余杂色及另类产品的特殊陈列处理；
14、 分配导购按布局完成各区域的局部陈列（4567）
 
第四章 店长动脑第8项——陈列复查（复查4567）
1、 各区主色系陈列面积与色系数据结论匹配度复查
2、 点挂出样与单款数据结论匹配度复查
3、 点挂出样与销售进度的匹配度复查
4、 点挂出样与平销滞销款的带动性复查
5、 侧挂的色彩搭配结构复查；
6、 侧挂的品类搭配结构复查；
7、 橱窗与模特的色彩搭配结构与数据结论匹配度复查；
8、 橱窗与模特的品类搭配结构与数据结论匹配度复查；
9、 橱窗与模特产品的销售进度合理性复查；
10、 饰品陈列区与饰品数据结论的复查；
11、 店铺中区展台的数据性复查；
12、 杂色产品与销售进度及处理方式复查……总结与员工教导
 
 
 

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