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- 销售团队如何进行精细化管理
企事业单位、组织所有管理者，尤其是非人力资源管理部门的管理者；
企事业单位、组织所有后备管理人才、培养对象及储备干部；
高校MBA、EMBA学员，以及高层经理EDP培训班学员。
【培训收益】
通过本课程为企业主管以上管理人员普及人力资源管理的基本知识、操作方法与运用技巧。让直线经理人掌握选人、育人、用人、留人的关键技巧，努力使本部门员工发挥更大的效能，有效激发员工的积极性，提升团队的整体绩效。
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时 间
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内 容
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讲授重点内容
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第 一 天
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9:00-9:15
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管理的概念与人本管理如何“理人”
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管与理的重点，掌握“理人”的重要性及其要义所在；
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9:16-9:35
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人力资源概论
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介绍现代人力资源管理的第一原理，以及现代人力资源管理的6P框架的内容重点，重点分析
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9:36-9:45
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经典分享：《首先，打破一切常规》
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明确直线经理是“人力资源管理第一责任人”的定位；分析领导、直线经理与人力资源经理的分工
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直线经理人力资源管理角色定位
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9:46-10:10
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组织：职位分析的技巧与应用
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明确职位分析的流程方法，通过《职位说明书》样本掌握填写方法与应用技巧，要避免的误区；尤其要讲解工作标准建立和职位规范的规律及其利用方式
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示例：一个职位说明书
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10:11-10:25
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课间休息
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15分钟
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10:26-11:30
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分组案例讨论：如何消减群体职业倦怠
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通过案例讨论，来讲解解除员工心理障碍的三个主要的思维维度：改变认知、趋利性与避害性
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11:31-12:00
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以人为本的四个关键要义
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讲解如何理解“以人为本”的关键点
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12:01-13:00
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午间休息
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13:01-13:25
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招聘选拔工作的重要性与工作分工、选拔轮次的设计
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学习错置成本的影响与计算、直线经理是招聘选才第一责任人
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13:26-13:50
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结构化面试流程、确定面试维度与简历审定技巧
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学习行为逻辑面试（BBSI）的流程与方法，尤其是如何掌握其两个核心的精髓：行为与逻辑
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13:51-14:00
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案例：Intel公司的招聘选拔技巧
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14:01-14:15
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如何确定招聘选才的标准
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讲解宏观用人的米格-25效应，以及每个具体岗位选人的六个关键的维度K\S\A\P\M\V，学习招聘甄选维度表的设计技巧
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14:16-15:15
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最有效的面试提问：行为式问题
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掌握最经典的面试提问技巧，着重讲解行为式问题的提问和追问的技巧
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案例分享：招聘员工的问题分析
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通过真实的案例比对分析提问和追问的技巧
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15:16-15:30
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课间休息
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15分钟
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15:31-16:15
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最有效的面试提问：虚拟情境式问题
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讲解虚拟情境式问题的提问和追问的技巧
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16:16-16:25
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培训对企业和员工的价值，如何准确确定培训
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介绍培训对企业的价值确定培训需求的九维度方法
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16:26-17:00
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在职培训的8A步骤
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学习上级培训下级在职培训的方法，分析确定员工培训提升重点的五个维度
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第 二 天
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9:01-9:25
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在职培训的8A步骤（续）
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学习在职培养员工的其他几个步骤的技巧，包括“两示范三重复”的师带徒的技巧
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9:26-9:40
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教练的技巧：康佳集团的一个案例
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通过一个案例来分析教授技巧的四步骤法
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9:41-10:00
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员工的职业化训练
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讲解职业化训练的重点，并以案例进行示范分析
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10:01-10:30
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人力盘点的技巧
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讲解如何用两个维度来对员工进行定期的盘点，从而确定企业、经理人精力和资源的分配技巧
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10:31-10:45
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休息
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15分钟
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10:46-11:10
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团队驾驭之领导魅力建立的七个策略
