个人信贷业务营销技巧

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、..

不做“原始人” ——小额个人信贷的营销与风控

主讲老师：万里 课程时长：2 天

第一讲：信贷文化与信贷品牌篇一、文化与企业文化1. 文化的内涵与影响力1）国家与民族文化的重要影响2）家风、校风、行规案例：北大校训、曾国藩家书2. 企业文化的前世今生1）欧美企业文化案例..

新形势下普惠金融个人信贷业务营销拓展与创新

主讲老师：张志强 课程时长：2 天

一、新的监管形势下信贷客户市场开拓渠道及方法1、新监管政策的形式下农商行的信贷业务1、互联网金融OR普惠金融普惠金融/互联网金融的本质普惠金融特性2、普惠金融环境现..

商业银行个人信贷业务风险管理

主讲老师：林承铎 课程时长：2 天

一、个人信贷主要风险点与防控措施 1、个人信贷业务操作风险点与防控措施2、农户小额贷款风险点与防控措施 3、个人助业贷款风险点与防控措施 4、个人住房贷款风险点与防控措施 5、个人商业用房贷款风险..

银行汽车分期等个人信贷业务风险识别课纲

主讲老师：张志强 课程时长：2 天

一、个人信贷业务全流程风险识别1、为什么要借钱2、个人贷款的途径与利弊2.1传统银行机构利弊2.2民间借贷机构利弊2.3亲朋好友借贷利弊2.4互联网类借贷机构利弊2.5变卖典当家产类借贷利..

《商业银行个人信贷业务风险管理》

主讲老师：林承铎 课程时长：1 天

一、个人信贷主要风险点与防控措施 1、个人信贷业务操作风险点与防控措施2、农户小额贷款风险点与防控措施 3、个人助业贷款风险点与防控措施 4、个人住房贷款风险点与防控措施 5、个人商业用房贷款风险..

“信贷致胜” —个人信贷营销能力提升实战沙盘

主讲老师：仪青涛 课程时长：2 天

第一天下午：外拓体验第一部分：一小时破冰一、树信心《当幸福来敲门》中体会克里斯的绝望，抓住机会，你也能成功二、定目标目标分解、客户经理自己定目标，团队目标公示三、强抓手产品爆点解析第二..

个人信贷营销策略

主讲老师：楚易 课程时长：1 天

第一讲：零售信贷市场发展形势与挑战一、个人贷款发展形势1、竞争更加激烈（金融科技拓宽了个人贷款业务的发展空间、个人贷款业务成为各家金融机构竞争焦点）2、必要性及重要性3、发展新趋势二、个人贷款需求..

农商银行个人信贷业务营销新思维

主讲老师：仪青涛 课程时长：2 天

个人信贷逻辑篇一、信贷风险形成路径1.信用风险练习1：客户不还款的理由有哪些？ 练习2：我们做错了什么？2.监管风险练习：我们为什么会犯错？二、还款意愿与还款能力练习1：怎样判断客户的..

商业银行信贷业务全流程管理

主讲老师：周燕 课程时长：2 天

一、贷前风险识别技巧贷前准备常用调查网站贷前调查的要点（一）客户信用调查还款意愿还款能力科学合理地确定客户的还款方式（二）客户经营情况调查经营的合规合法性经营的商誉经营的盈..

个人信贷业务营销技巧

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

第一部分 基础篇——个人贷款营销概述一、个人信贷业务经营环境分析1、互联网金融让传统银行茫然无所适从2、结付脱媒让客户信息流成无根之水3、高额信用卡极力压缩个人信贷市场4、..

信贷业务视角下的客户与产品营销

主讲老师：周燕 课程时长：2 天

第一章 如何寻找优质信贷客户一、符合优质信贷客户条件的三大要素二、发现优质信贷客户的路径三、优质信贷客户与市场分析三部曲市场分析三部曲有效客户在哪里？有效市场在哪里？ ..

小微信贷业务产能提升

主讲老师：周燕 课程时长：2 天

第一单元：小微企业客户获客方式技巧（1000万以下规模）1.客户筛选（详述）2.关于行业集群开发的探讨（重点讲）3.销售线索的来源渠道（重点讲）4.销售线索的管理方法与工具、评估与分析5.获客渠道..

