零售业的销售技能

【培训对象】


【培训收益】


一、 如何看待零售业及零售行业中的职业

1．零售业成功的秘诀
2. 零售业服务和销售人员的职业
3.定位和价值观的建立
4.如何提高零售业的工作效率
5.零售业的发展愿景
5. 零售业中服务的精髓所在

二、零售业销售能力的训练

1．顾客不愿购买的6个理由
2. 5个步骤克服4道障碍
3．主动问候阶段的关键点
发现顾客的需求的3步曲
展示产品的3大要点
讲师介绍：

　　专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
　　营销界第一部散文随感式实战心得技法著者
　　国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问
　　交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师
　　英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师；
　　上海弗尔投资管理有限公司总裁
　　多家股份有限公司战略营销专家顾问.
　　培训在线名师团高级讲师
　　组织间营销研究与实践中心创办人 -中国第一家专业.专注从事组织间营销,工业品营销,BTOB营销营销的机构!

主讲课程：

　　营销系统排毒课题系列:-培训
　　1.大客户销售差异化竞争7大攻略
　　2.渠道销售与管理技能提升训练
　　3.赢合谈判:如何赢得有利结局
　　4.高效销售演示力
　　5.经销商会议培训:与供应商共赢法则
　　6.成功渠道销售经理人的七个习惯
　　7.金牌客户服务攻略与沟通技艺
　　8.卓越销售团队管理(选,育,用,留)
　　9.工业品营销组合策略
　　10整合营销7种武器
　　11.大客户锁定的5大驱动力与7大战略
　　12.创新营销战略-持续创新力造就持久成长力
　　13.制订年度策略性营销规划的程序和方法
　　14.营销心理学
　　15.深度营销流程导入与模式

专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力"
营销界第一部散文随感式实战心得技法<弹无虚发的高效销售>著者
国内最大财经媒体之一第一财经日报营销咨询专家顾问
交大等高等学府EMBA,总裁班外聘培训导师 
 英国国际专业管理协会（IPMA，International Professional Management Association）认证的国际专业培训师； 
多家股份有限公司营运排毒与营销系统排堵专家顾问
4A心灵营销实践者
组织间营销研究与实践中心创办合伙人 

【主讲课程】
《战略营销:谋局与夺势》
《区域市场营销活动策划与实战》
《工业品销售实战技能提升》

• 赢在开门红——养老金、教育金销售技能提升实战训练

   

  第一讲：后疫情时期的保险业更值得期待一、我国保险行业发展的趋势1.未来更好：我国保险行业历年发展的大趋势1）19年前的发展趋势2）今年的迅速恢复2.未来更强：保险深度和密度增长的大空间3.未来更稳：监管守护行业可持续发展二、后疫情时期保险发展的机遇（一）经济大形势的变化1.国际形式2.政府工作报告解读3.回归理..

  ￥   元/ 天

  人气：673  

  

• 银行渠道期缴保险全方位销售技能提升

   

  第一章：期缴保险产品的定位与价值1、黄金十年带来的思考与启示2、停“趸”开“期”的重大意义3、期缴产品强势回归的价值第二章：期交全方位营销技巧--（一对一顾问式营销）第一部分：面谈技巧篇一、如何进行一次成功的开场？1、开场为什么会容易失败？2、如何让客户一下子记住你？&m..

  ￥   元/ 天

  人气：706  

  

• 玩转期缴——银行保险销售技能与攻略

   

  课程背景：19年8月26日银保新政发布，8月30日准备金评估利率下调文件正式发布，银保业务正面临一系列考验。一名合格的理财顾问如何理解金融监管“保障做足，理财做长”的内涵，如何读懂监管推动“保险姓保”的深意，如何了解政策文件要求以消费者为中心背后的转型信号？中国的人身险市场起于团险渠道，兴于个险渠道..

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  人气：736  

  

• 全球财富传承时代下的“高客管理”与“家族信托“保险销售技能提升

   

  课程背景：随着政策法规的不断推陈出新，无论中产家庭还是双高家庭，其家庭财富管理的目标和需求都在发生着或大或小的变化，对于家族企业中法律风险的防范和对金融工具的识别等方面的专业，更是从业者需要重点学习和提高的。同时在十九大后政策转型中国私人企业数量众多，一二线城市高净值客户可支配资产呈井喷趋势，财富管理进入保险传承的专业时代，如何从法商、税商、财商..

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• 年金险销售技能提升培训

   

  课程背景：我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一。十九报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方..

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• 房地产销售心态与销售技能实战强训

   

  心态篇一、百炼成钢──成就售楼高手的四大要素（1小时）1．售楼高手的四大要素2．售楼高手的职业素养3．售楼高手的观念4．售楼高手的心态二、售楼高手的心态训练1．售楼高手应具备的五大心态2．售楼高手的心态训练（1）自我定位（2）自我激励的十大方法【训练】售楼人员的信心检核（3）售楼高手如何培养自信..

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