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  • 课程名称:证券与金融行业职业经理人核心技能实战训练课程

    主讲老师:林恩 课程时长:2 天

    一、认清自我,放眼未来――管理者的角色和挑战1.管理者的基本认知2.有效管理必需的技能3.转变与机遇――管理者的来源4.从技术人员到管理者的转变5.定位――不断改进的管理者职位6.超越自我――管理者面临的挑战二、统驭技术:选..

  • 课程名称:证券业投资顾问客户服务技巧

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程目的:中国证监会《证券投资顾问业务暂行规定》的公布实施推进了证券公司投资顾问业务的整体转型,促使证券公司加快提升投资顾问专业客户服务培训。现在各家证券公司的产品趋于同质化,证券公司如何确保投资顾问的专业服务品质,并在此基础上不断创新和树立自己的品牌..

  • 课程名称:证券营销与财富管理(一)

    主讲老师: 课程时长:1 天

    课程目的: 未来证券公司经纪业务的发展趋势和核心竞争力是培养自身强大的营销能力和专业化服务水平。本课程通过讨论专业化证券营销和服务中投资顾问(业务)的定义、定位和发展趋势,介绍投资顾问必备的客户需求分析、投资品种的选择与组合和理财规划知识、技能,最后,..

  • 课程名称:证券业投资顾问的专业知识与核心技能

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程目的:未来证券公司经纪业务的发展趋势和核心竞争力是培养自身强大的营销能力和专业化客户服务水平。本课程通过介绍专业化证券营销中投资顾问必备的知识、技能,在讨论、演练中,学员们了解自身工作的重点、工作计划的重要性及方法,掌握未来开发和服务客户的关键技能..

  • 课程名称:证券业营业部总经理的营销与管理

    主讲老师: 课程时长:1 天

    课程目的:本课程借鉴港台营业部管理经验,探讨大陆券商营业部营销与管理的发展方向、策略和方法,对营业部总经理的营销管理思路有一定启发。 课程提纲:第一单元 证券行业概况 1、证券行业之介绍 2、证券行业的主要产品 3、两岸三地证券市场..

  • 课程名称:证券营销与团队管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程目的:金融市场唯一不变的是变化,未来金融业的竞争,主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对证券销售管理人员需求量身定制,通过一套系统、完整、专业、实战的专业训练,帮助学员总结过往成功销售经验,一方面进一步提升销售管理人员服务核心大客户的销售..

  • 课程名称:证券营销与财富管理(二)

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程效用:本课程将在介绍财富管理四个核心组成部分(财富积累、财富保障、财富增值、财富分配)的基础上,大量引用境外金融机构的案例加以有效说明,帮助金融机构的投资顾问在营销中宣传、运用财富管理的理念和方法,提高投资顾问的服务营销水平,促进理财产品的持续稳定..

  • 课程名称:证券客户流失预警与挽留技巧

    主讲老师:杜晶晶 课程时长:2 天

    承诺:专注于营销领域课程,坚决不做终端,专注于为培训机构提供营销类师资;课程满意率低于85%,可拒绝付费,共建与机构合作多赢平台!课程背景: 对于转销预警客户,比如销户预警、转户预警、资金变动预警、投诉预警、捆绑期结束预警等,如何有效地进行挽留? ..

  • 课程名称:金融证券业销售团队的建设与管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程目的:面对低迷的市场,金融企业有了休养生息的机会,纷纷采取措施不断扩建营销团队。随着团队成员的增加,严重考验了现有团队管理者的管理能力。销售人员到位了,意味着公司成本的增加,与此同时销售团队的业绩却没有随之获得相应的增长。因此,如何做好销售团队的建..

  • 课程名称:证券业营销团队的建设与管理

    主讲老师: 课程时长:1 天

    课程目的: 经纪业务作为绝大多数证券公司的核心业务,规范化专业化规模化发展是大势所趋,营销队伍建设更是重中之重。本课程针对目前国内证券市场和证券公司行业发展现状,集中讲授经纪营销人员的招聘与培训关键问题和对策,以及大规模营销团队的考核和管理方法;同时介..

  • 课程名称:证券业核心客户顾问式符文服务营销技巧

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程目的: 未来证券行业经纪业务的发展趋势和核心竞争力是培养自身强大的营销能力和专业化客户服务水平。本课程通过介绍专业化金融营销中销售人员必备的知识、技能,在讨论、演练中,学员们掌握现实工作中开发和服务客户时如何接触客户、分析客户需求的顾问式营销方法,..

  • 课程名称:证券业客户经理的服务培训

    主讲老师: 课程时长:1 天

    课程目的: 证券行业正在经历从通道服务向金融理财服务的转型,员工队伍规范化专业化规模化发展是大势所趋,营销团队建设更是重中之重。本课程帮助团队销售主管理清自己的角色定位,了解销售主管的职责和专业化团队管理步骤,并专门针对如何对所属团队的客户经理进行培训..

  • 课程名称:证券团队建设与管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    第一篇:营销团队管理者的角色 1、 管理者的难题 2、 管理角色与专业角色的关键差异 3、 营销团队管理者的角色定位 第二篇:管理风格与情境领导模式 1、 管理者的情感强度 2、 管理风格与情境领导模式 3、 不要做糟蹋下属的主..

  • 课程名称:证券业投资顾问的客户服务营销管理

    主讲老师: 课程时长:2 天

    课程目的: 投资顾问一方面要开发客户,一方面又要服务好现有客户,销售能力、服务能力、专业能力缺一不可,本课程针对证券公司投资顾问服务营销能力提升需求定制,从导入专业客户服务观念开始,加强投资顾问针对不同客户层级和群体进行精准营销的观念,帮助学员树立以客..

  • 课程名称:大客户销售技巧训练(针对证券、金融、银行等行业的销售主管)

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    第一单元:新的销售环境与大客户销售 1. 快速变化的市场2. 大客户销售的特点 3. 大单销售与大客户销售的区别4. 大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5. 客户的购买环境6. 不同客户购买环境下的销售..

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