证券与金融行业职业经理人核心技能实战训练课程

主讲老师：林恩 课程时长：2 天

一、认清自我，放眼未来――管理者的角色和挑战1.管理者的基本认知2.有效管理必需的技能3.转变与机遇――管理者的来源4.从技术人员到管理者的转变5.定位――不断改进的管理者职位6.超越自我――..

证券业投资顾问客户服务技巧

主讲老师： 课程时长：2 天

课程目的：中国证监会《证券投资顾问业务暂行规定》的公布实施推进了证券公司投资顾问业务的整体转型，促使证券公司加快提升投资顾问专业客户服务培训。现在各家证券公司的产品趋于同质化，证券公司如何确保投资顾问的专业服务品..

证券营销与财富管理（一）

主讲老师： 课程时长：1 天

课程目的： 未来证券公司经纪业务的发展趋势和核心竞争力是培养自身强大的营销能力和专业化服务水平。本课程通过讨论专业化证券营销和服务中投资顾问（业务）的定义、定位和发展趋势，介绍投资顾问必备的客户需求分析、投资品种..

证券业投资顾问的专业知识与核心技能

主讲老师： 课程时长：2 天

课程目的：未来证券公司经纪业务的发展趋势和核心竞争力是培养自身强大的营销能力和专业化客户服务水平。本课程通过介绍专业化证券营销中投资顾问必备的知识、技能，在讨论、演练中，学员们了解自身工作的重点、工作计划的重要性..

证券营销与财富管理（二）

主讲老师： 课程时长：2 天

课程效用：本课程将在介绍财富管理四个核心组成部分（财富积累、财富保障、财富增值、财富分配）的基础上，大量引用境外金融机构的案例加以有效说明，帮助金融机构的投资顾问在营销中宣传、运用财富管理的理念和方法，提高投资顾..

证券营销与团队管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程目的：金融市场唯一不变的是变化，未来金融业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。本课程针对证券销售管理人员需求量身定制，通过一套系统、完整、专业、实战的专业训练，帮助学员总结过往成功销售经验，一方面进..

证券业营业部总经理的营销与管理

主讲老师： 课程时长：1 天

课程目的：本课程借鉴港台营业部管理经验，探讨大陆券商营业部营销与管理的发展方向、策略和方法，对营业部总经理的营销管理思路有一定启发。 课程提纲：第一单元 证券行业概况 1、证券行业之介绍 2、证券..

证券客户流失预警与挽留技巧

主讲老师：杜晶晶 课程时长：2 天

承诺：专注于营销领域课程，坚决不做终端，专注于为培训机构提供营销类师资；课程满意率低于85%，可拒绝付费，共建与机构合作多赢平台！课程背景： 对于转销预警客户，比如销户预警、转户预警、资金变动预警、投诉预警、..

金融证券业销售团队的建设与管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程目的：面对低迷的市场，金融企业有了休养生息的机会，纷纷采取措施不断扩建营销团队。随着团队成员的增加，严重考验了现有团队管理者的管理能力。销售人员到位了，意味着公司成本的增加，与此同时销售团队的业绩却没有随之获..

证券业营销团队的建设与管理

主讲老师： 课程时长：1 天

课程目的： 经纪业务作为绝大多数证券公司的核心业务,规范化专业化规模化发展是大势所趋,营销队伍建设更是重中之重。本课程针对目前国内证券市场和证券公司行业发展现状，集中讲授经纪营销人员的招聘与培训关键问题和对策，以..

证券业投资顾问的客户服务营销管理

主讲老师： 课程时长：2 天

课程目的： 投资顾问一方面要开发客户，一方面又要服务好现有客户，销售能力、服务能力、专业能力缺一不可，本课程针对证券公司投资顾问服务营销能力提升需求定制，从导入专业客户服务观念开始，加强投资顾问针对不同客户层级和..

