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1. 企业高管； 2. 供应链部门各级管理者； 3. 与供应链部门协同的财务、审计、HR、工程、研发、销售等部门管理者；
【培训收益】
让学员全面理解供应链和采购管理所需的九大管理视角和六大管理能力与方法，从而能指引和带动具体工作的规范与提效
开篇（10min）
1、三思而后行
（1）你在工作中常遇到哪些供应链问题？
（2）你认为供应链管理最需要何种能力？
（3）你希望在哪方面的能力上有所提高？
2、导入案例：搜于特供应链问题的反思
3、本课程框架和教学目标
第一章、供应链规划相关理论（90min）
1、两个视角看透供应链
模型分析：人体三大系统模型类比说明
小组互动：如何设计一个供应链？
2、供应链一体化说明
3、价值链运行与增值的原理说明
案例：联想与华为的线路之争
4、供应链的主要类型说明
5、供应链管理的核心：推式与拉式流程的规划
6、物流战略与供应链战略匹配的关系
7、供应链网络规划说明
8、供应链库存管理说明
案例①：7-11的战略匹配策略
案例②：两种家居品牌商的战略匹配策略
案例③：沃尔玛战略匹配分析
第二章、当代供应链人员要具备的九大视角（60min）
1、采购价值视角
2、客户视角
3、乙方负责人视角
4、流程视角
5、数据视角
6、IT视角
7、总成本视角
8、项目管理视角
9、安全视角
案例：美的大物流平台建设
第三章、构建高效采购组织 （30min）
1、剖析采购定义中包含的核心要点
2、采购组织的发展历程
3、“采”“购”分离与“三权”分立的意义
4、矩阵式采购组织设计
第四章、制定采购战略和战略采购（40min）
1、什么是战略匹配
2、采购战略制定要点
3、何谓战略采购
4、如何制定战略采购
5、供应链金融与S2B2B平台说明
第五章、有效实施集中采购（30min）
1、与采购相关的四类集中
2、集中采购和分散采购的特点
3、如何有效实施采购的集中策略
第六章：高效采购商务谈判（30min）
1、采购力说明
2、提升采购力的两个外在表现
3、把握谈判的“123”准则（一个准绳、两大抓手、三条基线）
4、谈判的四种基本开局方式
5、谈判要面对的三种斗争
6、谈判之 “北斗七星阵”和“七伤拳”
7、应对强势供应商的策略
第七章、防控采购合同风险（20min）
1、合同主要风险点
2、合同成立的必要条件
3、合同盖章和签字注意事项
4、合同有效性说明
5、合同六个主要条款的注意要点
6、合同履行的两个风险点和三个保障举措
第八章、供应商关系管理（50min）
1、 分级分类管理供应商的原因和方式
2、供应商关系合作矩阵说明及应用
3、采购经典模型“棋盘博弈采购法”说明
4、供应商的三类集成
5、供应商早期介入策略
案例：汽车厂与内饰供应商合作升级
结尾：
1、课程要点回顾与答疑
2、结合本职工作找到改善突破口并制定计划
张冬老师：21世纪人类最伟大的心灵导师，亚洲成功学中华落地导师，世界级潜能开发大师，上海卡耐基应邀授课讲师，北京卡耐基应邀授课教师。讲课生动形象，机智诙谐，妙语连珠，动人心弦。一个生动形象的比喻，犹如画龙点睛，给学生开启智慧之门；一种恰如其分的幽默，引来学生会心的微笑，如饮一杯甘醇的美酒，给人以回味和留恋；哲人的警句、文化的箴言不时穿插于讲述中间，给人以思考和警醒。
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道，助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外，如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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供应链管理的数字化转型 ——供应链管理的数字化、网络化和智能化
一、必然——数字化转型是制造企业唯一出路a)数字化转型为企业带来的六大竞争力i.构建以客户为中心的更好的客户体验，得到更多，更忠心的客户ii.链接科技创新和客户体验，进行快速产品创新iii.精准的运营，得到速度，敏捷型，质量和成本的竞争优势iv.基于“长板哲学”快速构建良好生态v.服..
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一、大数据技术的历史、现状和未来²数据诉说真相的三个故事²数据分析和数据挖掘²大数据概念的产生²大数据和小数据²大数据，机器学习和人工智能²大数据实践–Netflix—精准的客户推荐–美国太阳企业的精准营销–美国..
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第一讲：产业互联网视角的供应链金融创新一、供应链金融的重大现实意义1. 大联接时代正面对高度的不确定性2. 供应链、供应链金融上升到国家战略层面二、供应链金融多种实践形式与现状1. 2C消费金融模式:蚂蚁花呗运作模式2. 2B小微金融经营贷：浙江网商银行供应链金融（网商贷）3. 链主企企业的供应链金融4. 多级供应链融资的..
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