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有一个刚毕业的大学生,暑假来我们公司实习做销售。他每天很认真地与客户沟通。他父母认为销售比较能锻炼人,希望以后能顺利接手父母的小家业。
然而,他做的并不好,主要指业绩方面,准确地说是做的很糟糕。虽然他是某重点大学的本科毕业生,智商应该还可以呀。他也很努力,可就是做不好。有时候,他的沟通让你觉得答非所问,甚至啼笑皆非,可是看到他这么努力,你真不忍心指出他的不足呢。毕竟信心也很重要嘛!
可是,他真的很想做好,主要不想辜负父母的期望。所以,他比别人更努力,平时也会阅读有关销售方面的书籍,甚至主动让人指出他的一些不足之处,每次也很谦虚地接受意见。可就是进步不大。
我忽然想起了儿时练习吹笛子和口琴的事情,花了很多时间练习,结果三个月发现没什么明显效果后就放弃了...我每次练习也是很努力,练得口干舌燥的,手指都酸痛了。结果过犹不及,反而对吹笛子和口琴越来越没信心。
后来,我发现,不是我的智商有问题,而是我的初心有问题,因为我不是个人兴趣使然,而是因为别的同学都有拿得出的才艺,尤其在音乐方面。于是,我就要求自己也要会一些。也就是说我对笛子和口琴本身并没有兴趣,不是真心地喜欢它。
做销售和吹笛子、口琴都一样,越是因为别人说的或是被他人推着,这样越是没能力做好。那位做销售的实习生,其实他对销售本身根本没有兴趣,完全是因为别人的要求才去做的。
后来,多次与他进行沟通,发现问题竟如此相似、他后来透露出,他根本不喜欢与陌生人交流,也对讨好别人这种行为本身不感冒,他想要的只是锻炼自己或改进不足。这当然沉淀不下去,因为每一刻的沟通,他的心根本不在上面,看上去很努力,实际上是在浪费时间。
就如和一个姑娘恋爱不是因为相处愉快,而是因为她适合结婚,直接为了结婚而去。那么在一起的每一刻,脑海里都有可能精神出轨。
成功要努力,但努力不一定会成功
虽然你很努力,但你的兴趣、你的天赋等方面不够的话,是很难出大成果的。真正的努力,应该是一种明白自己在做什么,又能时刻投入在当下。而非内心烦躁焦虑,表面废寝忘食。
多数人的努力,只是让自己看上去很忙碌。有极少一部分人,做什么事都可以很快投入专注进去,不受打扰,努力精进。这是一种极大的天赋。这种天赋的核心是,做一件事的时候心很静,没有杂念。
更多的天才,或者所谓成功者,在于很幸运地找到了自己能专注投入的领域。如刘翔的成功,不能简单归纳为他比别人努力,而是他喜欢运动,又有这方面的天赋,尤其是当年在教练帮助下,找到了跨栏运动项目的浓厚的兴趣及这方面的天赋。
这类似于不要将铁棒磨成锈花针一样,每个人都有适合自己的位置——拿破仑说,这个世界没有真正的蠢才,只有放错位置了。
多数人的努力是在勉强做自己不乐意做的事情
当然,天才不是什么都会,而是知道自己不适合做什么后,就果断抛弃,专注于自己能做好的事。而大多数人的所谓努力是什么呢?是勉强自己做自己不乐意做的事情。
多数人觉得自己做事枯燥,无趣,但是却又认为是正确的,是该做的,所以逼自己去做。如果一个人对自己所做的事情完全有信心,他就不会焦躁狂热。
只有对自己没有信心的事,人才会产生通过说服自己,可以量化的努力,和外在的痴狂,来安慰自己。
我在中学时代,就犯过类似的错误,即我的启蒙老师曾经多次鼓励我将来要读中文系,而那时的我被世俗眼光所蒙蔽。有趣的是,我今天从多年企业的经营实践下来后,仍然走向教育和写作这个领域,并决定以此为职业,且不以收入为目的哦。
创业的前提是热情,不是资源
成功很爽,但如果不成功,我们是否还会享受当下做的事?如果是,我认为那就是真正的成功,且也容易达到常人认为的成功。也就是说,当我们在做一件事的时候,先不去想着成功与否。在课堂上,我很喜欢分享“决心第一,成败第二”这句话。
就像创业,我认为有三个前提:
1、你是否热爱这个项目,是否会因为你在做这个项目而兴奋不已;
2、你输得起吗?即使赔了你也愿意去做;
3、这个项目方向是正确的,即使目前你的资源条件有限,你仍然愿意去偿试吗?
即,你对你做的事会日思夜想,做梦都想,一想起来,就热血沸腾吗?你可以做到这些,我认为你可以偿试创业了。
选择比努力更重要
另外,说起这个话题,不得不提“风口论”,站在台风口,猪都可以飞起来。的确,目前灸手可热的雷军就是一个很好例子,他在做金山软件时也很努力,但远没有今天经营小米企业这样成功,只因为没站到移动互联网这个风口上。要不俗话怎么说“男怕入错行,女怕嫁错郎”呢?顺便提醒一下哦,万一风停了呢,如何保证猪不会摔死呢?
今天就说到这吧,如果你很努力,却处在焦虑中,就对照上面几条吧,做出正确的决择。记得,选择比努力更重要哦!
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