证券业核心客户顾问式符文服务营销技巧

主讲老师： 课程时长：2 天

课程目的： 未来证券行业经纪业务的发展趋势和核心竞争力是培养自身强大的营销能力和专业化客户服务水平。本课程通过介绍专业化金融营销中销售人员必备的知识、技能，在讨论、演练中，学员们掌握现实工作中开发和服务客户时如何..

证券业客户经理的服务培训

主讲老师： 课程时长：1 天

课程目的： 证券行业正在经历从通道服务向金融理财服务的转型，员工队伍规范化专业化规模化发展是大势所趋,营销团队建设更是重中之重。本课程帮助团队销售主管理清自己的角色定位，了解销售主管的职责和专业化团队管理步骤，并..

证券团队建设与管理

主讲老师： 课程时长：2 天

第一篇：营销团队管理者的角色 1、 管理者的难题 2、 管理角色与专业角色的关键差异 3、 营销团队管理者的角色定位 第二篇：管理风格与情境领导模式 1、 管理者的情感强度 2、 管理风格与情..

大客户销售技巧训练（针对证券、金融、银行等行业的销售主管）

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

第一单元：新的销售环境与大客户销售 1. 快速变化的市场2. 大客户销售的特点 3. 大单销售与大客户销售的区别4. 大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5. 客户的购..

台湾刘成熙老师-证券业课程-销售营销与客户服务技巧-1天

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：1 天

台湾刘成熙老师-证券业课程-销售营销与客户服务技巧-1天主讲：台湾刘成熙老师前 言：本为规划XXX证券公司，客户经理与客户服务人员的销售技巧以及客户服务技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般..

台湾刘成熙老师-证券业课程-电话销售与营销技巧-1天

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：1 天

台湾刘成熙老师-证券业课程-电话销售与营销技巧-1天主讲：台湾刘成熙老师前 言：本为规划XXX证券公司，客户经理与客户服务人员的销售技巧以及客户服务技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干..

台湾刘成熙老师-证券业课程-营销团队管理 （2天版）

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-证券业课程-营销团队管理 （2天版）主讲：台湾刘成熙老师前 言：本规划为贵司营业部营销管理人员的的团队管理能力技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发展带..

台湾刘成熙老师-证券业课程-客户服务经理五星级客户服务技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-证券业课程-客户服务经理五星级客户服务技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：本为规划证券市场部和客户经理等客户服务技能技能提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对..

经济新常态下的中国证券市场

主讲老师：闵亮 课程时长：3 天

课程名称： 《经济新常态下的中国证券市场》——兼点评 2015 年资本市场热词主讲： 闵亮 老师 6 课时课程简介：新常态下的中国经济有几大特征：速度—&mdash..

台湾刘成熙老师-证券业课程-高端客户销售心理学与沟通技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-证券业课程-高端客户销售心理学与沟通技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为规划贵司销售骨干学习高端客户销售心理学与沟通所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发..

台湾刘成熙老师-证券业课程-顾问式营销与客户关系管理

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-证券业课程-顾问式营销与客户关系管理主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为证券公司的的营销人员学习顾问式营销与客户关系管理所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，对公司的发..

台湾刘成熙老师-证券业课程-卓越客户关系管理

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-证券业课程-卓越客户关系管理主讲：台湾刘成熙老师前 言：CRM是一种全新的经营理念，它的核心思想是来自于企业最宝贵的资源、客户资源，企业应该加强对客户资源的有效管理、分析与运用。..

北京证券交易所成立深度解读及对商业银行的影响

主讲老师：王兴旺 课程时长：1 天

一、为什么要设立北京证券交易所1.1 中国证券市场的发展历程1.2 新三板改革解读1.3 注册制改革解读1.4 三大证券交易所的智能定位二、北京证券交易所的战略定位2.1 三大目标定位2...

证券行业“三阶成师”服务沟通技能提升

主讲老师：王惠 课程时长：2 天

一阶段：专业技能提升与品牌构建思考：证券行业服务驱动品牌的价值？服务的本质是什么？“客我关系”的定位——你们VS 我们&..