不用怀疑，只要你是一家想把生意做得大一点的企业，都有必要用起互联网营销，用得越好，收益越大。

 

问题是，这条路并不平坦，坎坷荆棘，痛苦与希望并存。路上有太多坑，要跳过，还得费一番思量。老邓今天先扒5个坑，这都是十来年的实战与研究经历，谈不上九阴九阳，也不是灵犀一指六脉神剑，但不要忽略它的实用。

 

1

 

我们经常被一些营销效果数据所迷惑，比如某某微信文章阅读量百万级，点赞数万，转发量数十万，某视频观看点几千万，甚至经常是几小时破10万阅读，于是乎，一些同学误认为这一切都是因为内容极度地优秀。因为内容好，所以发布后就走红，就火了。

 

换成电商，经常拿来出震摄江湖的说法是，几分钟订单量上万，几小时交易量破亿，要么是客流量百万，挤爆了服务器，以致于瘫痪。

 

事实是，我们经常忽略数据背后的真相，这种量级的热度，如果它的水分很大，那大部分阅读量或观看量、交易量都是假的，用软件刷的，背后一群行尸走肉在咆哮。

 

如果它是真的，那么需要一拨有影响力的种子期传播渠道，需要随之组织一定量的投放与推广，需要新闻、社交媒体等多渠道的造势，逐渐形成热点。而电商，则需要本身的品牌影响力积累、极具诱惑力的破坏性低价促销，再加上震撼级的流量资源投放。

 

没有无缘无故的恨，也没有无缘无故的流量与交易量。

 

2

 

有些人喜欢杜蕾斯的创意文案，觉得这很酷，要学习。问题是，你就是有了这些创意，发到你的官方微博、官方微信公众号上，甚至再多撒几个渠道，结果是，花了不少钱，却石入大海，连泡都可能冒不了几个。

 

很多时候，并不是你的内容创意不好，而是品牌本身的号召力不够，受众用一种审视的眼光在看你，用很好的内容，在推广上小打小闹，很难造出大局面，多数是费力不讨好。

 

但是，杜蕾斯、宜家、可口可乐、百事可乐、华为、联想等规模级的企业，或者是一些颇具争议性的、经常处于风口浪尖的企业，比如小米、VIVO这些，只要文案稍微有点创意，发布到几个平台上，就可能诱发一场风暴。

 

君不见，几组设计与文案都相当普通的倒计时海报，居然能够经常性被引用，真是朝中无人！

 

对于中小企业来讲，在缺乏足够强大的资源支持下，建议互联网营销小步走，持续执行，积累，用量变到质变的心态完成这项竞争力的打造。可以学江湖上那些热闹的创意，但别花太多钱，百十元钱一幅就可以了，设计一套性价比高的传播渠道组合，就够了，多积累。

 

那种一幅营销图引爆销售热点的现象，一年能出现一起吗？反正2016年中，我还没有看到这样的个案。

 

3

 

经常会听到一些策划人、培训师，或者公关从业者会说，我们是传播，不是营销，跟销售不挂钩。这个观点已经落后好多年了。

 

真实情况，老邓认为应该是这样：任何传播、创意与文案，都是营销，必须跟销售挂钩，不然，苦心孤诣地做了一大堆事情，是闲得慌吗？是有钱没处花吗？肯定不是，作为广告主，作为买单侠，内心的期待肯定是销量增长，或者多吸引一些新的经销商加盟。

 

从传播的效果指标来看，主要是传播量、阅读量、转发量、点赞量等数据，这些都是可以向销售转化的，一般是先转化成企业自有营销平台的流量，比如官方网站访问的独立IP数与页面浏览量；企业官方微信公众号的粉丝关注量与阅读量等等，接着再向销售交易转化，但是，比如落地页、在线客服、店面导购、产品本身的竞争力、价格竞争力等因素，都可能影响交易转化率。

 

虽然说传播不等于营销，但是传播却是为了营销而存在，传播是营销的构成，所以很多时候，我们确实做的是互联网传播工作，但统一用互联网营销去替代。老邓设计有一套四级效果指标体系，基本上对这种转化做了比较全面系统的概括。

 

只不过中间存在的这几次转化过程，如同漏斗，一层一层地筛，到最后留下来一部分顾客，转化率的高低，除了企业本身产品与服务、口碑的好坏，很关键的就是你的营销内容是否有吸引力、发布的渠道是否锁定了目标顾客或目标受众。

 

4

 

有些企业，热衷于自己招人建团队，策划文案、网推、设计师、媒介、电商运营、客服，再加上部门负责人，十几个人组成的班底在不经意间就拉起来了，这个坑就埋得有点大，但还是有不少中小企业愿意这样做，头脑一时发热，没有管得住。

 

完全用不着这样，分两种情况跟大伙儿剖解剖解，一种情况是，很传统的企业，但确实用得着互联网，毕竟企业的顾客们都已经在网上活跃了，这时候，你想搞清楚怎么互联网+才合适，什么样的互联网营销才靠谱，一个执行人员，再去找一家比较靠谱的外包公司，就可以了。

 

另一种情况是，已经在互联网的道路上跑了一段子，有些感想，手底下也有两三个兵，做出了一些效果，这时候想大干一番，毕竟成功掘金的人那么多。这个时候，坑开始出现，这就是激进主义陷阱，这个时候你发现，要想写一段互联网营销的传奇，所需要的资源支持，远远超过你想像的空间。

 

所以，老邓经常给大家建议，在“干爹”不够强大的情况下，先稳步走，小步走，走顺了道路，虽然有时候会失去一些先机，但起码可以让企业活得健康，在基本理顺，并且看准了前方时，队伍也炼得差不多了，这时候下狠手，成功率大得多。

 

5

 

有一种很传统的观点是，互联网营销的效果不好评估，准确地讲，他们的意思是这样的：只要不是通过网络渠道卖货，比如开天猫店、京东店，或者垂直商城，那么，所展开的网络推广，就很难或者没法评估效果。

 

事实上，这只是一种托辞，或者不敢承担责任的主张，由这种主张催生的解决方案，往往都是花拳绣腿，招法会好看一点，但缺点是明显的，只要钱不够多，就解决不了实际问题。

 

正确的姿势是这样的，无论是什么量级的互联网营销，都应该建立起四级效果指标体系，从传播量，到阅读量、分享量，再到交易量，是有规律可循的，一级一级之间，存在一定的转化率，具体数字的大小，千差万别，跟你的创意、内容与渠道策略有关，也跟目标顾客与受众的特征有关。

 

结论就一句话，无论你做怎样的互联网营销计划，都应该同时启用一套相应的效果评估计划，这份计划里，并非只是看销售成交情况，非常重要的是找出传播量、阅读量、价值流量与成交量之间的关联。（联系邓超明老师授课，请找助理杨飞先生）