卓越市场洞察与精准评估：打造决策优势的核心能力

【培训对象】
企业总裁（总经理）、中高层管理者、企业战略规划总监、品牌总监、市场总监、公关总监、营销总监、营销经理

【培训收益】
1) 提升决策能力：掌握市场评估技巧，做出更精准的商业决策 2) 增强竞争力：学会制定有效策略，提升企业市场竞争优势 3) 优化资源使用：合理配置资源，提高投资回报率和效率 4) 提高客户满意度：更好地理解客户需求，提升服务和产品质量 5) 应对市场变化：具备快速反应能力，适应市场的动态变化

第一章: 市场洞察力如何成为决胜的关键？
1) 市场洞察力的定义与重要性
2) 探讨市场洞察力的核心作用
3) 如何通过了解市场动态和客户需求来获得竞争优势
案例分析：华为如何通过市场洞察力在国际市场中站稳脚跟。
学员讨论：学员结合自身行业，讨论市场洞察力的实际应用
第二章: 如何评估市场机会与潜在风险？
1) 市场机会与风险评估模型 (SWOT分析)
2) SWOT分析方法
3) 如何通过识别内部优势和外部机会进行战略决策
案例分析: 阿里巴巴如何通过SWOT分析布局其全球化战略
学员讨论：学员运用SWOT分析，评估自己所在行业的市场机会与风险
工具实践：针对本企业进行SWOT分析
第三章: 如何通过数据分析提高市场评估能力？
1) 数据驱动的市场评估方法
2) 如何通过数据分析工具如大数据和人工智能
3) 提升对市场动态的评估能力
案例分析: 滴滴出行如何利用大数据进行市场评估与优化其服务
第四章: 消费者行为洞察对市场评估有何影响？
1) 消费者行为模型与市场评估
2) 研究消费者行为模式对市场评估的影响
3) 结合行为数据做出市场预测
案例分析: 小红书如何通过消费者行为洞察精确定位其市场
第五章: 如何评估市场细分的有效性？
1) 市场细分评估方法 (STP模型)
2) 利用STP模型（细分、目标市场选择、定位）评估市场细分的有效性
案例分析: 美团如何通过评估市场细分的有效性成功拓展新业务
学员讨论: 学员分析并评估自身行业的市场细分策略
第六章: 竞争环境的变化如何影响市场评估？
1) 竞争环境评估工具 (如波特五力模型)
2) 波特五力模型如何通过评估竞争环境的变化来调整市场策略
案例分析: 京东如何通过评估竞争环境应对激烈的电商竞争
第七章: 如何评估文化与社会因素对市场的影响？
1) 跨文化评估方法
2) 文化与社会因素在市场评估中的作用
3) 通过文化差异评估市场进入的可行性
案例分析: 海尔如何评估并适应不同文化市场，成功进行全球扩展
学员讨论: 学员探讨并评估各自行业中的文化因素对市场的影响
第八章: 如何建立持续有效的市场评估体系？
1) 市场评估体系的构建与管理
2) 企业内如何建立和管理持续的市场评估体系
3) 确保市场决策的科学性和前瞻性
案例分析: 腾讯如何通过组织结构和文化管理保持市场评估的持续领先
最后：学员项目汇报与评估
1) 总结本课程中关于市场洞察和评估能力的关键点
2) 讨论未来发展趋势学员自我评估并提供详细的反馈和改进建议
3) 后续学习与实践建议
 

易萍老师
——全景品牌营销战略实战专家
 曾任：万达集团（中国唯一打通酒店开发、建设及管理的全产业链公司）-万达酒店及度假村品牌创始人之一
 曾任：北控集团（北京市规模最大的国有企业集团公司，HK0037）北控雁栖岛酒店管理公司品牌创始人&集团市场部总经理
 曾任：亿达集团（中国最大的产业运营综合企业集团，3639.HK）亿达未来市场战略发展&品牌运营总经理及商务部投资促进事务局“创智未来中国行”秘书长
 曾任：香格里拉酒店集团（全球领先的酒店管理集团，00069）旗下酒店市场传讯总监
 曾任：东方园林环境控股有限公司城市运营公司（中国知名城市环境提升服务商，002310）副总裁
 致力于商业价值研究，“大营销高位布阵”理论创始人，获多家媒体报道
 中国创新营销峰会历届专业评审
 年度世界B2B 营销高管峰会特邀嘉宾

