销售技巧内训课
| 销售团队激励 |
| 主讲老师：张路喆 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：心态篇——销售是高尚的职业一、正确认识销售这一职业1. 销售的定位讨论：今日头条的一则消息引发的深思-“销售低人一等”吗？1）勇于承认自己是一名销售人员2）销售.. |
| 法税思维——高净值客户大额保险销售秘诀 |
| 主讲老师：邹延渤 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：从高净值人群的财富管理目标挖掘保险销售空间一、高净值客户的财富走势与分布1. 高净值客户的财富增长速度2. 高净值客户群的财富分布3. 保险目标客群市场的确定二、高净值人群资产配置的多元化1. 资产配置占.. |
| 增额终身寿险行销策略 |
| 主讲老师：王青 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：2020年宏观经济和未来利率趋势一、全球抗疫1. 抗疫的胜利与经济机遇二、中美科技战1. 科技不再无边界2. 发展实体经济，金融需要让利实体三、金融改革与利率市场化1. 新资管下的银行理财与中行原油宝.. |
| 商业地产行业营销技巧提升训练 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：房地产 |
| 课程简介：第一单元：商业地产购买的真相与营销认知一、 商业地产客户购买的真相1、 情感2、 动机3、 认知案例分析： “医交会”上某销售总监的话二、 购买动机分析1、 5种理智动机和10种情绪动.. |
| 卓越的销售沟通与谈判 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：购买的真相1. 认识销售2. 客户购买行为动机分析决定行为的三要素层次需求论常见的购买动机分析3. 客户获取信息的途径4. 客户购买全过程分解5. 成功销售的要素第二单元：销售流程1. .. |
| 工业品营销培训 |
| 主讲老师：申海波 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：《工业品营销与销售》课程大纲第一单元：工业品营销战略1、产品分类与组织市场购买行为2、组织市场细分与目标市场选择3、企业资源与能力分析模型（GE模型）研讨1：xx企业各产品目标市场选择在讲师的引导下，大家就xx企.. |
| 曾子熙老师-精品课程-宽带及家庭融合业务发展战训营 |
| 主讲老师：曾子熙老师 培训天数：12 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：曾子熙老师-精品课程-宽带及家庭融合业务发展战训营主讲：曾子熙老师课程背景：智慧家庭被视为下一个“蓝海”市场。根据IMS Research的统计，2017年中国家庭互联网市场规模将超过6300亿元。对.. |
| 虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营 |
| 主讲老师：李俊 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：第一天破冰：狼性团队建设（9:00-9:30）思考： 什么是狼性？ 如何将狼性运用在销售工作中？第一部分 销售流程分析及具体工作（9:30-10:30）1、销售流程分析2、具体工作分析第二部分 销售关键节点梳理.. |
| 大单道——终身寿险营销特训营 |
| 主讲老师：鄢利 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：保险行业 |
| 课程简介：第一讲：是什么——认识终身寿险一、终身寿产品解析1. 终身寿是个啥2. 终身寿险的类型3. 终身寿与年金险的区别二、终身寿与其他金融工具的对比1. 大额存单2. 银行理财3. 基金.. |
| 竞争性服务营销 |
| 主讲老师：朱华 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一单元：竞争性服务营销1——从供应商的议价能力看获取服务机会1、 展开服务营销的首要任务是获取服务机会2、 银行网点能给保险营销带来什么3、 银行——渠道，也是供应商4、.. |
| 双赢型商务谈判 |
| 主讲老师：钟海涛 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：课程背景：谈判首先是一门科学，其次是一门艺术，是参与者如何通过各种合理、合法的“技巧”，在双赢的基础上获取最大利益。本课程从实践出发，通过一系列的案例，让参训者了解在谈判中应遵循的基本原则与程序，掌握在谈判签.. |
| 招商会销实用战法 |
| 主讲老师：王振韬 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：不限行业 |
| 课程简介：第一部分会销对象的分析一、明确客户画像二、明确客户痛点三、明确客户特点1、一般特点2、决策特点第二部分会议销售的管理一、会议准备1、场地选择（1）位置（2）环境（3）设备（4）容纳人数.. |
| 如何做好门店促销策划与执行 |
| 主讲老师：郜杰 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：如何策划有吸引力的活动主题一、促销总论1. 做促销的四个原因一个目的2. 促销三要素3. 促销五个常用基本手法二、促销主题的设计1. 促销主题有效性判定2. 促销主题设计的四个维度3. 促销主题设.. |
| 申海波：决战商超——商超渠道营销 |
| 主讲老师：申海波 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：商超零售 |
| 课程简介：决战商超——商超渠道营销课程目标：1、充分认识加强商超管理的重要意义2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略3、全面提升对商超的管理和服务技能课程对象：1、企业总经理、营销总监、区.. |
| 创新销售-三维场景化超级顾问式销售 ——电销、微信、面销综合化运用 |
| 主讲老师：吴鹏德 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：第一讲：重塑认知-销售瓶颈与场景转型一、传统销售，为什么80%技巧都无效1. 销售博弈，80%信任都是假信任！2. 商机挖掘三大伤：不知道、不愿说、不实说！3. 方案价值传递，客户仅为做比选!二、渠道转型-销售场景的.. |
| 国际销售商业情报搜集实战 |
| 主讲老师：左凤山 培训天数：1 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：壹. 国家持续发展与世界市场信息及趋势(一).国内企业国际市场面临的最大挑战●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）国内企业走出去的血泪与学费（躺.. |
| 《网点产能提升实训》 |
| 主讲老师：苗子奇 培训天数：7 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：第一讲：新时代的销售环境与客户销售1、快速变化的客户需求2、新时代的客户销售特点3、新时代客户销售的关键建立连接低门槛关系建立信任养成习惯&.. |
| 戴着“瞄准器”做销售 ——电话邀约及销售实战进阶 |
| 主讲老师：周力之 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：课程将结合课前调研问卷及相关行业、企业案例进行讲授和演练。第1讲. 销售理念提升及精益方法突破1.1电话销售面临的局面行行业业在开展乱象丛生需规范诚.. |
| 谈笑风生—理财经理电话约访的流程与技巧 |
| 主讲老师：郝明玉 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别：银行金融 |
| 课程简介：导入：客户面访四大问题1. 客户约不来？—客户不知道为什么要来2. 客户突然跑来？—反正你整天都在公司3. 客户来了就走？—客户不知道要预留时间4. 客户要么不来，要么扎堆来？&mda.. |
| 点爆开门红-保险客户的邀约蓄客技巧 |
| 主讲老师：杜晓婕 培训天数：2 天 专业类别： 销售技巧 行业类别： |
| 课程简介：一、保险客户的开拓二、客户沙龙的组织策划三、客户沙龙的邀约四、会前沟通五、保险客户精准营销和客户沙龙 |
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