全球航迹：中国企业出海财务管理与实践之道

【培训对象】
企业中高层管理干部及海外业务管理的相关人员

【培训收益】
1、掌握国际财务和税务法规，以及多币种管理的专业内容； 2、掌握风险管理技巧，能更好地识别和应对国际市场中的财务风险； 3、掌握企业合规管理方法，确保企业在全球范围内的财务活动符合相关法律和规范要求； 4、提高决策质量，良好的财务管控可以提供准确的数据支持，帮助管理层做出更有效的战略决策； 5、掌握国际财务管理能力，帮助企业在全球市场中更有效地竞争；

第一讲：全球化背景下的中国企业“出海”
一、中国企业国际化的三个阶段，从早期的探索到现代的全球布局。
第一阶段：初探与试验
第二阶段：战略扩张与多元化
第三阶段：全球布局与深度融合
二、出海对企业的必要性
——国际化对企业成长、品牌建设和市场扩展的重要性
1. 企业成长：竞争与挑战并存
2. 品牌建设：品牌受众增加，品牌心智更加复杂
3. 市场拓展：面临新市场新客户
三、当前全球经济环境分析
——当前国际市场的趋势、挑战和机遇
1. 地缘政治
2. 中美博弈
3. 金融危机
4. 中国经济拐点
案例分析：中国A股上市企业30年国际化进程
小组讨论：分享各自企业的出海经验与挑战
互动：分享自身企业的国际化经验和面临的问题。

第二讲：出海企业的战略布局
一、全球市场分析与目标市场选择
1. 定义企业的国际化目标
——明确目标+企业能力评估
2. 宏观市场分析
——经济因素+政治与法律环境+社会文化因素+技术环境
3. 微观市场分析
——市场需求+竞争分析+供应链与分销渠道
4. 目标市场选择
——市场细分+目标市场评估+选择策略
5. 制定市场进入策略
6. 实施与持续评估
——监控+调整
案例分析：SHEIN进入国际市场的方法和策略
二、跨国经营战略与全球扩张模型
——不同的国际扩张战略和模型
1. 合资企业
2. 并购
3. 特许经营
4. 直接投资
5. 出口
三、合规性与风险管理在战略规划中的的重要性
1. 遵守法律法规
2. 维护企业声誉
3. 增强投资者和消费者信心
4. 识别和评估风险
5. 减少损失
6. 提高适应性和灵活性
7. 支持决策过程
案例分析：小米集团“出海”
练习：模拟战略规划会议，制定出海策略
——分组进行模拟战略规划，设计出海方案

第三讲：财务管理在出海中的核心作用
一、构建全球财务管理体系的要点
讨论：如何建立一个有效的全球财务管理体系
1. 标准化财务流程：统一会计准则，流程自动化
2. 集中财务管理：建立共享服务中心，实施集中化资金管理
3. 风险管理：货币风险管理，合规风险监控
4. 实施高效的报告和分析系统：定期财务报告，深入的财务分析
5. 培训和发展：员工培训，跨文化管理
6. 强化技术支持：投资先进技术
7. 持续改进和创新：反馈和优化，探索新技术
二、海外投资预算与资金管理
讨论：如何制定海外投资预算和进行资金流管理。
1. 制定海外投资预算
1）市场研究与分析
2）目标设定与战略规划
3）成本预测
4）收益预测
5）审查与调整
2. 进行资金流管理
1）资金配置
2）现金流监控
3）风险管理
4）利用金融工具
5）合规与报告
三、税务策略与国际税收合规
税务结构优化：通过设立控股公司、运营中心或特殊目的实体；利用双边税收协定减少国际双重征税。
转让定价：制定合理的转让定价政策
四、财务风险评估与管理
1. 评估国际财务风险：风险识别，风险评估，风险优先级排序
2. 管理国际财务风险：风险规避，风险减轻，风险转移，风险接受，持续监控和评估
案例分析：中国企业在海外市场的财务失败案例分析
工作坊：财务风险评估模拟