【个人简介】
易老师拥有超过23年国内外领军行业上市企业工作经验，凭借其企业战略规划、市场营销、“从零到一”品牌创建与运营、体验设计、质量审计等综合经验，服务涉及包括国内知名国企，领军外企与民企的商业地产、产业地产、大型文旅综合体、全球高端连锁酒店业、大健康、数字经济、高科技及地方政府，致力于打造全景营销生态。易老师立足产业思维，结合实战经验，创新开发了趋势性价值理论——“大营销高位布阵”理论模型，融合企业、行业与产业发展趋势三重特色，针对企业在市场营销、重大市场转型、变革与升级，“轻资产”战略落地、商业模式跃升等问题，提供全新并有效的指导思想，可系统性指导组织营销绩效的提升并倡导知行合一。其模型涵盖：营销产业链生态圈构建、触点利润增长、品牌全链构建与发展、数据生态实践、可持续发展、跨平台扩展定价等方法论。易老师拥有海外工作经历与全球化视野，在跨文化交流方面具独特经验，并具流利的中英文沟通与授课能力。企业内训累计培训小时数超过5000小时，培训超600场，累计超40000学员，屡获好评。其市场营销与品牌运营管理类课程作为万达酒店及度假村旗下各品牌酒店全员必听与必考课程。
易老师拥有美国拉文大学全球创新学博士学位，同时取得三项硕士学位，分别为美国拉文大学社会科学文学硕士、美国马里兰大学全球领导力高级工商管理硕士、对外经济贸易大学高级工商管理硕士，武汉大学管理学学士，北京外国语大学专业硕士导师，具备扎实的学术背景与全球化战略思维。

【实战经历】
1、作为创始人之一“从零到一”构建大营销与多品牌运营体系——万达集团连锁酒店营销与品牌管理体系创始构建与运营，企业内训累计培训小时数超过5，000小时，培训超600场，累计超40，000学员，屡获好评
易老师作为公司品牌与市场创始人之一，历时近 6 年，于总部管理并运营共107 家高端品牌酒店及度假村、文旅目的地项目；牵头国际IP合作，成功地将万达集团丹寨旅游小镇和首家万达锦华酒店打造为 “网红旅游目的地”。连续三年开发万达系列酒店《品牌标准》（中英文）及核查体系，字数超200万字；开发“触点利润模型”与“品牌全链发展模型”，为“轻资产”战略落地提供全面保障。亲历带领团队完成从0到1，从1到 100 的全过程。企业内训累计培训小时数超过5，000小时，培训超600场，累计超40，000学员，屡获好评。其市场营销与品牌运营管理类课程作为万达酒店及度假村旗下各品牌酒店全员必听与必考课程。
2、独创产业营销IP，赋能地方政府产业营销与数字化赋能 ——以“大营销思路”为抓手助力地方政府产业突围，打造数字营销平台，线上线下综合业务增长反而超过同期300%
易老师依托“数字经济产业生态联盟”，立足于全国100+商务园区的运营与科技服务，在互联网、大数据、智慧化平台的基础上，以营销思路助力数字化园区管理、招商运营、企业服务、技术服务以及产业研究发展，成功实践于中关村一号、大连软件园等知名产业园区。与商务部投资促进事务局的共建项目“创智未来中国行”，并担任项目全国总秘书长，打造数字经济下科技创新领域极具品牌影响力的营销平台，突破阻力，在疫情期间，线上线下综合业务增长反而超过同期300%。
3、以文旅目的地资源作为基础进行“高位布阵”，以生态营销思维打通流量入口，文旅生态模型与产品在2022年服贸会上进行隆重发布，当年预订量同比增长130%
易老师基于公司要从“传统房地产开发商“代表企业向“现代城市服务运营商”的角色转型，牵头构建“1+1+5+N”的市场战略发展体系，成功实现向怀柔科学城的管理输出以及向北京电影节雁景酒店的品牌输出。
立足生态构建、特色挖掘、淡季不淡、四季运营，全面构建线上与线下营销渠道31个，打开生态性流量入口，导入数字工具；酒店房价突破6000+/房晚。打造“会都服务”整体产品架构体系、塑造“国家延庆高山滑雪冬奥村文旅项目”四季运营思路、创新“北控雁栖岛国际会都之旅”、“雁栖岛快乐时光”系列主题生态型文旅解决方案，此文旅生态模型与产品在2022年服贸会上进行隆重发布，当年预订量同比增长130%。

【培训经历】
1、营销生态模式构建与资源整合——知名AI企业万链生态营销平台搭建，达成快速变现，促进业务增长超30%，人效提升58%。
易老师的培训陪跑下启动运用“产业链+数据链”的商业模式，积极构建第二产品曲线。重新定义产品价值主张、铺设核心渠道、建立自有产业生态圈、加入外部生态圈、塑造分层式营销体系，运用现有大模型和已积累的大数据搭建AI生态营销商业平台，达成快速变现，促进业务增长超30%，人效提升58%。
2、为万达集团、北控集团、新奥集团、亿达集团、香港理工大学、美国拉文大学、美国马里兰大学及所服务的各地方政府等单位提供有关市场营销课程。覆盖学员超过40，000人，课程满意度达到100%。
针对各企业的中高管经典课程《大营销高位布阵BMHD——实现圈链式营销战略突围》与《用产业思维做营销，六步实现市场不战而胜》培训完成82场，返聘43场；
针对消费类、服务类型企业的课程《千里之行 始于被爱！ —— 体验型服务营销的卓越旅程》完成培训 110 场，返聘38场；
针对文旅目的地、酒店产品与服务类课程《触点营销实战 —— 核心细节决定文旅（酒店）项目品牌营销成败》培训共200场，返聘79场。

