差异营销

【培训对象】
营销人员

【培训收益】
课程目标：
了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题；
从消费者角度寻找产品的卖点；
从500强企业的成功寻找品牌成功基因；
全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人；
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；
狼性团队保证品牌有效执行；
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素……


第一讲：差异营销——将同样产品卖出不同 <br />
产品的同质化是不可逆转的趋势 <br />
营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来 <br />
如何找到自己产品被接受的理由 <br />
如何让自己产品感性差异 <br />
如何让感性的力量使普通的产品与众不同 <br />
感性产品如何创造了被接受的独特空间 <br />
本节用案例介绍了如何进行感性差异 <br />
<br />
第二讲：品类差异化——实现以小搏大 <br />
如何让弱小的产品进行差异化营销 <br />
如何让自己产品的能量聚集于一点 <br />
如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比 <br />
如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱 <br />
如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重 <br />
本节介绍了怎样进行品类差异。 <br />
<br />
第三讲：市场差异化——复杂中实现成长 <br />
中国市场的四个基本特点， <br />
区域差异化、渠道差异化 <br />
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！ <br />
再小的企业也能够进行市场切割； <br />
如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转 <br />
如何通过渠道差异化实现销售的垂直增长。 <br />
小公司如何进行区域、渠道差异化调整， <br />
大的企业如何进行市场差异化 <br />
<br />
第四讲：价值差异化——高效率构建品牌 <br />
中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区， <br />
品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？ <br />
品牌的本质和运作策略， <br />
品牌是否进行了有效定位 <br />
阐述了高效构建品牌的方法。 <br />
<br />
第五讲：四两拨千斤的营销策略 <br />
如何正确做行销定位； <br />
找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！ <br />
如何夺取市场份额中的大头。 <br />
如何迅速的发掘新的顾客。 <br />
如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！ <br />
如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。 <br />
学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！ <br />
如何在一夜之间增加你的销售额。 <br />
<br />
第六讲：如何进行资源整合 <br />
如何激活你帐户上的“死”钱。 <br />
如何有效的整合→其他人的钱， <br />
如何有效的整合→其他人的头脑， <br />
如何有效的整合→其他人的资源， <br />
如何有效的整合→其他人的经验， <br />
如何有效的整合→其他人的人力。 <br />
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。 <br />
<br />
第七讲：如何低成本营销却倍增业绩策略 <br />
如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。 <br />
如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润 <br />
如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩 <br />
如何向现有客户和潜在客户销售更多的产品。 <br />
如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润。 <br />
如何使你的事业市场价值翻倍， <br />
如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。 <br />
如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。 <br />
用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法 <br />
如何让竞争对手帮你打广告 <br />
如何以零风险开拓有利可图的新市场。 <br />
如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。 <br />
<br />
第八讲：营销执行——确保执行的四个系统 <br />
为什么工作没有按时完成？ <br />
为什么预定的目标总打了折扣？ <br />
组织力、个人能力究竟是什么？ <br />
如何有效提升这两种能力？

差异营销创始人 
原雅芳中国、泰康人寿营销总监
 
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者；
用企业家和市场来定义营销，逆向思维导入营销实战；
清华、北大、华中科大、上海交大、浙江大学等院客座教授；
2010年授课309天24晚，成为全国排课量第一，受训企业上百余家，成为中国最受欢迎的营销专家；
返聘率全国第一：中国建设银行2009年至今培训40余场次！中国农业银行、国药集团、美的集团等培训营销类课程各20余场次；
创立过5家公司、6家企业常年顾问；10年培训经历、内训企业近700家、学员十多万人。

实战经验：
曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理；曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监；
曾经用2年时间创建中企文化，年营业额从零到3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；
臧老师从销售员做起，历任销售经理、销售总监、总经理、董事长，最后走向营销咨询之路。

营销研究成果：
首创狼性销售精英系统训练课程，培养和树立专业的销售理念和意识，掌握有效的工作方法和销售技巧，提升销售人员的素质和业绩；
首创营销管理操作班系统课程，聚焦提升营销高层排兵部将的技能，带出一支能征善战的团队，帮助企业找到最佳营销路径；
首创差异化营销为咨询理念，与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条，全新的咨询方式与客户共同创造卓越绩效，部分案例入选著名学府的MBA案例，秉承创新、诚信、责任、务实的理念，专业化的能力，唤醒企业品牌沉睡的基因。

成功案例：
地产行业万科、佳兆业、百仕达为代表的多家公司，亲自参与和组织了近80项营销策划活动，参与和指挥300个销售项目；
辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关；
泰源化妆品全国经销商大会策划：2009年3月在深圳，臧其超老师为数千家经销商做《化妆品专卖店盈利模式》演讲，现场促成2000多万订单；
为河北电信各地市公司、国药集团各分公司、美的集团各事业部培训营销类课程各20多场次；
金融行业案例：
为中国建设银行各分行培训《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程四十多期；
为中国银行淮南分行支行行长、网点主任、客户经理（正副职员工）做项目测评与数十期培训，为人才梯队建设打下了良好基础，被江苏淮安农行誉为“最实战、最激情、最敬业”的导师；
为中国农业银行各分行培训《客户经理自动自发的职业心态》、《客户经理营销技能训练》、《支行行长管理技能提升》等课程20多期；
为宁波银行全国各分行行长培训辅导《银行营销团队建设与管理》20多期
为中国人寿江苏各分公司做行业课程培训数十期，成为中国人寿江苏各分公司“开门红”必选讲师。