会议营销实战训练

【培训对象】


【培训收益】
通过培训，掌握会议营销的各项流程及操作技巧。学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。

一、认识会议营销
1、 会议营销的特点、优势和魅力
2、 会议营销的本质和关键

二、会议营销的准备
1、 如何设计有吸引力的会议主题
2、 如何收集顾客信息
3、 如何进行档案整理和筛选
4、 如何预热会议前的气氛
5、 如何进行电话邀约
6、 如何进行陌生拜访邀约

三、会议现场的组织
1、 如何选择和布置会场
2、 如何迎宾和接待
3、 如何结合产品设计会议流程
4、 如何调节会议进行中的气氛
5、 如何选择会议音乐
6、 如何设计发言内容（领导、专家、顾客）

四、会议现场促销36计
1、 如何趁热打铁促成销售
2、 如何欲擒故纵促成销售
3、 如何调虎离山促成销售
4、 如何反客为主促成销售
5、 如何声东击西促成销售

五、会后服务技巧
1、 如何进行电话回访
2、 如何进行二次邀约
3、 如何维护客户关系
4、 如何处理顾客异议
5、 如何处理顾客投诉

 

 

• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

  ￥   元/ 天

  人气：673  

  

• 家庭宽带装机维护人员实战训练营培训

   

  时间 内容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1206  

  

• 智慧家庭服务工程师实战训练营培训

   

  时间 内容 收益 ..

  ￥   元/ 天

  人气：889  

  

• 抢时机，卖重疾——保险业重疾险精准营销实战训练营

   

  课程背景：重疾险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障，让重疾型保险产品成为保险公司销售的主流产品，解决民生问题，所以掌握健康险销售技能就显得尤为重要。加之疫情考验，让国家和百姓深刻体味到了商业重疾+医疗险配置的迫切性，给保险市场销售提供了非常好的机遇。本课程设计..

  ￥22,300   元/ 天

  人气：867  

  

• 高效增员与选才实战训练

   

  课程背景：随着我国经济新常态和人供智能时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好，市场环境优秀，客户品质提升，组织架构快速迭代，增员效能大幅提升。在习总书记的“全民创业，万众创新”的鼓舞下，“创客”成为了新时代的精英阶层的代言人，在这个时代中，作为寿险行业的精英，如何把..

  ￥19,100   元/ 天

  人气：663  

  

• 养老金销售实战训练营

   

  课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方..

  ￥15,900   元/ 天

  人气：707