【理论体系】
“大营销高位布阵理论（BMHD, Big Marketing High-level Deploy)”
此理论体系涉及并涵盖：营销产业链生态圈构建、触点利润增长、品牌全链发展、数据生态实践、可持续发展、跨平台扩展定价原理。充分体现全局与系统的理念，以高层次的产业逻辑闭环实现营销突破，围绕“核心”，立足“高位”，讲求营销 “布（谋略）阵（阵形）”，落脚在成功“营销”，不追求逐点击破，而是高位思考，组合创造壁垒性竞争力水平；“大营销高位布阵理论”是把产业思维融入至企业和行业的“链”式和“圈”式营销结构布阵中。自主研发的课程结构层层递进、引人入胜，授课形式有视频、沙盘、量表训练等，符合企业中高层管理人员学习方法论与营销规律，多场交付满意度始终超过99%以上。

 

易老师所拥有的国家级版权课程体系：

 

 

 

【主讲课程】
版权课程：
《酒店市场营销与运营管理实战：从定位到执行的全链条赋能》（经典课程）（版权课）
《用产业思维做营销，实现市场竞争不战而胜》（经典课程）（版权课）
《重构增长曲线：营销骨干转型实训》（经典课程）（版权课）
《体验型服务营销的卓越旅程——千里之行 始于被爱！》（版权课）
《圈层营销 —— 跨界增长型战略新主流逻辑》（爆款课程）（版权课）
《营销心理实战 —— 精准洞察客户购买心理，把握营销制胜关键》（经典课程）（版权课）
《核心细节决定品牌营销成败——触点为王》（爆款课程）（版权课）
《千里之行 始于被爱 —— 服务营销与客户关系管理驱动下的体验型品牌战略升级》（经典课程）（版权课）
其他课程：
《国际酒店管理公司多品牌定价与线上渠道战略：共建卓越分销生态圈》（爆款课程）
《“双碳”战略下的企业品牌营销之道》
《ESG可持续发展报告解读与企业经营管理实践》
《AI人工智能赋能企业未来营销之道——颠覆传统营销》
《地产+AI·新媒体战略赋能与实战转型》（经典课程）
《从打动人心到赢得复购：文旅品牌的体验式营销进阶》（爆款课程）
《向“新”而行：文旅、康养与产业园项目全链条实战运营特训系统课》（爆款课程）
《打造未来产品竞争力：战略驱动产品增长引擎的全流程产品力管理体系》（经典课程）
《攻心为上——写字楼、产业园、商业租赁销售与谈判实战训练营》（爆款课程）
《赋能一线 激发增长——景区文旅商店营销实战训练实操课程》（爆款课程）
《赢在关系力：大客户开发与高效管理实战课程》（经典课程）
《打造盈利型酒店的六大核心力：从建管标准到运营突破的全链条实战》（经典课程）

 

• 销售经理核心能力提升训练营

   

  第一部分：区域市场销售瓶颈突破的六场战役一、心态瓶颈存在问题1、心理疲软期2、等靠要心态破解之道：1、超越自己，制定挑战目标 2、调整自己，保持激情工作状态3、塑造和提升职业化的心态二、产品瓶颈存在问题1、市场产品老化严重2、产品结构不合理破解之道：1、敢于推广新产品 2、老..

  ￥   元/ 天

  人气：1813  

  

• 大客户销售精英核心能力提升

   

  一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同2.大客户资料收集a.客户资料b.竞争对手c.项目资料d.客户个人资料3.大客户采购（招标）流程分析（案例）a.发现需求b.内部酝酿c.系统设计d.评估比较e.购买承诺f.安装实施g.销售影响..

  ￥   元/ 天

  人气：2160  

  

• 目标管理（MBO）——提升管理绩效的核心能力训练

   

  管理技能培训（一）、目标管理概述（案例分析、头脑风暴） 1. 什么是目标？（头脑风暴） 2. 故事与案例 3. 一起来思考：有了目标，还缺乏什么？引入目标管理的概念 a) 目标管理的概念 b) 目标管理（MBO）的真谛 4. 目标管理的要素 a) 目标的制定 b) 目标的分解 c) 目标的实施 d) 目标的考评与奖..

  ￥   元/ 天

  人气：3118