水平营销 跳出盒子的思考 四月 深圳

【培训对象】
总经理/副总经理，营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监，营销经理/销售经理/产品经理，事营销工作的专业人员

【培训收益】
本课程既阐明了相对纵向营销而言的的水平营销的系统框架和实操工具，有助于企业在产品趋于同质化和超竞争的市场上立于不败之地。为广大的市场营销人员指明了道路。这种突破性的创新思维方法是帮助我们在业已饱和及过度竞争的市场中争夺客户的制胜利器。

营销理念的全新突破！！ 争夺客户的制胜利器！！！ 营销创新的全新宝典！！！！ 目前现状： 品牌数量剧增； 商标数与专利数迅速上升；广告饱和； 产品生命周期大大缩短；市场被极度细分； 纵向营销在许多行业的运用已到极限，消费者越来越难被打动，营销创新陷入困境…… 也许，在某个特定的时间段内，纵向营销实现的收益也会比较可观，但实际上显示的则是企业创新能力的下降，因为企业营销行为的变化并没有涉及营销的本质，只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有拓展出全新的市场空间。当一个大市场被不断地瓜分成无数的小市场后，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难了。当市场无法再细分下去时，我们拿什么来拯救自己的营销？水平营销课程引领你走出创新的困境。 一、课程目标     1。本课程的目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。     2。课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“三个步骤”和“六种激发突破性创意的技巧”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。     3。本课程也将对水平营销的实施和管理提出有效建议。 二、课程特点     1。结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的发展方向。     2。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。     3。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。     4。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。 三、课程大纲 1．为什么需要水平营销？     1) 市场演变状况     2) 竞争加大下的创新挑战     3) 传统营销创新的困境 2．传统营销创新技巧剖析     1) 纵向营销创新方法回顾     2) 纵向营销思维模式的优劣势 3．水平营销实施过程     1) 何谓是水平营销？     2) 水平营销模式讲解     3) 水平营销创造性思维的三个基本步骤     4) 两种营销模式之比较   4．水平营销步骤一：寻找焦点     1) 寻找焦点的市场维度     2) 运用技巧选择突破     3) “两只眼睛”工具运用 5．水平营销步骤二：横向置换     1) 认识水平思维的六大方法     2) 运用“替代法”进行横向置换     3) 运用“反转法”进行横向置换     4）运用“组合法”进行横向置换     5）运用“夸张法”进行横向置换     6）运用“去除法”进行横向置换     7）运用“换序法”进行横向置换 6．水平营销步骤三：建立联结     1) 通过追踪购买过程实现创新     2) 创新中的变消极为积极     3）反向创新技巧：制造可能，调整刺激     4）三种联结技巧的实际运用 7．水平营销与纵向营销的互补性     1) 两种营销模式特性比较     2) 两种营销模式的互补性 8．水平营销的实施与管理     1) 创新型企业的3个体系     2) 水平营销的管理 9．水平营销的全程操作与总结 四、备注 市场价 3500元/人 （团队优惠） 本学费包含： 学员手册、《水平营销》书籍、午餐、科特勒大学证书。 注：同一家企业当次报名累计达到4人（含4人）以上者，学员将额外获得《金星上的营销》书籍一本。

高级营销顾问
首席营销讲师
国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师
工学及经济学双学士
工商管理硕士（MBA）

师从世界营销泰斗菲利普?科特勒博士、米尔顿?科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。 

芮新国先生主要工作经历如下：
 1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。 
2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。 
2006年4月，加盟美国科特勒咨询集团（中国）担任常务副总、高级营销顾问、首席讲师。 在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。 芮新国老师主要讲授以下课程：行动销售（Action Selling）,战术销售（Tactical Selling）,增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,科特勒营销力（2天）,区域市场“三部曲”（总共6天）,销售领导力（1天）,展会营销之道（1天）
 
芮新国老师个人专著：
《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）

• 大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲：第一部分 成为狼性的销售一、破解约客难题1、包装自己2、锻炼口才3、准备客户见你的理由4、策划客户想要的活动5、借力打力，关系搭桥6、从客户的痛点开始7、自己产品的核心价值与ffab8、有层次的约见客户9、案例：华为的阳光行动大大促..

  ￥6,900   元/ 天

  人气：869  

  

• 工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 2023年08月25-26日 深圳

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能..

  ￥6,200   元/ 天

  人气：833  

  

• 大客户项目型销售管理与控制 2023年06月16-17日 深圳

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲：第一部分 成功的项目运作过程一、项目运作从案例中体会运作之魅力1、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！2、一个2500万项目的失败案例3、从案例中研究问题高层关系缺失，客户经理是如何切入的？借助什么找到客户的兴趣点的，是如何影响到决策层的？与高层..

  ￥5,800   元/ 天

  人气：696  

  

• 大客户销售技巧与项目运作实务 2023年05月12-13日 深圳

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳课程大纲：第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5..

  ￥5,600   元/ 天

  人气：706  

  

• 水平营销：跳出盒子的思考

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  课程大纲1．小组游戏1) 读报2) 小组成果汇报2．经典营销体系回顾1) STV三角模型赏析2) 视频：谈营销3) 视频：谈品牌3．为何需要“水平营销”？1) 市场演变线路图2) 超竞争时代的“创新&rdqu..

  ￥4,700   元/ 天

  人气：1819