职业化汽车销售经理培训

课程简介：
第一讲  汽车销售经理人面临的三大挑战
1. 经验型管理的提升
2. 松散型团队操作的超越
3. 职业化境界的修炼

第二讲  如何造就一流的专业化汽车销售精英
1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件
1）为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功？
2）优秀的汽车销售员应具备什么什么条件？
3）不适从事汽车销售工作的人
2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英
1）汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展瓶颈
2）我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大？
3）培养专业型汽车销售人员的最佳捷径
3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练
1）心态有多重要？
2）专业化的汽车销售人员必备的心态分析

第三讲  如何打造精英型汽车销售团队
1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
1）目前汽车销售团队的四种状态分析
2）针对不同状态的管理对策
2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
1）目前汽车销售人员的状态分析
2）如何针对不同状态的人员实施有效的领导？
3．如何召开高效率的汽车销售会议
1）90%的经理都在用错误的方法在开会
2）如何用专业的方法召开会议？
3）如何主持讨论会？
4）如何主持布置任务会？
4．如何管理新的汽车销售团队
1）新上任的汽车销售经理面临的考验分析
2）应避免的管理误区
3）管理新的汽车销售团队须遵循的五原则
5．如何消除因人员流动而造成的业务损失
1）令经理人困扰的人员不稳而导致的业务波动
2）如何消除因人员流动而造成的业务损失

第四讲  汽车销售人员的绩效管理技巧
1．汽车销售人员薪资设计的八种方法
1）目前汽车销企业薪资设计的不合理现象分析
2）针对不同岗位的薪资设计的八种方法
2．汽车销售人员的五大考核方案
1）目前汽车销企业考核现象的弊端分析
2）解决办法
3）汽车销售人员的五大考核方案
3．汽车销售人员的评估与持续改进技巧
1）汽车销售人员评估模型
2）汽车销售人员绩效改进措施

第五讲  汽车销售经理职业化形象和心态塑造
1. 汽车销售经理人的角色定位与职能
2. 汽车经理人的心态与职业化形象塑造
3. 建立影响力必备的六项技能

第六讲  “五化”管理——职业汽销经理实施规范化管理必走之路
1. 点上标准化
2. 线上程序化
3. 面上制度化
4. 块上模板化
5. 度量数据化

著名汽车咨询培训专家；
中国十大营销培训大师；
中国企业教育培训五十强培训师。
经济学硕士。

经历：
历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；
多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；
同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授；
电视专栏《前沿讲座》特聘汽车专家；
新浪网《汽车营销战国策》节目访谈特邀专家；
机械工业出版社汽车专家委员会专家；
中国汽车流通协会汽车营销研究专家；
中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长；
长城汽车营销总监；

从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被录入《中华优秀人物大典》.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。

荣誉：
荣获“中国十大营销培训大师”称号；
荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师” 称号；
因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》.

曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉.

专业成就:
出版过以下21本专业著作：
《中国式持续发展》
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用图表》
《汽车4S店管理实战手册》
《汽车维修企业8项管理》
《汽车促销高手全攻略》
《汽车展示厅销售全攻略》
《汽车大客户销售全攻略》
《汽车推销高手全攻略》
《汽车销售经理10件事》
《汽车4S店管理制度10大类》
《汽车销售精英3层境界》
《汽车职业经理人3大略》
《汽车销售人员100句》
《汽车职业化团队6项修炼》
《汽车销售经理实战手册及工具集》
《汽车市场策划实战手册及工具集》
《汽车销售顾问实战手册及工具集》

课程特色：
    课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。

擅长领域：
    汽车营销与管理方面的培训与咨询：
汽车销售技巧类：
销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等
汽车销售管理类：
汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等
汽车4S店经营与管理类：
汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经销商提升之策、专营店总经理培训、如何提高市场业绩、竞争策略、汽车市场整合战略培训等
汽车营销策划类：
市场策划培训、汽车促销高手全攻略培训、汽车市场调查与分析、如何做有吸引力的汽车销售广告、汽车营销策划培训、汽车销售广告、汽车市场分析与营销战略培训、新车上市、营销基础理论与实务等；
汽车厂家渠道管理培训
咨询：汽车企业营销、管理、战略、品牌、人力资源等咨询。

学员评价：
    授课内容正是当今汽车企业所急需的，培训后可即学即用，其很多新观点新方法令人折服；
    实践性强，操作性强，能直接运用到日常工作中，对提高业绩帮助极大；
    绝佳的针对性培训，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都实用；
    能帮助学员快速提高业绩，能帮助企业快速提升市场竞争力。
 

• 医院突发事件处理培训

   

  一、医院突发事件概述1、医院突发事件的含义与性质2、医院突发事件的类型3、医院突发事件的消极影响4、医院突发事件预防及应对的价值5、医院突发事件预防及应对常见的几个问题二、医院突发事件的预防1、医院突发事件预防体系的建立的七个步骤2、医院突发事件预防的先进经验三、医院突发事件的处置与应对1、医院突发事件处置的七个原..

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  人气：730  

  

• 精细化安全管理培训

   

  【课程背景】党*提出“科学发展观”和“构建和谐社会”的根本宏伟目标，其本质是“以人为本”，就是要把人的利益放在首位，促进人的全面发展，充分发挥人力资源优势。我国精细化安全管理思路： 治理隐患、主动防范事故，坚持标本兼治，重在治本。坚持“安全第一、预防为主、综合治理..

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• 工程项目管理培训实务与计划

   

  一、项目管理框架项目管理知识基本框架- 项目定义及工程项目的特征- 项目成功的核心要素- 什么是项目管理?项目管理的概念和特征- 项目管理的五大过程- 项目管理九大知识领域工程管理与项目管理- 工程管理的内容- 工程建设项目生命周期- 工程建设项目管理程序- 工程项目组织结构模式及选择- 工程项目的甲方..

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• 金牌员工的职业化训练

   

  【课程背景】培养员工职业化的工作理念与职业素养，打造具有责任感的优秀员工高情商的语言表达，打通职场无障碍沟通渠道掌握正规科学的工作方法，提升工作高效率与准确率增强团队凝聚力，构建高绩效团队塑造职业形象及礼仪规范，营造全新的职场新气象随着企业日益竞争的加剧，企业之间比拼的不在是外在实力，而是内部员工的整体素养。如果把企业之间的竞争比..

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  人气：763  

  

• 员工职业化素养提升训练

   

  【课程要求】l 分组研讨，按5-6人一组，现场学员呈岛状安排座位便于讨论；l 白板纸每个小组至少需要4张，白板笔，每组3支不同颜色。【课程大纲】★分组讨论：什么是礼仪？为什么要礼仪？第一单元：职业形象 赢得尊重l 职场礼仪与形象Ø 职场第一印象★学员互动：体验自我评价与他人评价的差别&Osla..

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  人气：843  

  

• 新技术与管理培训

   

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