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银行总行及分行管理层、业务骨干
【培训收益】
经过两天的学习，学员对营销管理与决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业营销管理与决策的宝贵实践经验。 1、验证了以往形成的营销管理思想和方法，自身存在的认识误区得以暴露，营销管理理念得到梳理与更新。 2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同营销战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业营销战略安排的正确性。 3、通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性营销决策的能力。 4、通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养学员快速市场应变能力和实战营销管理能力。 5、通过对模拟团队营销决策的全方位、实质性参与，加深了对营销管理与决策的理解，构建与确立现代市场竞争意识。 6、树立市场导向观念，学会从市场出发，改进本职工作效率。
1、银行营销的三个特点——不可分割、业务相似、特有风险
2、银行营销环境四个特征——差异性、变化性、相关性、针对性
3、市场调查的三种方法——询问法、观察法、实验调查法
4、现代银行营销组织的模式——智能型、产品型、地域型
5、银行营销控制方法——观察法、预算法、报告法、盈亏分析法、审计法
6、银行营销的4P—4C—4R
二、营销战略
1、通过模拟经营，练习使用营销战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场营销机会与威胁
2、制定、实施模拟企业的中、长期营销战略
3、设计适合模拟企业营销战略需要的组织结构与运作流程
4、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略
5、为实现营销战略目标，学习运用进攻、防御与转移战略
三、产品策略
学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略
四、竞争策略
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略
2、练习使用竞争者辨识与分析技术
3、策划制定市场开拓与渗透计划
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者定位
五、营销环境扫描
1、宏观环境分析——政治、文化、经济、技术
2、行业环境的辨认和反映——态势、特性、格局、关键成功因素
六、竞争者分析
1、识别主要竞争者——战略集群划分
2、分析竞争者——资源、能力、战略取向、自我假设
3、谋求顾客导向和竞争导向的平衡
1、不同生命周期阶段如何实现差别化——有效差异与无效差异
2、与不同产品生命周期相适应的营销策略
3、产品生命周期的营销策略计划与实施
八、设计营销定价策略与方案
1、产品定价方法——成本导向法、目标利润导向法、竞争导向法
2、价格修订——依据、原则、方法、问题
3、如何应对价格战
九、渠道建设与优化
1、销售网点市场布局的重要性——成本与收益的平衡
2、市场布局的战略思考——战略扩张、战略相持、战略收缩
3、市场布局决策的主要依据
4、渠道结构的决策
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【沙盘介绍】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】课程是从加拿大Eagle’s Flight公司引进的经典体验式培训课程；沙盘模拟课程已被清华、北大、浙大、复旦、交大等多家学府列入EMBA课程，可口可乐、飞利浦、联想、上汽集团等多家公司也将其列为核心内训课程；沙盘模拟时学员直接反应出自己平时的行事方法，通过沙..
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2021年2月20日,党史学习教育动员大会在北京召开，习近平总书记指出，只有坚持思想建党、理论强党，不忘初心才能更加自觉，担当使命才能更加坚定，要把学习贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重。2021年，是中国共产党成立100周年，是“两个一百年”奋斗目标历史交汇的关键节点。百年党史，是用鲜血、汗水、泪水、勇气、智慧、力量写就..
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银行营销创新——批量获客、精准营销 ——从社区营销到社群营销
第一讲：传统银行营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高，满意度越来越低应对策略1：1）从比价格到比价值2）从比功能属性到比客户情怀3）从金融属性到非金融属性挑战二、老年客户、低端客户占据了网点..
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第一讲：银行业发生了什么？一、老年客户、低端客户占据了网点柜面？1. 老年顾客占比高，对银行的影响2. 如何低成本分流老年顾客，案例分析案例分析：如何形成精准的客户分布图二、顾客办业务问有没有赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 为何大多数银行都在送米面油……3. 顾客礼品的三大忌..
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第一讲：从“理性”营销到“感性营销”攻心为上——营销核心理念升级1. 零售银行个金业务营销的典型疑难解析视频分析：“《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？” 2. 理性营销与“从心”营销的典型区别讨论：&ld..
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第一讲：新零售时代营销模式转型趋势分析思考：最近五年银行网点发生了怎样的变革？对我们的影响是什么？案例分析：金融行业大数据背后的警示一、新零售时代的商业发展启示1. 新零售：O2O在各领域的应用与价值2. 新制造：定制化服务的金融行业普世启示3. 新金融：“82定律”生效下的客群结构变化4. 新技术：智..
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