第四讲：财务部门的角色演变与领导力
一、CFO在企业出海中的新角色
1. 战略规划者
2. 风险管理专家
3. 资本结构和资金管理
4. 合规与伦理官
5. 技术和数据驱动者
6. 沟通者和协调者
二、全球视野与跨文化管理能力
三、搭建与培养海外财务团队
1. 明确团队目标和角色
2. 选拔合适的团队成员
3. 专业培训和持续教育
4. 强化沟通与协作
5. 技术工具
6. 激励和绩效管理
7. 文化和伦理建设
四、决策支持系统与信息技术的应用
——企业资源规划系统（ERP）
大数据和数据分析：趋势预测和行为分析，风险管理
人工智能（AI）和机器学习：自动化决策支持，智能报告
云计算：灵活的资源访问，成本效益
区块链技术：提高透明度和安全性，简化合规流程
移动技术和应用：实时数据访问，便捷的沟通工具
互动讨论：CFO如何带领团队应对不确定性
小组演练：角色扮演，模拟CFO在危机管理中的决策过程

第五讲：企业出海的综合能力提升
一、新市场的产品与服务创新
1. 市场研究和分析（深入了解当地市场，识别需求和机会）
2. 本地化产品和服务（适应当地文化，考虑法律和规范）
3. 利用技术和创新（技术整合，创新解决方案）
4. 测试和反馈（原型和试点测试，迭代更新）
5. 合作与伙伴关系（建立地方合作伙伴，社区参与）
6. 市场推广和适应性调整（定制化市场策略，持续监控和调整）
二、客户关系管理与市场营销策略
1. 了解和尊重文化差异
2. 建立信任和可靠性
3. 个性化服务
4. 使用技术工具
5持续交流和反馈
6. 建立忠诚度
三、供应链优化与运营效率提升
1. 供应链透明化：可视化管理、数据共享
2. 供应商管理：多元化供应商，供应商评估和选择
3. 库存管理优化：精益库存、需求预测
4. 物流和运输效率：合理化运输、合作伙伴关系
5. 技术利用：自动化和机器人技术，区块链技术
6. 风险管理：风险评估、应急计划
7. 持续改进：反馈和改进
四、企业文化的适应与整合
1. 文化评估和了解：文化差异认知，教育和培训
2. 沟通与透明度：开放沟通渠道，定期反馈
3. 共享核心价值观：统一的企业价值观，价值观融合
4. 领导力和榜样作用：多元化领导团队，领导者的示范作用
5. 适应与整合：灵活适应，多样性
小组练习：设计一个出海市场进入计划
汇总与反思：本次培训的主要收获，回顾培训内容，总结学习成果
结束：未来出海趋势与机遇，探讨未来国际化趋势和企业可能面临的机遇 

20年企业财务管理实战经验
CFA/注册税务师/会计师/审计师/经济师
现任：小米生态链 | （智能清洁业务线）CFO
曾任：瑞茂通集团（A股股票代码：600180） | 财务总监
曾任：中瑞控股集团 | 财务总监
曾任：壳牌集团 | 财务总监
01-是企业融资上的大拿：曾负责的股权融资3轮达43亿，银行授信13亿、供应链金融8亿，体现了其在资本运作和资金管理方面的专业能力。
02-是企业财务管理上的翘楚：曾从0到1为追觅科技、福蕾创新科技、小乔科技等企业搭建财务管理体系
03-是与企事业单位合作的巧匠：长期与投资者+政府机构保持良好关系，并合理合法应用相关政策为企业成功争取到实质性的利益（涉及金额：近3亿）
04-是企业财务系列课程培训的能手：曾为中化集团、蒙牛集团、美团点评、花旗银行、西域MRO、链接者集团等企业进行培训，共累计授课400+场。
擅长领域：非财、财务战略规划、全面预算管理与控制、风险控制、成本管理等

