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各级新任销售主管、各级销售经理等
【培训收益】
目标制定的方法以及如何有效地执行。
如何设计销售队伍和销售队伍的规模。
了解销售人员选材面谈的招募技巧。
掌握销售人员日常管理的四种手段。
学习对销售人员绩效面谈的方法。
学习培训和激励下属的方法技巧。
课程特色:
讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试
课程内容：
第一讲：销售管理的关键控制点
1.管理的定义
2.销售管理三个观点
3.销售经理四个角色
4.销售管理九个关键控制点
第二讲：销售目标与行动计划
1.制定目标的SMART原则
2.销售目标的两大内容：财务目标和市场目标
3.预测销售目标的方法
4.如何分解销售目标
5.如何将销售目标分解成工作目标
6.如何制定销售计划书
第三讲：关键销售流程的梳理
1.大客户开发和管理销售流程
2.经销商开发和管理销售流程
第四讲:销售团队组织架构设计
1.组织架构四步：渠道选择、组织架构、人员部署、区域管理
2.决定渠道模式的六个因素
3.5种销售队伍组织架构
4.不同销售组织架构的优劣
5.部署销售人员数量的方法
6.区域和时间管理的技巧
第五讲：销售人员聘用艺术
1.招聘流程的六个步骤
2.九种招聘渠道和不同渠道的优劣
3.如何使用“能力素质模型”评估应聘者
4.面试提问的方式和技巧
5.使用性格分析评估应聘者
第六讲：销售监督和行为驾驭
1.日常管理的四种手段：销售报表、销售会议、随访观察、个别谈话
2.销售报表类型和应注意问题
3.销售会议类型和应注意问题
第七讲：定期销售绩效评估
1.考核内容：过程比结果更重要
2.考核体系：如何建立定量定性考核指标
3.考核面谈：流程、技巧
4.业绩评估工具推荐 ：销售计分卡
第八讲：以业绩为导向的销售培训
1.三种培训方式：入职培训、现场指导、定期内训
2.培训四个方面：产品、客户、竞争、销售技巧
3.现场指导三步曲和三种现场指导方式
第九讲：销售人员的激励
1.激励的定义
2.马斯洛需求层次理论
3.双因素理论
4.激励销售人员的N种方式
5.职业生命周期理论和不同年龄的激励方式
6.负激励N种方式
第十讲：如何管理你的上司
1.与上司建立信任关系
2.了解上司的需求和领导风格
3.如何应付越级指挥和越级报告
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第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..
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【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..
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第一课：市场营销的底层逻辑1.什么是市场营销的底层逻辑2.市场营销底层逻辑的三大价值2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题2.3一张图谱看懂：为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）为什么华为手机营销平淡至极，产品却成..
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第一课：全景解读什么是市场营销1.什么是市场营销——从底层逻辑定义市场营销企业战略——品类定义——品牌策略——4P策略（产品、价格、渠道、传播）2.掌握市场营销底层逻辑的意义2.1一张图看懂为什么其它企业没有没学会小米、江小白2.2一张图看..
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【直面挑战】 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？ 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？ ..
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第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展..
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