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市场营销基本理论与营销技能提升特训营

市场营销基本理论与营销技能提升特训营

课程编号：53103

课程价格：￥19000/天

课程时长：2 天

课程人气：366

行业类别：行业通用     

专业类别：营销管理 

授课讲师：楚易

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


前言：VUCA时代全面到来的情况下市场面临挑战是什么？
一、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是
1、易变性（Volatility）
2、不确定性（Uncertainty）
3、复杂性（Complexity）
4、模糊性（Ambiguity）
二、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机
1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
6、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀
7、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
第一部分：市场营销基本理论
一、市场营销导论
1、了解市场营销学的学科性质及其发展概况；了解市场营销学研究的对象及其任务。
2、掌握市场营销的含义及相关基本概念，掌握市场营销与推销的联系与区别。
3、了解企业重视市场营销的原因，掌握市场营销的功能。
4、了解市场营销观念的内涵及其演进，掌握主要的市场营销观念，并能结合实际运用。
5、了解顾客满意、顾客价值与顾客忠诚的相关性，掌握顾客让渡价值的含义及其提高途径

6、了解营销管理的概念及其实质，掌握营销管理的过程及其主要任务；
7、了解市场营销的新领域与新概念；
二、何为市场营销
1、从营销4P到4C到4I的变革。
2、市场营销环境分析
3、顾客购买分析
4、目标市场与定位
5、市场竞争战略
6、市场营销计划、组织与控制
三、何为终端
1、终端的定义是什么？
2、广义上的终端什么？
3、狭义上的终端是什么？
4、终端的种类有哪些？
四、掌控终端的意义是什么？
1、终端是产品产生实际销量的地方；
2、终端促销是强有力的动销手段；
3、终端是营造产品销售氛围，保持产品热销的最佳平台；
4、终端是收集竟品信息，加快市场信息流建没的地方
5、拦截竞品最后也是最有效的防线
五、有效终端的界定
1、有效终端判定的四大标准是什么？
2、硬终端与软终端界定。
3、终端市场运作五力
4、终端市场建设
五、动销管理
1、避免小频次小面积的宣传
2、政策体系的搭建，要做到一区一策甚至做到一店一策。
六、顾客购买分析
1、了解市场的主要类型；了解影响消费者购买的主要因素；
2、掌握消费者市场和生产者市场的主要购买特点；掌握消费者购买的主要类型，能够分析企业针对不同购买类型的对策；
3、掌握消费者市场购买的主要参与角色；掌握消费者市场购买决策的主要过程，运用相关知识分析企业的相应策略；
4、了解组织市场的主要类型；
5、了解生产者市场购买的主要参与角色，掌握生产者市场的主要购买决策过程；
6、了解其他组织市场购买的主要情况
第二部分、营销技能提升训练
一、目标市场与定位
1、了解STP营销的基本环节；了解市场细分的基本含义意义；
2、了解市场细分的主要方法和标准，了解市场细分的主要步骤，能针对具体市场进行基本细分；
3、掌握目标市场选择的基本标准和主要类型的内涵，掌握主要目标市场战略的优缺点，能结合有关因素进行目标市场涵盖战略的选择运用；
4、掌握市场定位的含义及其实质，掌握市场定位的主要类型和步骤；
5、了解市场定位的主要出发点
二、市场精耕规划之网格化市场管理
（一）、网格化精准营销模型
1、划定业务负责区域
2、选定渠道内部客群
3、确定营销服务范围
4、找到市场切入资源
5、制定市场动销方案
6、引导客户进行购买
（二）、网格化区域内客户档案建设与管理
1、客户档案资料卡的作用
2、客户档案资料卡建立四步骤
（三）、网格化精准营销五步法
第一步：信息收集
第二步：信息地图
第三步：地图策略
第四步：实施完善
第五步：动态管理
（四）、网格化渠道精耕策略与技巧
1、网格化通路精耕的作用：
2、网格化通路渠道精耕细作的方法与技巧
三、销售精英营销能力提升
（一）、与经销商的营销作战部署 
1、分析现状 
2、采取“推进战略”或“上拉战略” 
3、对付竞争者 
（二）、市场营销竞争对手监控 
1、识别主要竞争对手和竞争产品 
2、竞争对手档案建立 
3、SWOT分析 
4、差异化销售策略与计划 
5、竞争管理手册形成
四、管理基本功--计划与执行
1、认识制定计划的重要性
2、应用目标SMART原则
3、制定计划的步骤与方法
五、问题管理——培养自身解决问题的意识与能力
1、世界之上不缺少解决问题的方案，少的是发现核心问题的眼睛
2、要想解决问题就要找到问题——问题就是答案。
3、利用SWOT分析法进行问题根源的找寻。
4、永远知道我们上级不是给我们解决方案的人，我们才是执行方案的制定者
5、问题永远都是解决在我们自己的身上
六、市场营销模式概念与探寻
1、连锁店面模式经营策略
2、经销商开发、运营与维护。
3、终端市场及终端店面导流技巧
4、OAO模式在行业内的探寻与案例分析
5、政府、特供、产业链、产品配套等模式简介

第三部分、营销组织设计+案例进行讲解
1、营销组织应适应市场规划和流程管理的双重的要求
2、营销组织的设计原则
3、基于胜任素质的营销人力资源管理体系
4、了解市场营销计划的作用与内容；了解市场营销组织的主要类型；
5、掌握市场营销控制的主要方法和程序；
6、理解市场营销计划实施的基本问题； 

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