汽车销售市场整合策划培训

课程简介：
第一讲  狼烟四起的汽车营销争霸战
1．正在发生巨变的汽车消费市场
1）八大变化的汽车消费市场
2）四面受压的汽汽销企业
3）无限风光的中国未来汽车市场
2．即将到来的汽车销售市场大洗牌
1）巨变将带来洗牌
2）不复存在的竞争优势
3）谁将被淘汰？

第二讲  汽销企业的应战之策分析
1．目前阻碍汽销企业发展的五大弊端分析
1）经验型销售占主导
2）松散的团队操作
3）未能进行市场整合运作
4）低层次竞争
5）管理的规范化程度低
2．汽车销售企业未来商机在哪里？
1）如何建立新的竞争优势 ?
2）未来的汽车市场到底是什么样的形态？
3）现在如何转变以决胜未来？
3．目前汽销企业急需实现五方面提升
1）经验型销售向专业型销售转变
2）松散的团队操作向职业化团队操作转变
3）市场零散运作向市场整合运作转变
4）低层次竞争向高层次竞争转变
5）随意型管理向规范化管理转变

第三讲  如何建立规范的汽车营销体系
1．导致汽销公司运作混乱的体系症状分析
1）体系不全症
2）结构混乱症
3）功能缺失症
2．规范的汽车营销系统组织结构的基本类型
1）单一的4S公司组织结构
2）代理多品牌的集团公司的组织结构
3）代理单一品牌公司的营销体系结构
4）代理多品牌的集团型公司的营销体系结构
5）汽车营销部门的组织形式的四种基本类型
3．汽车销售部与市场部的功能区别
1）缺一不可的销售部与市场部
2）汽车销售部的功能定位
3）汽车市场部的功能定位
4．如何实现展示厅接待销售与外出推销的整合
5．汽车营销人员工作说明书模板

第四讲  微利时代的高利润之源——汽销市场整合之道
1．汽车销售已进入微利时代
2. 全方位服务体系的建设
3. 营销整合化

第五讲  汽车广告策划
1．汽车广告策划程序
2．汽车广告文案创作
3．汽车广告媒体策略
4．汽车广告效果测定
5．汽车广告策划书模式

第六讲  汽车促销策划
1．汽车促销整合策略
2．目前汽车促销活动的6大缺陷
3．汽车促销活动8大技巧
4．17种基本的汽车销售促进工具
5．汽车促销效果评估报告模板

第七讲  汽车营销公关策划
1．汽车营销公关的六大效果
2．汽车营销公关方式
3．汽车营销公关专题活动类型

第八讲  汽车营销网络策划
1．汽销企业营销网络策划的内容
2．汽销企业网络建设方法

著名汽车咨询培训专家；
中国十大营销培训大师；
中国企业教育培训五十强培训师。
经济学硕士。

经历：
历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；
多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；
同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授；
电视专栏《前沿讲座》特聘汽车专家；
新浪网《汽车营销战国策》节目访谈特邀专家；
机械工业出版社汽车专家委员会专家；
中国汽车流通协会汽车营销研究专家；
中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长；
长城汽车营销总监；

从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被录入《中华优秀人物大典》.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。

荣誉：
荣获“中国十大营销培训大师”称号；
荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师” 称号；
因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》.

曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉.

专业成就:
出版过以下21本专业著作：
《中国式持续发展》
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用图表》
《汽车4S店管理实战手册》
《汽车维修企业8项管理》
《汽车促销高手全攻略》
《汽车展示厅销售全攻略》
《汽车大客户销售全攻略》
《汽车推销高手全攻略》
《汽车销售经理10件事》
《汽车4S店管理制度10大类》
《汽车销售精英3层境界》
《汽车职业经理人3大略》
《汽车销售人员100句》
《汽车职业化团队6项修炼》
《汽车销售经理实战手册及工具集》
《汽车市场策划实战手册及工具集》
《汽车销售顾问实战手册及工具集》

课程特色：
    课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。

擅长领域：
    汽车营销与管理方面的培训与咨询：
汽车销售技巧类：
销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等
汽车销售管理类：
汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等
汽车4S店经营与管理类：
汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经销商提升之策、专营店总经理培训、如何提高市场业绩、竞争策略、汽车市场整合战略培训等
汽车营销策划类：
市场策划培训、汽车促销高手全攻略培训、汽车市场调查与分析、如何做有吸引力的汽车销售广告、汽车营销策划培训、汽车销售广告、汽车市场分析与营销战略培训、新车上市、营销基础理论与实务等；
汽车厂家渠道管理培训
咨询：汽车企业营销、管理、战略、品牌、人力资源等咨询。

学员评价：
    授课内容正是当今汽车企业所急需的，培训后可即学即用，其很多新观点新方法令人折服；
    实践性强，操作性强，能直接运用到日常工作中，对提高业绩帮助极大；
    绝佳的针对性培训，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都实用；
    能帮助学员快速提高业绩，能帮助企业快速提升市场竞争力。
 

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