小红书投流实操+AIPS人群分析实操--家电行业

【培训对象】
小红书站外营销运营人员，尤其是家电行业相关人员

【培训收益】
1、熟练掌握小红书投流的流程与技巧，提高家电产品推广的精准度和效果。 2、有效运用 AIPS 人群分析方法，精准定位家电消费群体，制定针对性营销策略。 3、灵活运用小红书蚂蚁雄兵打法，批量生产优质内容，提升家电品牌在小红书的曝光度和影响力。 【课程特色】 易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话，针对性指导

一、小红书投流实操
1、9:00 - 9:30 小红书投流的基础概念与重要性
（1）解释小红书投流的定义和作用。
（2）强调投流在小红书家电营销中的关键作用。
成功案例分析：格力空调通过小红书投流，提升了某款新品的知名度和销量。
2、9:30 - 10:30 投流工具与渠道选择
（1）介绍小红书常见的投流工具，如薯条、效果广告等的特点。
（2）讲解如何根据家电产品特点和目标受众选择合适的投流渠道。
成功案例分析：美的冰箱利用效果广告，精准触达目标用户，提高了产品咨询量。

10:30 - 10:45 休息
3、10:45 - 11:30 投流策略制定与优化
（1）探讨不同阶段（新品上市、促销活动等）的投流策略。
（2）讲解如何根据数据反馈（点击率、转化率等）优化投流策略。
成功案例分析：海尔洗衣机在新品上市阶段的投流策略及优化过程。
4、11:30 - 12:00 家电行业小红书投流的现状与问题
（1）详细梳理家电行业在小红书投流方面的普遍做法，包括投流的重点产品类别（如空调、冰箱、洗衣机等）、常见的投流预算分配方式以及投流内容的主要形式。
（2）评估家电行业小红书投流的整体效果，通过对多个品牌的案例分析，比较不同投流策略下的品牌知名度提升、产品销量增长等关键指标的表现。
（3）分析家电行业在小红书投流中存在的问题，如部分品牌对投流目标设定模糊，导致资源分散且效果不佳；投流内容过于注重产品功能介绍，缺乏情感共鸣和生活场景融入，难以吸引用户关注；对投流数据的分析停留在表面，未能深入挖掘用户行为背后的潜在需求，影响后续投流策略的调整。
（4）探讨问题产生的原因，可能是对小红书平台的用户画像和内容偏好理解不够深入，缺乏与小红书 KOL 和 KOC 的有效合作，或者内部团队缺乏专业的数据分析人才和创意策划人员。
（5）结合小红书平台的发展趋势和家电行业的竞争态势，提出改进的方向和建议，比如加强对小红书平台算法和推荐机制的研究，优化投流预算的分配，注重投流内容的创意和情感价值，建立专业的投流效果评估体系等。
成功案例分析：某知名家电品牌在小红书投流推广一款智能电饭煲，初期由于投流内容过于生硬，效果不理想。但通过调整策略，以美食制作和生活分享为主题创作投流内容，同时与美食博主合作，最终实现了产品的热销。同时也分析了在这个过程中仍存在的一些不足之处，如投流频率的控制不够精准等。
12:00 - 14:00 午休
二、小红书 AIPS 人群分析实操
1、14:00 - 14:45 AIPS 人群模型的原理与应用于家电行业
（1）讲解 AIPS 人群模型在家电消费领域的构成和原理。
（2）介绍如何将 AIPS 模型应用于小红书家电人群分析。
成功案例分析：西门子家电基于 AIPS 模型对用户的精准分类和营销。
2、14:45 - 15:30 数据收集与分析方法在家电领域
（1）探讨如何收集小红书上家电用户的行为数据。
（2）讲解如何进行有效的数据分析以洞察家电用户需求。
成功案例分析：海信电视通过分析用户数据，推出符合用户需求的产品。

