当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

专业销售技巧

课程编号:10869

课程价格:¥30000/天

课程时长:2 天

课程人气:1086

行业类别:销售技巧     

专业类别:不限行业 

授课讲师:严红艳

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
区域经理、销售经理、销售精英、销售培训专员等

【培训收益】
充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧,消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理;
全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能,引导销售人员踏上成功之路的捷径。

第一讲:销售精英职业化塑造
销售精英乐观心态和承担意识培养
销售成功的关键在哪里?
自我激励的能力
销售精英应具备的核心能力
销售精英必经的三个阶段认识
销售精英的团队成长应做到:6要6不要
培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情
专注行业聚焦产品
全力以赴销售和勇于付出的心态
 
 
 
第二讲:销售前的准备与计划
客户分析
目标及策略设定
销售管理必备的工具
日常业务管理
路线管理
业绩管理
 
 
 
第三讲:寒暄问候、打开话题
顾问式销售的流程
成功的启动的三步骤
成功的开场白—打开话题的技巧
如何赢得客户的好感
 
 
 
第四讲:投石问路—成功的SPIN需求调查分析
如何了解客户需求
销售中确定客户需求的技巧
开放式问题与封闭式问题
成功的SPIN需求调查分析
情境型问题如何更加有针对性
问题型问题如何挖掘
内含型问题如何深入
需要型问题如何展开
运用SPIN常见的注意点
 
 
 
第五讲:显示能力----产品竞争优势分析
产品特点、优点、好处
FAB-E分析
特点、优点、好处对成单的影响
产品卖点提炼
如何做产品竞争优势分析
如何推销产品的益处
 
 
 
第六讲:获取承诺阶段的战术应用
如何发现购买讯号
如何达成交易
传统收尾技巧的利弊
如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
如何达到双赢成交
最后阶段经常使用的战术
怎样打破最后的僵局
 
 
 
第七讲:客户异议处理
客户常见的六种异议
客户异议处理的五步骤
价格异议方面案例
运用“SPIN”销售实战模拟
 
 
 
第八讲:谈判促成——踢好临门一脚
时机:客户的“秋波”
应对:客户五轮砍价
第一轮:见面就砍
第二轮:就价论价
第三轮:搬出对手
第四轮:请示领导
第五轮:蚕中挑骨
方法:射门十种脚法
 
 
 
第九讲:拜访后的分析和总结
拜访后的客户分析
拜访后的自我总结
拜访后的追踪落实
 
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们