S3-解决方案设计与呈现

第一章 什么是解决方案
1.什么是解决方案？
2.解决方案的三层含义
3.解决方案到底能解决什么问题？

第二章 如何编制解决方案
1.解决方案的设计原则
2.什么是一个好的解决方案？
3.解决方案的分类

第三章 五类解决方案的设计方法
1.产品白皮书编制技巧
2.项目合作建议编制技巧
3.项目解决方案书编制技巧（重点）
4.项目选型建议评分表编写技巧
5.项目投标书编写技巧

第四章 解决方案的设计技巧
1. 解决方案设计的五要素
2. 解决方案的常见结构
3. 解决方案的评价标准

第五章 解决方案的优化技巧
1.解决方案编写的三大难点
2.解决方案中常犯的6大错误
3.如何写好解决方案
4.善用工具-提高效率的小技巧
a)WORD哥必须会的小技巧
b)P姐也不一定全会的小技巧

第六章 解决方案的汇报呈现技巧
1.解决方案汇报的三个常见场景
2.解决方案汇报的三个关键点
3.关键点一：内容优化(6要点)
4.关键点二：表达技巧（8技巧）
5.关键点三：资料准备（9注意）
6.呈现前的准备
a)呈现方式的设计
b)呈现组织技巧
7.表达技巧
a)克服紧张情绪
b)语言选择技巧
c)应对提问
d)展现团队的力量
8.演讲设计的三个技巧
9.解决方案汇报中应该避免的四大问题

第七章 解决方案现场呈现及导师点评
 

世界500强企业集团一级讲师
国家心理咨询师
AACTP国际认证行动学习促动师
《解决方案设计》©授权导师
《信任五环》®授权导师
《价值致胜》®授权导师
《销售罗盘》®授权导师
《销售罗盘》®认证销售辅导教练

专业背景
山西大学计算机应用专业毕业，工学学士学位。
曾于某世界500强通信运营商任职多年，从事通信行业工作经历超过18年，工作经历涉及程控交换、社区营销、大客户销售、系统集成、行业信息化产品销售等多个领域。行业经验丰富，对通信行业和互联网行业的发展都有独到的见解和研判。
培训范围包括电信大客户销售技能、大客户销售策略、行业信息化产品营销、解决方案设计及呈现、商务谈判技巧等。
已获得授权的版权课程包括：《销售罗盘》®、《信任五环》®、《解决方案设计》©
霍老师具有十余年的电信行业大客户营销一线经验，以及多年的行业信息化解决方案实际工作经验，实战经验丰富，授课风格诙谐幽默，善于由浅入深，潜移默化式的教学，课程中实战案例多，内容接地气，深受培训单位和学员的认可。

主要课程
1、解决方案设计及呈现技能提升培训
2、政企大客户销售商机挖掘能力提升培训
3、招投标知识及控标技巧培训
4、以客户为中心的销售技巧培训
5、大客户商务谈判能力提升培训
6、《销售罗盘》®大客户销售策略及电子沙盘模拟演练培训
7、《信任五环》®大客户销售高效拜访培训

• 化艺术为技术—报告的构建与呈现

   

  一、报告的认知1、报告的作用报告的作用：让改变发生作用的分级：听懂、想通、做对作用的分类：评价、许可、指导、要求2、报告的要素思想：主张、评价素材：细节、例证逻辑：分类、顺序3、报告的原则以目标为中心坚持传递思想坚持换位思考二、报告的构建步骤一：阐明思想思想的内容：评价、主张、指导、要求..

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• 专业演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲者的角色认知与理论基础 导言：演讲者必须理解的三个法则 演讲基本功-341法则：如何上台做自我介绍 破冰练习：学员3分钟自我介绍 小组讨论：判断正误--对演讲的四点共识 为什么要学习演讲---收益点？ 演讲者的三个角色定位..

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• 商务演示与呈现技巧

   

  导论：全脑思维1、认识大脑：拆掉思维墙、活出真自己2、开发大脑智能：打开智慧的魔盒左右智能开发：逻辑思维—意识脑、语言脑、学术脑右脑智能开发：形象思维—创造脑、音乐脑、艺术脑3、思维导图的魔力：思维无边、自由无限什么是思维导图为什么要用思维导图：众览全局与明察秋毫如何使用思维导图：手绘图、imi..

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• 商务演讲与呈现技巧

   

  第一单元 演讲与商务沟通• 演讲与商务沟通的内涵• 当众演讲的重要性 • 商务沟通与一般演讲的区别 • 主题的组织与设计 • 主题的讲解模式 第二单元 个人演讲基本能力的提升 • 最佳身体语言的技巧：巧妙运用眼神的技巧、灵活运用手势的技巧、仪表神态、目光、站姿、移..

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