鞋服行业渠道建设与品牌打造营销策略

【培训对象】


【培训收益】
1、转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合；
2、提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心
3、辅导渠道商如何迅速打开区域市场；
4、建设渠道的方法与货品分配策略；
5、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法；
6、鞋业品牌打造的四大核心方法；
7、提升渠道商高盈利的综合能力。

第一章：鞋业品牌的营销新理念
1、行业的环境变化
2、未来市场的动态发展
3、行业的盈利点解析
4、行业品牌的创新经营与模式
5、鞋业品牌盈利新观念

 

第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会
1、为什么要开招商会
2、渠道商开发策略及渠道商审核
3、最具有开发价值的10种渠道商
4、常见的六种招商方式解析
5、招商会的目的
6、招商会的三大核心步骤
7、招商会的流程与细节
8、渠道商是什么招来的
9、会前与会后跟进策略
10、如何促成渠道商加盟

 

第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会
1、品牌公司为什么要走“订货制”
2、常见的渠道商心态分析
3、渠道商订货的三大误区
4、如何引导终端商订货
5、培养渠道商订货的习惯策略
6、如何让客户感到订货制是对自己有利益
7、渠道商订货流程
8、培养渠道商订货能力的三大步骤
9、渠道商订货时最害怕什么？
10、如何促使渠道商多订货
11、渠道商科学订货策略

 

第四章：如何辅导渠道商盈利及品牌打造
1、培养终端商补货技巧
2、培养终端商处理库存的能力
3、如何让客户的货品不挤压？
4、如何辅导及管控渠道商
5、如何塑造品牌的文化

 

第五章：结束语
故事分享：谁杀了我的奶牛？

 

• 批量获取优质小微客户营销策略

   

  一、小企业业务经营理念1、如何应对两高一难2、批量开发小企业客户的必要性3、小企业业务的六个集中4、批量获客营销组织构建二、批量开发小企业客户流程1、确定目标市场2、制订批量营销计划3、行业或项目分析4、产品组合和开发5、批量营销的组织和实施三、商圈批量获客营销模式1、商圈企业的主要风险2、目标商圈选择..

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• 业绩倍增-汽车互联网O2O营销策略

   

  第一章：全面认识汽车营销O2O　　1、O2O的真正定义　　　2、O2O的15个入口　　3、O2O的3个闭环　　4、O2O的4类平台　　第二章：汽车O2O营销的关键要素　　1、O2O的"2"本质　　2、O2O中的关键要素　　3、O2O的SoLoMoCo体系　　　　第三章：汽车O2O的模式　1、导流..

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• 客户信息分析及关系营销策略

   

  课程大纲开篇/课程导入/形成团队达成共识，课程概述第一讲：金融理财服务定位1.金融理财业务工作定位2.金融顾问的角色定位3.增加客户“黏性”出发点探究4.提升SOW(钱夹份额)与KY3(认识客户)的意义与效果第二讲：关系营销策略之投资心理识别及应用一、客户投资性格心理学1.客户投资性..

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• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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• 保险开门红旺季营销策略及实战技能提升

   

  课程背景：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”每年的一季度，是资金流、物资流最集中、最活跃的时期；是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先，步步先；开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红，抢占市场制高点？本课程致力于解决银行各流程营销困局，展开银行营销新打法；以实战训练为主要方式，以培训成果输出为主要目标进行课..

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• 银行保险客户营销策略与关系维护技巧

   

  课程背景：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出更高.更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加.资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求..

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