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新客户开发与销售业绩提升 2023年06月28日 上海

课程编号:25380   课程人气:292

课程价格:¥2600  课程时长:12天

行业类别:   专业类别:

授课讲师:严家明

课程安排:

       2023.6.28 上海 2022.4.24 上海 2022.5.22 2022.6.26 2022.7.24



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】
掌握新客户开发的精髓和技巧
学会运用新客户开发提升产品的销售业绩

2023年06月28上海
2023年08月19上海
2023年10月30上海
2023年12月29上海
 
课程大纲: 需要明白的一件事 课前调查与模拟拜访 新客户开发的全流程 1、划定潜在客户范围 划定依据 挖掘客户的一般方法 2、收集资料建立客户数据库 数据库的一般内容 数据库的珍贵内容 资料收集途径 客户评估与分类管理 3、联络客户 完善数据库 做好拜访前的准备工作 改善与客户的沟通效果 团队沟通的要领 一句话打动客户 颠覆传统的时间分配模式 4、感动客户 变上帝为朋友 5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户 销售效果不佳的原因 客户理性需求分析 客户情感需求分析 客户的恐惧 优点只有一个 销售卖什么 6、如何博得新顾客的好感 7、如何赢得顾客的信任 8、如何应对客户的异议与拒绝 异议与拒绝的本质 要知道客户为什么说“不” 应对说“不”的一般策略 异议的归类与针对性策略 价格异议的内涵与应对策略 9、提升销售业绩只需要三张表 10、销售拜访评价与总结
咨询电话:
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