售前工程师销售配合与专业呈现技巧

主讲老师：诸强华 课程时长：1 天

第一单元 基本演讲技巧1. 控制紧张情绪＊控制紧张情绪的5种方法2. 动作语言＊身体姿态/外观/手势/眼神3. 口头语言＊发声练习/声调/克服口头语◇练习：绕口令4．提升感染力＊能..

通信行业ICT项目售前方法与实战

主讲老师：阁策 课程时长：2 天

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题！第一讲：ICT项目营销概述一、ICT项目运作的十步流程1．ICT项目的几大特点2．ICT项目运作的十步流程二、ICT项目营销工具1．..

价值传递——售前进阶顾问技能提升（进阶篇）

主讲老师：刘亮 课程时长：2 天

售前工程师、技术总监、咨询顾问、产品培训师、方案讲解人员等。导入：新市场开拓的重要性案例分析：华为公司进入某国家部委信息化项目分析第一讲：建设资源平台——寻找、开发、利用资源平台一..

销售前移—海外市场拓展及客户渠道建立

主讲老师：张慧海 课程时长：2 天

第一天一.海外市场拓展策略规划1.导言： 海外营销变革挑战传统出口业务的困境和挑战走出去海外营销机遇和挑战海外营销转型升级策略解析2.海外业务突..

价值为王——超级售前训练（筑基篇）

主讲老师：刘亮 课程时长：2 天

第一讲：谋定后动——售前工作一、售前工程师的定位1. 售前人员的类型2. 售前人员的职责3. 售前人员的职业规划二、从技术到售前的关键转变1. 技术工程师思维的优劣势 ..

销售前移—海外渠道运营及客户关系管理

主讲老师：张慧海 课程时长：2 天

第一天导言 海外渠道客户管理挑战1.海外渠道客户管理情景OEM战略客户管理自有品牌渠道客户管理2.海外渠道管理的挑战不能照搬国内的海外&#..

ICT售前项目管理实践

主讲老师：庄桩 课程时长：2 天

课程章节 内容提要 教学方式 课程时间第1章ICT售前项目管理概述 项目管理国际最新发展趋势；项目管理在电信行业的应用；电信运营商业务转型中的困惑和问题..

价值传递——售前进阶顾问技能提升（进阶篇）

主讲老师：刘亮 课程时长：2 天

第一讲：基于技术价值传递场景的价值引导一、场景化思维——融入客户工作场景的价值传递方法案例：江小白文案1. 场景切割方法——三心二意法案例：大数据全流程..

电商售前及售后商务技能提升

主讲老师：高海友 课程时长：2 天

一、 课程引入：对方的话你懂了么？说什么对方能动心？a) 客户有什么统一的心理特征b) 不同客户的个性心理特征是什么c) 客户为什么总不知足？有知足的时候么？d) 客户的决定同哪些心理有关e) 如..

价值为王——超级售前训练（筑基篇）

主讲老师：刘亮 课程时长：2 天

第一讲：谋定后动——售前工作一、售前工程师的定位1. 售前人员的类型2. 售前人员的职责3. 售前人员的职业规划二、从技术到售前的关键转变1. 技术工程师思维的优劣势 ..