孙一文老师有着20年企业财务实战经验，对企业成本全面预算、风控管理、企业IPO项目财务管理、企业投融资、海外财务等全维度的财务管理有丰富的经验。同时还擅长管理与投资人、政府、金融机构、供应商及分销渠道的关系，为企业创造良好的外部环境和合作机会，是一位能够为企业带来实质性财务改善和价值增长的资深财务管理专家。
——任职小米生态链智能清洁业务线期间——
在IPO上市方面：作为总负责人全盘主导公司上市进程，合理规划三年一期财务报表，助力确保公司以较优估值IPO，获得高额的募投资金（涉及金额：累计近百亿人民币）
在企业专业会计管理方面：依据国家财税法规，建立财务核算体系，并组织各类税收筹划及核算，在合理合法的条件下，助力企业实现发展阶段税赋成本达到“优级”状态。（所得税合理合法下降15%）
在企业财务管理方面：负责公司财务预算、决算管理体系的建立、完善和执行，定期进行财务结算，及时反映企业的整体经营情况和对财务报表进行分析并提供经营管理的优化，助力做到财务合理合规“0”风险，同时降低20%以上的企业经营成本
在投资者及政府关系管方面：负责企业投资者关系管理（投资人接洽、路演、投前尽调、投资协议及交割、投后管理等）协调企业与银行、税务、工商等政府部门关系，完善合作流程；成功为企业争取各类减免、返还、奖励资金等超过3000万元；
——任职瑞茂通供应链管理股份有限公司期间——
在全面预算管理方面：全面分析和监督企业及各业务单元、子公司的财务及经营状况，充分发挥财务分析功能，建立统一流程监督财务数据的合理性，对整体财务状况分析，为经营决策起辅助作用（滚动预算周期缩短一半，每月经营分析报告出具时间从10天缩短到4天，每月经营预测精度误差不超过+/-3%）
在企业风险管理+税务管理方面：根据相关政策要求，全面执行企业财务风险控制方案并执行完成特定目的内部审查，以期有效控制经营风险；同时针对集团的具体情况，在合规的前提下提出税收筹划建议并负责监督实施，实现连续2年实现税返2000万，并在严峻的税务监管环境下挽回税务损失1000万；
在资金管理方面：成功上线九恒星资金管理系统并与SAP互联互通，管理境内外一般账户480个，统计清查保证金账户152个，每月处理收付流水9000余笔收付款；月均付款3000余笔，在业务类付款直连付款率为40%，并在大量人工付款的情况下，付款正确率接近100%，大大提升企业资金管理效率；
——任职壳牌(中国)有限公司期间——
在企业内部合规方面：主导企业亚太区资金运营部门及其服务公司之间的费用清算机制重构，增加其透明性和公允性，合理合法的有效降低10%的企业所得税费用；
在企业投融资方面：曾负责企业大型的投资项目，独立完成投融资分析+可行性分析+风险评估报告，为项目的推进保驾护航，成功完成近1亿美金的投融资项目落地，并为资金的撤回铺平道路。

部分授课案例：
序号 企业名称 课程名称 期数
1 招商银行（江苏分行） 《财务报表分析及风险评估》 8期
2 中国工商银行（河南分行） 《财务报表分析及风险评估》 4期
3 中国银行（上海市分行） 《财务报表分析及风险评估》 4期
4 常山农商银行 《财务报表分析及风险评估》 4期
5 浙江民泰银行 《财务报表分析及风险评估》 10期
6 华贸银行 《财务报表分析及风险评估》 10期
7 苏州银行 《财务报表分析及风险评估》 4期
8 上海交通大学MBA中心 《财务战略管理》 20期
9 郑州大学MBA讲 《企业金融管理》 20期
10 河南兴港投资集团 《财务决策与报表分析》 10期
11 卫华集团 《海外财务管理与外汇管理》 10期
12 蒙牛集团 《预算与商业分析建模》 10期
13 同程旅游集团 《财务精益管理》 10期
14 三一集团 《财务战略管理》 5期
15 安克创新 《跨境电商财务及海外资金池》 5期
16 双胞胎集团 《财务经营与决策》 5期
17 北京地铁集团 《财务预算》 7期
18 广西交投集团 《投资管理评估及风险管理》 5期
19 滴滴集团 《财务经营预测与分析》 3期
20 中化集团 《内部审计与合同管理》 3期

主讲课程：
《财报解码：战略视角下的高级财务分析》
《财税融合：企业经营全景财务管理课程》
《利润加速器：成本优化与盈利增长策略》
《财智通：非财务人员的财务管理》
《全球航迹：中国企业出海财务管理与实践之道》
《预算智慧：全景预算管理与控制工作坊》