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金牌导购员训练之门店卖翻天

金牌导购员训练之门店卖翻天

课程编号:9213

课程价格:¥0/天

课程时长:2 天

课程人气:1749

行业类别:不限行业     

专业类别:营销管理 

授课讲师:

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
导购员、店长、门店经理、市场督导、业务代表、销售经理、销售培训师等。

【培训收益】


一、顾客心理与行为分析
1. 顾客购买决策过程模型
 家具产品销售需要面对的不同人群细分
 家具产品的户外拦截创新与网络营销技巧
2. 顾客家具产品选购知识
 知识包括:产品知识、购买知识、使用知识、说服知识、购买知识
 家具行业具有五大行业特征,服装行业的销售技巧无法简单复制和嫁接
3. 家具行业顾客选购特点
 顾客在选购家具产品时,形成了“一逛、二比、三买”的消费特点
 针对不同阶段的顾客购买特点,门店销售人员的应对技巧


二、营销创新,门店快速集客
1. 案例分享:
 门店集客是撒网捕鱼,销售技巧是池塘钓鱼
 销售员的最大差别就在于待机时间的管理方式
 “让门店看起来忙碌”是吸引顾客进门的有效手段
2. 案例分享:
 宜家家居的店外创新拦截活动


三、门店销售动作分解
1. 迎宾
 常用的6种错误迎宾用语
 不做同质化的门店迎宾动作
 互动体验:尊重首先从关注人开始
2. 开场
 有效开场的6个最佳时机
 4套开场话术激发顾客强烈兴趣
 超级赞美之无敌攻略的13个技巧
 小组演练:如何不漏痕迹地赞美别人
 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
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