汽车销售精英训练营-金牌销售致胜法宝

【培训对象】


【培训收益】
1.通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌
2.正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽车销售经理职业化销售模式
3.掌握汽车产品的差异化销售技术
4.掌握独具特色的汽车产品成交技术

课程背景：
《汽车销售精英训练营》由尚丰先生亲自走访各品牌4S店、汽车销售卖场50余家，观摩汽车整车销售过程200余例，与近80家汽车经销商老总深入调研后，结合多年的营销实战经验，精选汽车业内优秀案例，精心准备而成。 

课程目的： 
1.通过塑造4S汽车销售经理职业化精神及礼仪，创造生机勃勃的展厅面貌
2.正规、系统的4S汽车销售训练，培训汽车销售经理职业化销售模式
3.掌握汽车产品的差异化销售技术
4.掌握独具特色的汽车产品成交技术 

课程提纲： 

第一部分　汽车销售精英的认知与自我定位
◆汽车销售精英应该具有的三个心态
◆决不放过任何有可能认识客户的机会
◆汽车销售精英提升个人魅力的七项指标
◆汽车销售精英=客户的问题终结者 

第二部分　迎接步入卖场的准顾客
◆用鹰的眼睛观察顾客——找出谁是买车的真正决策者
◆不同人群的购车风格分析
◆如何由顾客的衣着打扮考虑沟通方式
◆用顾客喜欢的方式接近顾客
◆你应该说什么——四种相迎方式 
◆你应该做什么——把握“七要”原则 

第三部分　“望、探、问、听”巧妙探询顾客买车的根本需求
◆望——观察顾客的行为来掌握探询需求的时机
◆探——接近顾客来判断切入的时机
◆问——诱导顾客说话让他自己说出购车的需求
◆听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密 

第四部分　差异化的汽车产品介绍
◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
◆运用FABE法则进行产品介绍
◆如何挖掘汽车的卖点——抓住顾客的心
◆激发顾客的想象力——怦然心动 

第五部分　异议处理及独具特色的合理促成技巧
◆解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
◆热点问题实战经典解决话术全解析
◆如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
◆汽车产品的有效促成技巧之“降龙十八掌”
 
第六部分　顾客有效跟进及客户关系管理

◆绝不放过任何可以销售汽车的机会
◆如何搜集准顾客资料
◆如何利用顾客资料进行销售跟进
◆电话跟进的销售话术演练
◆客户关系有效管理及跟踪 

第七部分　汽车销售精英的自我管理
◆进行自身管理，打造销售精英
◆目标管理
◆时间管理
◆行为管理
◆自我激励

清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师

国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人

具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职。

 

擅长领域：销售 营销策略 市场领域的开发与研究 在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。

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