给他/她稳稳的幸福——保险少儿产品专项篇（客户答谢会版）

【培训对象】
寿险、银行保险业的客户（有孩子为佳）

【培训收益】
● 思维转型：帮助学员正确认知少儿的心理机制 ● 知识强化：有针对性的进行亲子互动知识讲授 ● 技能夯实：强化并夯实对儿童的心理辅导能力 ● 发掘规律：掌握处理亲子关系的方法，能够有效运用

 课程背景：

孩子是家庭的希望，也是家庭最甜蜜的负担；随着国家政策的进一步放宽，全面二孩、三孩时代也将来临，国家实行多年的计划生育政策也将向“独立生育”政策进行转变，那么即将到来的新形势，父母如何为自己的孩子们做好规划？如何提升家庭成员中的亲子互动技巧？如何提升孩子的情商、智商等。

本课程，即从解读少儿心理学为起点，结合案例分析，拓宽学员对儿童教育引导的视界，提升亲子辅导能力，并结合家庭财富传承的基本原则与操作方法，合理选择金融工具，实现客户对下一代的规划目标达成，并实现金融从业者与客户的共赢！

 课程方式：课程讲授及互动

 

课程大纲

第一讲：童年阶段的心理引导

1. 0岁-3岁，幼儿成长中的行为心理学

2. 3岁-6岁，第一个叛逆期的应对方案

 

第二讲：原生家庭对孩子的成长影响

1. 小P同学的故事：三年不喊一声“爸爸、妈妈”，是为什么？

2. 小A同学的故事：从对抗到理解，孩子的转变需要做哪些？

3. 10岁-14岁，第二个叛逆期的应对方案

 

第三讲：孩子未来成长中的风险

1. 中国高考改制中的教育风险

1）高考中语文改革解读

2）高考中英语改革解读

3）高考中数学改革解读

4）高考中加分改革解读

2. 养老荒漠化风险

3. 婚变财务分割风险

 

第四讲：有效资产配置（结合公司产品）

1. 安全性：保险产品的法律特性——对抗婚变

2. 收益性：保险产品的投资渠道——对抗通胀

3. 产品特色展示

1）产品定位分析

2）用产品应对税改案例展示

12年保险营销实战专家

连山财富机构联合创始人

重庆智渝律师事务所特约顾问

曾任：中国平安好房 综合拓展部总监

曾任：中国平安保险 培训部产品负责人/销售企划部负责人

曾任：重庆达育教育 市场部营销总监

擅长领域：增员留存系统课程、高净值客户营销、年金险销售、重疾险销售、法商系列、创说会

 

李老师具有8年平安寿险金融管理培训、金融理财培训经验，3年地产培训经验，他专注于将宏观历史、当下的经济形势融入实战课程，在保险高净值客户的系列课程中，追求真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现企业和个人的财富管理。

 

实战经验：

李老师曾为中国平安保险公司、平安银行、平安信托、中国工银安盛、中国阳光保险公司、中国百年人寿保险公司、碧桂园等大型上市公司举行了数百场高端客户产品说明会，对金融人才系统搭建、产说会系统搭建、创说会系统、高净值客户经营系统方面有具有较深的理论研究及丰富的实战经验：

◆ 30000+位学员培养：2019年至今，累计为30000多名学员送去专业化系统培训服务；

◆ 68场线上爆款课程：疫情期间，爆款课程“微产会线上经营三板斧”单品销售68场；

◆ 203场线下保险金融授课：2019年全年授课203场，服务全国172家保险银行金融机构；

◆ 12+n年保险营销实战经验：9年保险金融培训经验+3年地产经融培训经验+n年市场营销经验。

 

课程体系：

◆ 线上版权课程

01 《3板斧打造个人金牌微产会》

02 《引爆客流——闭环线上化经营特训营》

◆ 保险营销课程

01 《天下无疾、病不可怕——健康险销售技能提升培训》

02 《玩转年金险销售——销售技能提升培训》

03 《玩转终身寿销售——销售技能提升培训》

◆ 增员主讲课程

01 《从“零”到“百”——搭建人力成长的核心引擎》

◆ 产说会主讲课程

01 《新经济形势下的家庭财富管理》（年金险/终身寿）

02 《病不可怕》（重疾险）

◆ 创说会主讲课程

01 《为成功而来——大型创业说明会》

 部分学员评价：

李竟成老师的产说会非常精彩，观念沟通能牢牢抓住客户的注意力；特别是李老师从宏观政策和法商案例切入保险，能让员工轻松促成高端客户，是我们开门红最信赖的主讲嘉宾！

——平安重分经理  李艾遐

李老师算是我保险业务上的“良师益友”，培新课上频出奇招，用幽默生动的案例将保险知识演绎得通俗易懂。他的课程真的有“过目不忘”的功效，历史法学时政融会贯通，培训课程全程高能，干货满满，真的是受益匪浅。

——百年人寿重庆分公司总监  喻川

李老师的课程让我知道了未来理财规划师的走向与实务操作的技巧，而且李老师非常细心回答我们众多的问题都不厌其烦！

——阳光保险重庆分公司总经理  袁毅

李老师讲课案例风趣，深入浅出，让我对系统的理论知识有全面直观的认识，对我的业务帮助很大。期待李老师带来更多精彩的讲演！

——工银安盛重庆分公司经理  梁淋

从事保险行业多年，发现高端客群服务的需求逐渐个性化，深入了解高端客户需求成了保险营销的万能匙。李老师倡导“变化是唯一的不变”，用丰富的实战案例剖析客户的痛点，抓住高端人群的安全需求进行精准沟通。这些培训不仅提升了我的知识专业度，对团队及我个人的成长也有很大的帮助，真心感谢！

——百年人寿重庆分公司经理  梅小燕

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