- 服装销售技巧培训
- 家居行业家具销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 珠宝顾问式销售的八大步骤
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- FABE黄金销售法则实战训练
- 超市销售管理
【培训收益】
第一章 导入篇
1、导入部分
（1）销售人员最常遇到的问题是什么？
（2）导致销售问题出现的3个原因
（3）销售能力的四个阶段
（4）销售能力提升的最佳路径
第二章：以客户为中心的销售-基础篇
1、什么是以客户为中心的销售？
2、CCS与传统销售方法的9个区别点
3、客户为什么要购买？
4、客户购买必经的8个阶段
5、销售培训达不到预期效果的原因
6、以客户为中心的销售的基础理念
7、基本提问技巧
（1）开放式问题技巧
（2）封闭式问题技巧
第三章：以客户为中心的销售-实践篇
1、以客户为中心的销售周期
2、研究阶段的关键行动
3、分析阶段的关键行动
4、确认阶段的关键行动
5、需求阶段的关键行动
6、详述阶段的关键行动
7、方案阶段的关键行动
8、结束阶段的关键行动
9、重启阶段的关键行动
第四章：以客户为中心的销售-技巧篇
1、以客户为中心的陌生拜访技巧
（1）自我介绍
（2）价值呈现
（3）过程控制
（4）时间策略
（5）电话拜访的注意事项
2、以客户为中心的异议处理技巧
（1） 步骤1：澄清
（2） 步骤2：承认
（3） 步骤三：确定
（4） 步骤四：确认
3、以客户为中心的价格谈判技巧
第五章：课程回顾及总结
世界500强企业集团一级讲师
国家心理咨询师
AACTP国际认证行动学习促动师
《解决方案设计》©授权导师
《信任五环》®授权导师
《价值致胜》®授权导师
《销售罗盘》®授权导师
《销售罗盘》®认证销售辅导教练
专业背景
山西大学计算机应用专业毕业，工学学士学位。
曾于某世界500强通信运营商任职多年，从事通信行业工作经历超过18年，工作经历涉及程控交换、社区营销、大客户销售、系统集成、行业信息化产品销售等多个领域。行业经验丰富，对通信行业和互联网行业的发展都有独到的见解和研判。
培训范围包括电信大客户销售技能、大客户销售策略、行业信息化产品营销、解决方案设计及呈现、商务谈判技巧等。
已获得授权的版权课程包括：《销售罗盘》®、《信任五环》®、《解决方案设计》©
霍老师具有十余年的电信行业大客户营销一线经验，以及多年的行业信息化解决方案实际工作经验，实战经验丰富，授课风格诙谐幽默，善于由浅入深，潜移默化式的教学，课程中实战案例多，内容接地气，深受培训单位和学员的认可。
主要课程
1、解决方案设计及呈现技能提升培训
2、政企大客户销售商机挖掘能力提升培训
3、招投标知识及控标技巧培训
4、以客户为中心的销售技巧培训
5、大客户商务谈判能力提升培训
6、《销售罗盘》®大客户销售策略及电子沙盘模拟演练培训
7、《信任五环》®大客户销售高效拜访培训
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第一讲：重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲：重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..
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以专业化销售驱动业绩发展 ——保险功能解析与期交产品的销售策略
引言：主持人与小男孩的对话——你看到的，不一定是真实的！第一单元：不了解保险，就做不好保险——建立正确的认知（一）保险的本质与内涵1、什么是保险？——风险是保险产生的基础，家庭财富蓄水池是保险产生的根源——转移风险的工具，财富管理的构成..
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课程背景：在保险销售中，我们会发现有些客户容易打交道，有些客户好像不容易打交道；有时候我们用同样的话术，同样的方法，有些客户很顺利就可以成交，有些客户却就是不买单；如何判断客户的喜好和需求呢？如何因人而异，制定销售策略呢？本课程通过大量的案例和练习，让保险营销员首先具备扎实完善的DISC识别、性格解析理论基础，然后再和销售过程结合，经过不同销售场..
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第一讲：认清你的顾客一、全面认识客户服务 从4P到4C；服务的概念客户满意度的组成案例:客户是我衣食夂父母,客户满意的三个层次客户不满意的后果案例: 不满意客户的影响服务人员的素质组成服务人员的五项修炼介绍讨论：请描述令你印象最深刻的被服务经历，并说明原因。二．靠什么赢得顾客企业的竞争优势在哪里？ 什么是企业的..
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