客户经理的私域流量运营

【培训对象】


【培训收益】
1、明确私域流量的路径 2、立足个人打通私域流量的建立法则 3、学会设计个人IP 4、根据不同业务板块进行私域流量营销 5、学会基本的私域流量裂变方法

一、什么是私域流量
1、那些年我们玩过的新媒体
2、回顾疫情，为什么大家都变成了微商
3、从公域到私域，发生了什么变化
4、私域流量都在哪里
（1）社交平台
（2）短视频直播平台
（3）新闻类平台
5、私域流量创造的奇迹
二、如何利用私域流量变现
1、私域流量的变现法则
（1）鱼缸理论
（2）内容为王
（3）商业1.0——让粉丝和你发生关系
（4）商业2.0——让粉丝帮你做营销
（5）商业3.0——让粉丝和粉丝发生关联
（6）营销闭环的搭建
2、私域流量的变现误区
（1）流量不私有
（2）内容不匹配
（3）文案无场景
3、内容的场景化营销
（1）没什么什么是文案搞不定的
（2）文案的基本玩法
（3）写一条专属你的文案
三、私域流量如何持续变现
解决好三个问题
1、流量如何做叠加
2、如何进行持续转化
3、如何构建营销闭环
还要明确一个基本法则
4、个人IP打造集训
（1）微信生态的个人IP打造
（2）短视频生态的个人IP打造
（3）直播生态的个人IP打造
（课程容量偏多，可单独成课）
四、私域流量的沉淀法则
1、流量都在哪里
（1）朋友圈
（2）微信群
（3）短视频平台
（4）知乎
（5）B站
（6）其他直播平台
2、如何和我们的业务模块进行结合
（1）核心业务
如何构建自己的IP
好友如何去添加
日常内容如何去打造
营销时的追和逼
（2）基本产品
如何构建自己的IP
好友如何去添加
日常内容如何去打造
营销时的追和逼
（3）外研产品
如何构建自己的IP
好友如何去添加
日常内容如何去打造
营销时的追和逼

五、社群操盘八大公式
私域流量的终极大招——社群
1、什么是社群
2、为什么社群能完成一个转化
3、社群如何进行操盘
（1）社群的起盘
（2）社群的发展
（3）社群的粘度
（4）社群的转化
（5）社群的裂变
（6）社群的活动组织
（7）社群的持续变现
（8）社群的荣誉和价值体系输出
 

 程功老师 品牌公关|新媒体营销专家
常驻地：济南
【资质背景】
 清华大学经管学院MBA
 TENCENT腾讯产品经理
 山东省电商促进会常务理事
 蓝色光标传播集团华北市场总监
 微盟集团山东营销中心市场总监
 2014年至今任微盟首席产品讲师
 山东大学、山东政法学院新闻与传播学客座讲师
 国务院全国科技人才培养工程首批新媒体运营高级培训师
【从业履历】
程功老师曾任职传统媒体，凭借扎实的新闻功底转入中国烟草系统，历任山东中烟泰山品牌文化总编，独立编纂山东烟草史——《泰山纪行》，创立品牌杂志《领跑者》，后任职于国家烟草专卖局（公司），参与烟草系统多项文化宣传命题。
借助媒体从业经历，供职于亚洲最大的公关公司——蓝色光标公关机构，并先后负责产品及品牌的公关营销，先后策划并参与了包括《中国合伙人》、《富春山居图》、《变形金刚3》在内的多部电影发行公关；
2013年，程功老师率团队开展旨在推广红色品牌，开发红色旅游线路的“全国红色品牌示范区”创建工作，先后为山东省蒙阴县孟良崮战役遗址、岱崮地质公园、沂蒙六姐妹品牌进行服务，并成功创建了国内首个红色品牌示范区。
2014年，程功老师入职微盟集团，先后落地微信第三方平台开发项目共计300余家，服务客户包括万达集团、中南集团、恒大集团、鲁能集团、中国联通、中国电信、鲁商集团……；
为进一步架设新媒体与企业营销之间的桥梁，程功老师参与研发并设计了《新媒体四维营销》课程，成为山东省内第一位新媒体运营高级培训师。
2015年，程功老师创建互联网母婴品牌“嗷嗷”并运营至今，已成为覆盖12个省份，惠及10余万人的互联网微商品牌。
2016年，受聘山东大学、山东政法学院任职新媒体传播讲师，结合多年从业经验，开发新媒体传播系列课程，提出品牌传播的“阶级理论”，并运用品牌阶级思维服务于众多品牌，先后被聘为“OPPO品牌新媒体营销顾问”、“鲁酒品牌推广顾问”、“山东农业博览会互联网品牌顾问”、“山东省电商促进会常务理事”等职，为品牌在新媒体领域的推广贡献力量。
【授课特色】
长期从事新媒体一线工作，积累了丰富实践经验，授课风格睿智风趣，授课内容注重理论与实际结合，擅于引用经典的思想、丰富的案例、真实的数据、典型的事件，切实让学员掌握可操作、可落地的运营方法。
【主讲课程】
微商领域：
《微商应当如何选品》
《微商朋友圈的规律运营》
《微商渠道政策的制定》
《微商招商重点培训》
新闻＆公文写作：
《企业媒体的分类与运营》
《企业媒体的新闻发现》
《企业媒体的消息写作》
《企业媒体的通讯写作》
《企业媒体的特种文体写作》
《新闻摄影入门》
《公文写作与提升》
新媒体：
《互联网思维究竟是怎么回事》
《如何做好互联网内容运营》
《新媒体营销与工具应用》
《新媒体思维与电商营销》
《如何做好互联网的活动运营》
《互联网新媒体的工具解读》
公关与媒介：
《网络舆情管理与媒体表达》
【实战经验】
线下：渠道策略+品牌推广
泰山品牌：参与创建泰山客户俱乐部，提出烟草品牌的渠道思维与品牌传播理念。
中国联通：CDMA山东区渠道主管，制定CDMA渠道策略
线上：电商＋新媒体
电商：创立“嗷嗷”品牌，并运营至今
新媒体：首批微信第三方平台研发团队，先后为多家企业提供包括微信、微博、头条等在内的新媒体运营支持。

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