15:30 - 15:45 休息
3、15:45 - 16:30 基于人群分析的家电营销策略制定
（1）根据人群分析结果制定针对家电消费者的营销内容。
（2）选择合适的营销形式（图文、视频等）和推广时机。
成功案例分析：创维电视根据人群分析制定的个性化营销活动。
4、16:30 - 18:00 家电行业 AIPS 人群分析的实践与问题
（1）详细回顾家电行业运用 AIPS 人群分析方法的实际情况，包括所采用的数据源（如用户搜索关键词、评论内容、购买记录等）、分析工具和技术的应用以及分析结果的应用场景。
（2）评估家电行业基于 AIPS 人群分析制定的营销策略在市场中的实际效果，通过对多个品牌的案例研究，分析用户参与度、品牌忠诚度提升等方面的具体表现。
（3）分析家电行业在 AIPS 人群分析过程中存在的问题，如数据收集的不全面和不准确，导致人群画像存在偏差；对人群行为和心理的解读不够深入，无法准确把握用户的真实需求和购买动机；基于人群分析制定的营销策略缺乏差异化和创新性，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
（4）探讨问题产生的原因，可能是缺乏跨部门的数据整合和共享机制，导致数据来源单一；对用户行为数据的挖掘和分析能力不足，或者在营销策略制定过程中缺乏对市场变化的敏锐洞察力和快速响应能力。
（5）结合小红书平台的用户特点和家电行业的发展趋势，提出改进的建议和措施，比如建立完善的数据采集和管理体系，加强对用户行为数据的深度挖掘和分析，组建跨部门的营销策略制定团队，提高营销策略的灵活性和适应性等。
成功案例分析：某家电品牌通过 AIPS 人群分析，精准定位年轻消费者对智能家居产品的需求，推出一系列创新产品和营销活动，取得了显著的市场效果。但在后续的用户维护和二次营销方面存在不足，分析其原因并提出改进方向。
希望本课程能够为家电行业的小红书营销运营人员提供有价值的指导和启发，助力家电品牌在小红书平台上实现更有效的营销推广！

 

 谢桦老师
——企业新媒体IP矩阵打造、短视频创作专家
 曾任：国内TOP1 MCN 无忧传媒新媒体学苑讲师
 曾任：SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区商业培训负责人
 曾任 香港NOW集团点心卫视编导
 曾任 南方电视TVS2 主持人&编导
 暨南大学新经济企业家班-暨大优净值佛山分院合伙人
 广东优数商学院院长（华南地区工厂制造业新媒体TOP 5 MCN）
 广东高校联盟UN俱乐部 新媒体运营 首席讲师
 广州市福莱盈贸易公司 新媒体运营 顾问专家
 海南立克科技有限公司 新媒体运营 顾问专家
 多语言授课：国语/粤语/英语无缝衔接授课

【个人简介】
谢桦老师拥有10年以上广东和港澳媒体工作经历，同时超过15年2000场商业活动主持和培训经验，擅长国语/粤语/英语三语主持和培训演讲能力，在新媒体打造IP和实操，以及演讲培训口才等培训领域，取得显著工作成绩。多年来培养了超过800位杰出主持人和主播，以及培训超过500家不同企业，实用、好用、快上手是谢老师培训的标签，更擅长用风趣幽默接地气的语言，让学员们学得轻松，记得快，这也是谢桦老师拥有多个超过10年以上忠实客户的原因，拥有行业内绝佳的口碑。
 谢桦老师任职香港NOW集团点心卫视和南方卫视期间，深谙舞台和镜头语言，负责众多电视节目策划和编导以及主持，同时懂得在新媒体时代，如何让普通人快速上手和入局。
 在担任无忧传媒新媒体学苑（国内TOP 1 MCN机构）咨询专家期间，主导多场总部游学和全国企业家总裁班，负责新媒体课程的宣讲，一场100人不到的会场达成超过350万的培训签到业绩，客户续单率超过70%。
 在担任广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）商学院院长期间，赋能和孵化陪跑超过300家以上制造业快速上手新媒体，并且拿到变现结果，在管理工作中精选出300个实战案例，总结经验教训，系统分析问题，设计实操工具，提炼管理技巧，自主研发了15个培训课件，总课时达到300小时。所有咨询项目顺利交付，续单率超过80%。

【实战经验】
 在无忧传媒新媒体学苑（国内TOP1 MCN）担任营销培训专家期间，累计赋能培训超过1000人，学苑培训课程销售业绩达成连续三个月每个月20%以上增长。
 在广东优数传媒（华南地区制造业TOP 5 MCN）担任商学院院长期间，累计赋能培训和陪跑企业超过300家，协助企业前后业绩增长超过50%以上，为每家企业至少新增50到100条咨询线索落地，企业业绩增长在50%-100%以上，达成不断复购。
 在担任SONAE（欧洲第一大商贸集团）中国区英文商业培训负责人期间，协助企业员工中英文演讲和销售能力获得巨大进步，在疫情期间，协助该集团线上销售业绩增长超过50%，全行业内领跑第一名。
 在广东省婚庆行业协会主持委员会担任副主任期间，15年累计培养超过800位优秀主持人，在全国各地市场成为主持人行业的中坚力量。

 

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