当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容

解锁领军企业出海秘籍——聚焦华为、联想、传音实战案例

课程编号：59574 课程人气：217

课程价格：￥9800 课程时长：2天

行业类别：各行业通用专业类别：标杆管理

授课讲师：相关专家

课程安排：

2025.8.21

深圳

课程说明
讲师介绍
选择同类课

【培训对象】
企业中高层管理者、战略总监；企业海外市场负责人、人资总监、业务经理

【培训收益】
深入了解华为、联想、传音的全球化发展历程、战略布局与海外营销经验，为企业的全球化发展提供有力借鉴。学习如何构建和塑造强大的国际品牌形象，如何与当地消费者建立深厚的情感联系，增强品牌的国际影响力。通过学习，掌握国际化运营关键要素和最佳实践，提升企业应对全球化挑战能力与来自各行业的精英交流互动，拓展人脉资源，共同探讨全球化发展机遇与挑战。

第一天：华为参观+主题分享
09:00-09:30 标杆学习行前引导
随团顾问通过对华为的简单介绍，引导大家对其海外市场营销的深入思考。
09:30-10:00 参观华为鲲鹏展厅
参观华为鲲鹏计算产业的先进技术和运算模式，了解鲲鹏创新中心从“0”到“1”的创新突破，鲲鹏生态体系的建设等。
10:00-12:00 主题分享：海外市场营销（上）
1. 中国企业的全球化模式（案例：H公司的国际化发展进程）
2. 海外市场拓展过程遇到的问题
 国内市场和海外市场的运作模式分析
 中国企业国际化面临的主要问题
3. 全球化渠道建设
12:00-13:30 午餐
13:30-16:30 主题分享：海外市场营销（下）
4. 海外客户关系拓展
 客户关系基础（为客户服务，是华为存在的唯一理由；标杆客户关系框架；中大颗粒度销售有哪些特点？）
 重视普遍客户关系，是华为独特的致胜法宝
 关键客户关系（思考题：如何判断关键客户关系的好坏）
 组织客户关系（优质资源向优质客户倾斜；组织客户关系要素及其活动形式）
第二天：联想参观、主题分享+传音参观、主题分享
09:00-09:30 标杆学习行前引导
随团顾问通过对联想的简单介绍，引导大家对其国际化管理的深入思考。
09:30-10:00 参观联想展厅、车间产线
参观联想展厅，了解联想的发展历史、深圳工厂的历程及重要产品；
参观联想车间产线，了解联想自动化生产流程及联想智能化生产的亮点。
10:00-12:00 主题分享：联想国际化管理实践
1、联想的国际化历程
2、国际化战略准备-出海方式
3、全球化管理模式
4、应对国际化进程中的挑战和解决方案
5、国际化转型的成功因素和持续发展
12:00-14:00 午餐，前往传音
14:00-14:30 参观传音总部
参观传音总部展厅，实地感受传音在产品设计制造中的思考。
14:30-16:30 主题分享：传音海外营销实战
1. 传音的海外市场发展历程
2. 传音的产品创新
3. 传音的海外市场营销实践
备注：具体行程以当天实际安排为准