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企业战略管理联盟中的“七忌”培训

时间：2014-03-20

什么是企业战略联盟？顾名思义，企业战略联盟就是指两个货两个以上的企业以互利互惠双赢为共同目的，从而形成的伙伴关系，在全球经济化的今天，它的地位变得越来越重要，虽然不同企业开展战略联盟的目的有所不同，但是一定要慎重，有些企业过于轻率的开展，成功的几率就很小，有数据显示，因为这个原因而导致失败的企业概率达到了70%，因此一定要全方位的思量，那在企业战略管理联盟中到底有哪几个因素会导致失败呢？《企业管理培训手册》一书中就给出了答案，一起来看看。

一、文化冲突
这里的冲突主要是语言以及经营态度方面的不同，比方说美国的企业看重的是利润业绩、市场份额以及特定的经济利益；而日本的企业则侧重于如何运作帮助其建立战略地位，尤为突出的就是改善能力。假如说企业没有很好的解决这些问题，日子要想好过肯定很难。

二、贸然联手
企业在没有搞清楚到底是怎么回事之前，不要轻易联盟。许多企业管理层认为，进入战略联盟的目的是为了与产业对手竞争，此举能够阻止竞争对手聚焦于他们的公司。但他们没有想到，这些行动有可能会把公司置于聚光灯下，把内部业已存在的问题昭示于天下，反而会招来厄运。

三、独断专行
假如说战略联盟中的一家企业总是我行我素，就会引发联盟中另外一些企业的反感，进而引发矛盾和争端。而要解决问题，则耗时费力，错过战略机遇期。因此在企业战略联盟的时候一定要避免这个问题，千万不要独断专行，否则就会和古时候的君主皇帝一样，专制制度一定是不受欢迎的。

四、关系风险
合作方在参与联盟的时候，更多地出于自己的利益而不是共同的利益来考虑问题，将直接威胁到联盟的可靠性。“机会主义”的行为包括挪用合作者的资源、扭曲信息、隐匿工作进程、提供淘汰产品或者服务等。因此，关系风险成为战略联盟各种问题中不可忽视的威胁。

五、绩效风险
相关研究表明，业绩风险包括外部（环境）因素和内部因素。前者如政府政策、战争和经济萧条，以及市场的不稳定性；后者主要指合作伙伴均缺少关键领域的竞争能力。上述因素都有可能引发业绩跌落，最终使得合作基础岌岌可危。

六、领域选择
有的战略伙伴可能通过战略联盟探测市场，等到“羽翼丰满”，再分灶吃饭。这样一来，昔日的“兄弟”很有可能成为不共戴天的对手。减少在核心竞争领域与其他公司的合作，能够帮助企业降低创造竞争对手的可能性，从而减少对自己经营领域的威胁。

七、缺乏信任
在很多联盟中，一些企业总是把失败的原因不分青红皂白地指向合作方。事实上，随意迁怒于别人无助于问题的解决，反而增加了双方的紧张程度，很可能导致联盟的瓦解。因此可以看出在企业战略联盟中信任尤为重要。

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