打造高效招聘策略，吸引优质人才

【培训对象】
建议企业负责人、高管、部门负责人、HR负责人等团队集体学习

【培训收益】
掌握营销思维在招聘中的核心理念和应用方法 熟悉如何运用营销策略吸引优质人才 了解如何打造雇主品牌和吸引人才的价值主张 获得实用工具和技巧，提升招聘效果和人才质量

 一、如何用营销思维做招聘？
1、企业当前招聘的难点与痛点
企业招聘的难点
企业招聘的痛点
互动：企业招聘还有哪些难点、痛点？
2、什么是营销思维
营销思维的定义
营销思维的核心
测一测：您具备营销思维吗？
3、营销思维在招聘中的应用
雇主品牌
定位分析
营销推广
渠道布局
招聘运营

二、建立雇主品牌与价值主张
1、雇主品牌建设在招聘中的重要性
塑造传播企业文化
提升企业知名度和美誉度
提升招聘效率
提升员工士气和归属感
2、打造雇主品牌的核心价值主张（EVP）
薪酬满意度
工作与生活的平衡
稳定性
位置
尊重
3、建立雇主品牌形象与传播策略
外部接触
内部强化

三、定位目标人才群体
1、人才画像维度
基本信息
关键历练
能力要求
性格特点
驱动力和潜力
案例：人才画像示例
2、人才画像操作方法
第一步：BP(竞争策略)分解
第二步：岗位关键能力提炼
第三步：人员访谈
第四步：数据分析
第五步：能力建模
3、人才需求分析
公司发展前景
个人发展空间
薪酬福利
公司管理体制
企业文化

四、制定招聘营销策略
1、市场营销原理在招聘中的应用
市场需求分析
差异化竞争策略
市场细分和定位
品牌传播和管理
市场营销组合
客户关系管理
2、招聘渠道选择
现场招聘
网络招聘
校园招聘
媒体广告招聘
人才介绍机构
内部招聘
3、制定招聘策略
人才吸引策略
人才投资策略
人才培训策略

五、优化招聘流程与体验
1、优化招聘流程的关键环节
招聘漏斗图分析
招聘前优化
招聘中优化
招聘后优化
2、提升候选人体验的策略与方法
提供清晰的职位描述与要求
建立个性化的招聘流程
改善面试体验
建立积极的候选人关系
3、数据分析与持续改进
数据的收集与分析
数据驱动的改进策略
持续改进与反馈机制

六、创新招聘工具与技术
1、运用新技术进行招聘
人工智能招聘系统
虚拟筛选面试工具
大数据分析工具
创新招聘工具的应用与案例分析
2、有效利用社交媒体进行招聘
社交媒体的招聘优势
有效利用社交媒体进行招聘的策略
成功案例：亚马逊、星巴克

七、招聘团队管理与发展
1、招聘团队的组建与管理
确定目标
明确职责
考虑多元化
注重沟通和协作
定期评估和优化
2、培养招聘团队的营销思维与能力
加强营销思维意识
培养“市场分析”能力
走到一线和现场
3、招聘团队绩效评估与激励机制
设定明确的评估周期
建立良好的反馈机制
激励奖励与员工成长
定期评估奖励制度的有效性

八、招聘策略的评估与调整
1、招聘效果的评估指标与方法
招聘效果评估的内容与指标
招聘效果评估的方法
2、监控与调整招聘策略的关键要素
市场调研分析
数据分析与改进
内部人才盘点
3、持续改进与创新的思维方式
人才库管理及技术运用
评价技术运用

九、课程总结和回顾
1、课程内容回顾
2、学员提问和答疑
3、课程总结和展望

——人才招聘与团队效能提升实战专家
曾任法派集团有限公司（中国民营企业500强企业、中国服装行业“双百强”企业）人力资源总监
曾任浙江厚达智能科技股份有限公司（新三板上市企业、浙江省“专精特新”企业、浙江省隐形冠军企业）合伙人、人力资源总监
华东交通大学 工商管理硕士（MBA）
高级经济师（人力资源管理）
中国科学院心理研究所 心理咨询师

【个人简介】
曹乔乔老师拥有15年+人力资源管理经验，其中8年HRD经验，曾担任民营500强集团公司HRD，新三板上市公司合伙人、HRD ，涉及服装、建筑、智能制造等行业，，对企业人力资源管理有系统的理论认知和丰富的实战经验。
在杭州赢天下建筑有限公司，通过重新梳理业务流程，优化组织架构，明确上下游岗位输入和输出的交付标准，同时建立绩效任务管理系统，将公司经营目标层层分解到人，公司所有重要工作均能有效落地，重点工作结果跟踪率100%，重点工作按时完成率有效提升40%以上，公司整体工作效率提升30%以上。
在杭州赢天下建筑有限公司，通过完善员工职业发展通道，实施管理人员聘任制、导师辅导计划、个人IDP、团队课题开发等措施，并搭建“赢学堂”线上培训平台，开展全员培训日项目、TTT项目、新员工培训项目、“大客户铁军特训营”等各专业条线培训项目等，培训覆盖人数100%，各类培训项目20余次，参训员工近2000人次，新员工培训考核通过率95%以上，储备经理培训考核通过率80%以上，累计为公司培养主管、经理共11人，储备管理15人。
在浙江行动者服装有限公司，根据企业核心价值链及组织架构，明确了各部门工作职责，并重新梳理了38项关键流程，确定了100+项KPI指标，形成了以客户为中心的运行机制。跨部门协作效率提升20%以上，降低了企业内耗，并通过缩编、合并减少了近30个岗位，节省人力成本约200万/年。
在浙江行动者服装有限公司，创建了终端各岗位的任职资格标准与五星评定考核标准，每2个月组织开展1场终端店长集训，每季度开展终端考核评定，季度晋级率达20%以上，降级或淘汰超过10%，店铺平均销售业绩同比增长30%以上，单店最高业绩超600万/年。
在绩效管理领域，曹乔乔老师擅于运用SIPOC模型工具，结合绩效管理系统，帮助企业梳理核心业务价值链和关键业务流程以及对应流程的操作SOP，降本增效，在不同行业的企业中成功复制推广，通用性极强。
曹乔乔老师致力于中国企业人力资源管理事业，为帮助中国企业通过人力资源管理实现持续生长、实现强企梦、强国梦而矢志奋斗!
曹乔乔老师期望通过培训唤醒每个人及团队的智慧和能量，并掌握科学管理的方法论，赋能中国企业，为帮助企业通过组织与人才发展实现健康、持续增长！

【授课风格】
专业实用：有人力资源管理系统的理论认知，丰富的实战技巧和推广复制的实战经验。
量体裁衣：引导式授课，聚焦企业真实案例，找出“真问题”，量体裁衣，落地实施。
激发潜能：相信学员和团队智慧，通过教练式教学，激发学员和团队潜能。
亲和力强：关注学员情绪和场域能量，娓娓道来，深入浅出，通俗易懂。

【主讲课程】
人才招聘
《科学招聘助力企业降本增效——科学招聘五步法》
《打造高效招聘策略，吸引优质人才——用营销思维驱动招聘创新》
团队效能
《实战SIPOC模型，助力企业绩效管理——用流程改进方法提升组织绩效》
《释放团队潜能，提升组织绩效——实战教练技术，助力企业绩效提升》
《打造卓越团队，实现卓越绩效——高绩效团队塑造之道》 

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