小微普惠·零售类信贷业务批量拓销方略

主讲老师：马艺 课程时长：2 天

第一讲：零售类信贷业务发展的“蓝海决战”一、零售类信贷市场的“四大现状”讨论：为什么客户对银行信贷产品越来越挑剔呢？1. 互联网金融颠覆传统信贷模式2...

小微普惠·零售类信贷业务批量拓销方略

主讲老师：马艺 课程时长：2 天

第一讲：零售类信贷业务发展的“蓝海决战”一、零售类信贷市场的“四大现状”讨论：为什么客户对银行信贷产品越来越挑剔呢？1. 互联网金融颠覆传统信贷模式2...

新形势下信贷业务的精细化管理与风险管控

主讲老师：汤红 课程时长：2 天

第一讲：监管最新政策解读及监管要求一、银行业改革与发展的总体趋势二、今年监管重点内容1. 民营及小微企业服务政策；房地产行业政策；金融扶贫政策以及其他重点领域宏观调控政策2. 授信管理；不良资产管..

小微信贷业务的全流程管理及风险管控

主讲老师：汤红 课程时长：2 天

第一讲：小微企业特征及风险控制要点一、小微企业的特点1. 规模小2. 灵活性强3. 信息不透明4. 抗风险能力差二、小微信贷业务的主要风险1. 内部风险1）信用风险2）管理风险..

疫情之下小微企业信贷业务与法律风险防范案例分析

主讲老师：彭志升 课程时长：2 天

第一讲：2019年银保监会处罚情况说明及新形势下的监管趋势1. 2019年处罚情况分析2. 相较2016至2018有那些明显的特点3. 受疫情影响全球局势巨变，2020年监管可能的趋势4. 代表性文件..

2021年民法典下的信贷业务风控能力提升全案例解析

主讲老师：王婻默 课程时长：3 天

第一讲：《民法典》下合同编内容实务难题：《民法典》合同编的合同总则的变化及基本立法思想？实务难题：《民法典》数据电文是在新法中是什么形式，我们要注意什么问题？实务难题：业务中照片和录音取证要点解析？实..

小微企业信贷业务全流程风险管理

主讲老师： 课程时长：1 天

第一讲：调查和审查框架和要点一、坚持四原则1. 实体经济2. 负债率低3. 权证齐全4. 现金流足二、围绕“一个人”问题1. 通过公共信息核实股权关联关系。2...

小微信贷业务全流程风险管理

主讲老师：戴寒永 课程时长：1 天

第一讲：信贷全流程风险管理理念1. 真实性原则2.实际控制人3.未贷先想收4.信贷独立5.交叉检验6.分期还款7.贷款双重担保8.先看风险后看收益9.严格三方担保10.信贷无小..

银行信贷业务风险管理

主讲老师：林承铎 课程时长：2 天

一、信贷尽职调查的概念二、尽职调查的目的三、尽职调查的流程1、专业人员项目立项后加入工作小组实施尽职调查2、拟订计划3、尽职调查报告必须通过复核程序后方能提交四、尽职调查的方法1、审阅文件..

银行信贷业务全流程风险管理

主讲老师：马军生 课程时长：2 天

（大纲案例仅供参考，实际授课时，案例将予以不断更新和调整）第一单元 银行信贷业务全流程及风险概述1、贷前调查产业研究+调查深入+报表真实+资料完整2、贷中审查+审批行业投向+客户评级+准入条件..

银行信贷业务中的法律风险防范与控制

主讲老师：林承铎 课程时长：2 天

本专题将结合信贷实务，讲解法律风险的形式、来源、相关法律规定及防范措施，商业银行信贷业务面临常见法律问题和风险 客户经理法律基础知识讲解 （一）借款合同法律关系分析 （二）主要担保方式法律知识：保证、..

普惠力量 —共同富裕进程中的小微信贷业务拓销方略

主讲老师：马艺 课程时长：2 天

第一讲：取势·六行借鉴导论：“价格战”“阵地战”“拉锯战”“科技战”是普惠信贷业务发展的唯一出路吗？ ..