经销商公司化经营

【培训对象】
经销商老板、企事业单位中高层管理者

【培训收益】
 1、现场解决经销商管理遇到的实际问题； 2、迅速提升经销商的经营理念。 3、掌握在公司运营系统打造。 4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。 5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。 6、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化
1、 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么做服务品牌。
4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？
 
第二部分：公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
 
第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择
1、经销商战略规划的三大常见问题
2、经销商下一步商机＼危机何在
3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向
 
第四部分：设计适合你的公司化模式—组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
 
第五部分  设计适合你的公司化模式—运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度
 
第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
3、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“3456工程”：
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？ 

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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