个人信贷营销策略

【培训对象】
1、金融机构零售业务负责人、客户经理 2、保险支行行长、零售主管行长 3、消费金融、P2P从业人员 4、民间金融、小贷公司信贷业务从业人员等

【培训收益】
● 了解个人贷款的特征及其种类 ● 熟练掌握个人信贷业务贷前、贷中、贷后全流程 ● 培养个人信贷业务职业操守 ● 掌握个贷营销的基本知识及营销策划基本步骤

第一讲：零售信贷市场发展形势与挑战
一、个人贷款发展形势
1、竞争更加激烈（金融科技拓宽了个人贷款业务的发展空间、个人贷款业务成为各家金融机构竞争焦点）
2、必要性及重要性
3、发展新趋势
二、个人贷款需求旺盛，将出现多层次、多样化的需求
1、国民收入快速增长
2、城镇化进程加速
3、消费信贷多元化
三、社会信用体系进一步完善，个贷业务市场更加规范
第二讲：个人贷款业务概述与发展意义
一、个人贷款概述
1、个人贷款性质与发展
2、个人贷款的产品的种类
3、个人贷款的要素
二、个人贷款的发展意义
1、有助于保险开辟全系列产品的营销
2、商业保险一个新的利润增长点
3、提高商业保险竞争力的重要途径
三、个人贷款的信用评估
1、个人信用征信及其经济意义
2、个人财务分析的主要内容
3、个人财务分析的目标
4、个人其他因素分析
5、个人财务报表综合分析
第三讲：个人信贷业务营销
一、个人信贷业务营销思路
1、重点发展住房消费贷款
2、大力发展汽车消费贷款
3、重视发展耐用消费信贷业务
4、审慎拓展个人生产经营性贷款
二、个人信贷业务营销要点
1、对目标客户的定位
2、营销重点的选择
3、营销策略的运用
1）保险内部客人客户资源挖掘
2）渠道资源挖掘（如何与当地持有客户量较大的行业合作等）
3）电话营销（针对准贷款户的电话营销和陌生电话营销）
4）微信营销（重点针对公务员及优质企业员工的营销方式，日常微信营销及朋友圈的经营等技巧）
5）场景营销（场景化产品、市场及销售）
6）路演营销（批量打入各类商圈、公务员、事业单位、优质企业、居委会、农村市场等进行路演营销）
7）厅堂营销（如何通过厅堂进行客户的筛选和个贷产品营销）
案例分析：四大国有保险住房消费贷款的“营销牌”
场景演练
三、个人信贷业务开发技巧
1、市场调查与研究
2、定位目标客群
3、客户信息搜集与选择
4、接触营销流程与技巧
1）邀约与面谈准备
2）陌生拜访与拜访准备
3）产品说明会与签约准备
4）需求探询与挖掘
5）方案提供与建议
6）异议处理与主动促成
7）接触营销话术汇总
8）存量客户拓展和维护流程
9）外拓营销与组织策划
a外拓流程及外拓客户之六走进
b路演营销
c自媒体宣传与推广
d活动策划管理
四、活动量管理
1、日管理（每日管行为）
2、周管理（每周管客户）
3、月管理（每月管规模）
五、团队与绩效管理
1、日常管理
2、可视化管理
1）关键客户管理看板
2）业绩管理看板
3）员工关键行为管理看板
4）客户经理每日工作记录表
互动：分组讨论如何在市场中找到优质个贷客户？
演练：个贷客户厅堂营销和走出去营销演练 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

• 个人信贷业务营销技巧

   

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