打破部门墙——跨部门沟通与冲突管理

【培训对象】
中层管理者、新任管理者

【培训收益】
● 掌握自己的沟通现状，了解沟通过程模式及沟通的障碍，了解部门间为实现共同目标的相互依赖性。 ● 深入理解不同部门的紧密配合在企业竞争中的重要性，学会与不同部门成员发展合作关系而不是竞争关系； ● 分析跨部门沟通的主要障碍、困难、冲突起源及根本原因，掌握与内部客户有效沟通的主要步骤与方法； ● 学习有效处理冲突的技巧，透过理解与服务达到双赢，从而全面提升企业工作绩效； ● 打破部门墙的存在，提高团队部门之前的信任性，并通过建设性冲突，提升管理水平。

案例：一个真实的办公室部门负责人冲突
第一讲：从源头分析——跨部门协作的障碍及根源
一、跨部门协作的重要性
1. 跨部门沟通不畅带来的不良后果
——乱、慢、差、转、对着干，最终企业执行力低下,整体利益受损失
2. 跨部门沟通的重要性
1）提升部门协作效率
2）降低组织内耗
3）形成团队精神
4）整合资源创造更多机会
二、跨部门沟通的障碍现象
1. 跨部门中遇到的真实问题
1）大家都是平行部门，不配合
2）对其他部门工作不了解，甚至持否定态度
3）本位主义（袒护下属，保护部门利益）
4）各部门对同一问题有不同的看法
5）沟通没有理想的结果，但是事情又不能耽搁
6）关系到几个部门，各部门就会踢皮球，扯皮
三、跨部门沟通障碍的根源（部门墙的存在）
1. 部门墙的产生根源
1）部门间的管理职能与岗位过于臃肿
2）企业科层制度过于纵深
3）信息传递受到阻碍造成部门画地为牢
2. 跨部门沟通问题与“部门墙”
1）跨部门沟通的目的：解决问题
2）跨部门问题特性：多数属于主观问题
分析：部门之间的不同的责、权、利
分组讨论：明确分工职责能否解决所有跨部门沟通的问题

第二讲：从行动改变——跨部门沟通协作
一、建立信任（沟通的基础）
1. 建立感情账户
关注：个人交情与工作效率的关系相互促进
要点：8小时之外付出时间和精力建立信任关系
方法（7大做法）：理解他人、注意小节、信守承诺、表明期望、整治诚恳、勇于道歉、赞扬
工具：“存款”“取款”清单
2. 同理心与换位思考
案例：医药公司的四个部门怎么了？
二、建设沟通机制（横向沟通机制）
1. 梳理“内部顾客”理念
2. 换位思考
3. 选择准确的沟通形式（对症下药）
4. 设立沟通领导负责制（制造直线权力压力）
互动练习：设计本企业的横向沟通机制
工具练习：横向沟通机制表单
2. 经典借鉴分析——GE公司的群策群力经验
1）群策群力是一种会议机制：三次会议
2）群策群力需要良好的沟通文化做支撑
小组讨论：如何有效利用跨部门会议，发挥影响力
案例分析：说真话的律师
4. 建立跨部门流程，明确关键接口人
案例分析：某公司跨部门流程分析
案例研讨：大叶公司该如何做
三、策略性沟通技巧
1. 正确面对他人的不同意见
1）理解他人的心理动态与行为目的
2）开个好头（养成引发对共同目标认同感的说话习惯）
2. 有效控制自己的情绪
工具：刺激与反应的ABC模型
练习：寻找ABC，避免谈话“上纲上线”
3. 理性表达建立有效工作关系，达成最终效率成果
工具：“KISS表达原则”
现场测试：社交风格的差异
小组练习：对角沟通练习
分析：80后、90后、00后的沟通差异
四、两大场景沟通要点
场景一：与跨部门上级沟通
要点1：先理解上级的不理解
要点2：多问一句话：“你最后想要的结果是什么？”，将上级的指示转化为工作目标
要点3：用上司喜欢的句型说话
场景二：与跨部门同事沟通
要点：高标处事，低调做人
1）拉近关系的方法：FORM原则
2）建立关系的方法：“共同点”原则
五、跨部门沟通最终的结果
1. 目的：得到“系统思考”
2. 源头：“超越自我”
研讨：企业在跨部门协作方面存在哪些问题？

第三讲：化解矛盾——跨部门沟通中的冲突管理
一、认识冲突
1. 对冲突的重新认识
冲突≠问题冲突≠不合作冲突≠灾难冲突≠解决
2. 冲突类型
1）建设性冲突
2）破坏性冲突
3）过程性冲突
4）情绪性冲突
小组讨论：举一个你团队中出现冲突的案例
二、冲突造成的影响
1. 过多或过少的冲突均不利于企业的发展
2. 冲突对部门工作影响有利与弊
三、冲突产生的八大原因
原因1：价值观差异
原因2：认知差异
原因3：目标差异
原因4：人格差异
原因5：沟通方法不好
原因6：资源的有限性
原因7：组织亚文化
原因8：组织变革
四、冲突的六大管理策略
1. 竞争：双输的选择
2. 让步：不得已的选择
3. 妥协：退一步海阔天空
4. 回避：问题就像飞去来器
5. 搁置：让时间去解决一切
6. 合作：双赢的选择
结合案例讨论：如何运用上述冲突管理策略解决冲突问题
五、巧妙利用建设性冲突，进行管理提升
思考：什么样的冲突可以成为建设性冲突
1. 建立容忍冲突的亚文化
2. 从冲突中找到管理薄弱点和问题点
3. 从冲突中找到创新思路
4. 从冲突中找到新的机会
5. 重大问题设立反方角色
6. 从冲突的解决中凝练企业文化
复盘：跨部门沟通与冲突解决的落地工具
结尾：点评、分享；团队表现奖颁奖 

30+家国企央企特邀管理讲师
高级管理咨询师
山东省多家政府单位以及某市国资委特聘管理讲师
日产训（中国）MTP-TTT（6单元版）认证讲师
曾任：某市交通发展集团旗下公司|总经理
曾任：山东益寿食品公司（新四板）|人力资源部、运营部部长
曾任：天瑞健康管理公司（中国保健协会理事单位）|营销学院院长
☑ 16年的培训咨询经验，累计服务近700家企业，课程满意度达96%以上
☑ 曾为百余家企业分析解决实际的管理问题：路桥集团、农发集团、城投集团、山东海化、港华燃气、广容医药等
擅长领域：团队建设、角色认知、团队管理、目标管理、跨部门沟通、团队协作、管理技能、激励辅导等

实战经验：
贺老师有12年的实操企业运营工作经验，是一位实战型商业管理顾问，专注于企业运营体系建设，企业管理协作，人才供应链建设等方面，曾帮助多家企业解决实际的管理问题：
【提高团队执行力，实现业绩翻多倍】协助舜天汽车租赁公司采用市场化人员选择的方式，重新分类营销部门，分配团队目标，提升员工行动积极性，带动营销团队从区域市场主动走向全国市场，实现企业年销售额较之前翻了11倍。
【以目标为导向，增强企业凝聚力】协助天瑞（国际）健康管理公司整合资源，辅导近600位业务人员提升技能，将员工流失率降低超80%，并固本引新，组建10家门店团队，成功推动公司战略目标达成。
【重塑管理团队，推动企业发展】协助山东益寿食品公司引入标准化管理及督导体系，重新组建管理团队，设立4个新部门，并辅导10+位员工升至管理层，解决原有业务未能支撑发展的问题，并推动10+个标准化新店开张及正常运营。 

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