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讲解领导者领导魅力建立的七个基本的策略
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11:11-11:45
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团队驾驭之影响力提升的六个关键
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讲解领导者如何提升影响力的六个关键技巧
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11:46-12:00
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团队驾驭之团队冲突处理的五个
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讲解团队驾驭中领导者处理团队冲突的五种方式
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12:01-13:00
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午间休息
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13:01-13:10
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绩效管理的定义与本质
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讲解绩效的概念，与传统管理的本质差异
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13:11-13:45
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绩效管理的四个功能定位及实现技巧
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掌握绩效管理最重要的功能定位，以及如何来实现
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13:46-14:35
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案例讨论：大江公司的绩效管理
影响企业绩效管理成败的主要因素
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通过一个案例来分析影响企业绩效管理成败的因素
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演练：你如何评价员工？
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通过演练发现绩效考核当中的典型误区
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14:36-15:10
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指标制定的价值树分解法与SMART原则的体现
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讲解并示例如何用价值树分解法来分解形成企业的总目标，并按SMART方法制定考核指标
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案例分享：某集团公司的战略目标分解
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通过一个真实的案例讲解如何实现总目标的分解
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15:11-15:25
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休息
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15:26-15:30
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岗位职责对接法
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讲解岗位职责对接法设计岗位考核指标的方法
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15:31-15:45
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分组演练：根据一个岗位职责制定考核指标
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分组讨论一个岗位的职责如何来设计出考核指标
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15:46-15:55
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绩效指标评分标准的制定
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掌握如何界定指标的计分标准，尤其讲解可量化类指标的三次平均取值法，能力态度指标的着眼点法
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15:56-16:05
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绩效指标的过程控制
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讲解绩效管理重在过程管理，介绍如何记录员工的关键事件，如何组织召开绩效改进会议
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16:06-16:15
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绩效辅导与教练的技巧
案例分享：《人间正道是沧桑》
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讲解绩效辅导的关键步骤与技巧，以及教练技巧在绩效工作中的应用
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16:16-16:20
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如何处理不易量化的指标
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介绍六种处理不易量化指标的考核方法
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互动：不能还是不愿？
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通过互动体会：做到公正客观的态度比能力重要
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16:21-16:30
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如何进行绩效评分以及强制分布的技巧
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讲解绩效评分的关键技巧，两种强制分布的方法
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16:31-16:45
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绩效面谈的技巧
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学习绩效面试的关键技巧，要避免的误区
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互动：如何进行绩效面谈
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练习绩效面试的关键技巧
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16:46-16:50
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激励的功能与关键
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讲解激励如何影响员工的绩效，学习期望理论在管理中的应用；
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16:51-17:10
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非货币性激励的运用：适应性效应
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讲解如何利用适应性效应来激励员工
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17:11-17:20
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答疑
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回答学员疑问
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北京大学MBA
2005、2006和2008年度三次获得中国十佳人力资源培训师称号
2007年获得中国影响力杰出贡献讲师奖
美国PDP人才测评总部专业分析师
北大经济学院、清华大学、时代光华等多家机构特聘讲师
国内人力资源本土化研究与咨询专家
先后十九年在大型央企、港资集团、中美合资集团、专业咨询公司任人力资源经理、人力资源总监、咨询总监、总经理等职，积累丰富的企业人力资源管理实操及咨询经验。领导国内一流专家团队开创本土人力资源咨询模式，运用中西合璧的管理技术，摸索出一套适用中国企业的咨询价值创造体系，为近80家大中型企业提供咨询方案，以其精深的专业智慧积极地推动了这些企业的发展壮大。
老师近十一年来做了大量企业咨询，为企业人力资源体系的完善和绩效的提升做出了创造性贡献。其中，所做佛山日升电业人力资源咨询案例成为中企联全国咨询师认证成功案例供学员研习；为九江发电厂所做方案在中国国电集团全系统上百余家企业推广；为外资东亚糖业集团所做人力资源咨询案例（中英双语）在该客户多个国家的企业中推行。彭老师还多次为大型企业重新设计或改造由国际咨询公司所做的咨询方案。其个人成就先后受到国内多家专业媒体报道。
主讲课程
1.《非人力资源经理的人力资源管理》
2.《战略性绩效管理的关键技巧》
3.《招聘管理与面试甄选技巧》
4.《非货币激励九大方略》
5.《人本领导力》
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第一节HRM与战略不匹配的危害1、没有战略的指引，HRM就是盲动——如果降薪20%，该怎么降？2、为什么新业务的开展总会受到人的制约？——以某教育集团为例3、为什么该留的人总是留不住？——对关键人才，有预防流失的措施吗？4、HRM要从行政事务中解放出来第二节如..
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一、人力资源管理与经营责任企业人力资源管理框架与内容人力资源管理的组织体系与分工HRBP与业务部门管理者的角色关系经理人的角色认知用人力资源管理提升团队领导力二、凡事预则立——人力资源规划与计划人力资源规..
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