建筑行业分析与上下游供应链营销

第一部分 产业发展与投资影响下的基建行业
一、2023政府投融资新逻辑与新方向
（一）新基建启动的背景以及政府投融资新理念
（二）重磅政策重塑逻辑
1、国务院《政府投资条例》解析
2、中办国办《关于做好地方政府专项债券发行及项目配套融资工作的通知》
3、国常会扩大专项债使用范围但不得用于房地产相关领域
4、住建部提出了加大老旧小区改造力度；
黄艳部长透露老旧小区改造资金平衡四种模式
二、二十大后的新常态---中国的宏观政策将会呈现出低利率、宽信用、宽财政（中央）的特征
(一)政府财政变成本会计为市值会计、收支会计为经营会计、政府会计为投行会计
(二)帮助政府做大做强城投
1.毫不动摇巩固和发展公有制经济，推动国有资本和国有企业做强做优做大。
2.深化国资国企改革，加快国有经济布局优化和结构调整，推动国有资本和国有企业做强做优做大，提升企业核心竞争力”“完善中国特色现代企
3、相关受益行业方向分析
A、交通及公共事业：地铁、高速、铁路、港口类最优；公交、水电气热废其次；
B、基建等传统业务：土地开发整理、基建、棚改/保障房/安置房、水利建设；
C、国有资本运营：重点投资优质股权、优质产业类、优质文旅项目方面；
D、弱产业类：如地产、建工、贸易、金融、担保、租赁、小额贷款等。
三、建筑行业现状
1、目标行业客户有哪些？
房屋建筑业、土木工程建筑业
建筑安装业、建筑装饰和其他建筑业

2、项目选择时注意要点
3、金融需求痛点
1)“轻资产运营”模式融资难
2)融资需求大
3)项目垫资贯穿始终
4)工程拖欠形成链条
四、建筑行业困局解决思路：
1.抓住当前建筑行业快速发展的“重要战略机遇期”，以增加授信支持撬动合作深度与广度
2.依托建筑施工产业链上下游交易关系，择优选择客户和建设项目，基于真实贸易背景，通过产品组合与方案优化，加大交易银行金融产品在建筑施工行业的穿透应用，解决行业痛点，助力企业做大做强、提质增效、转型升级。
3、做好客户选择、项目选择、授信策略制定、产品方案设计及行业相关政策研究，规避行业风险。
4、行业未来发展突破点（EPC、装配式建筑、BIM、智能家居）

第二部分：KYC顾问式销售对症下药
一、策略—面向核心企业
1、筹融资
2、盘活资产
3、提质增效
二、策略—面向上下游企业构建行业金融生态圈，
1、建筑行业上中下游
上游：工程的勘察、设计、项目管理、工程监理、招标代理、工程咨询、原材料供应等；
中游：工程的施工；
下游：工程的检验检测、维护维修和运营
2、借助大数据、物联网、区块链等科技手段，对物流、信息流、资金流等供应链交易进行整合与优化，为建筑施工产业链上的企业提供综合性、个性化金融服务
案例：供应链综合信息平台
3、高速系统供应链场景
高速公路工程场景
土地占补平衡场景
高速材料采购场景
高速物流业务场景
反向保理业务场景
三、建筑行业调研要点
一问基本情况
二问采购管理
三问销售管理
四问财务管理
五问担保管理
六问农民工相关
四、建筑企业的风险点
五、掌握分析需求下的精准营销
1、购销流程类
缩短下游回款周期，延长上游付款节奏，利用银行支付产品，节约资金成本，应收帐款管理，回款分账管理等
国内信用证
银行承兑汇票
线上反向保理
票据池
保理
2、财税管理类
跨银行间资金管理、优化企业财富资产配置结构、提升财务人员账务、财务、税务等方面等工作效率
多级现金池
虚拟现金池
企业财富管理
网上银行
跨银行现金池
3、运营管理类
利用供应链金融工具，实现产业链高效率运作，提升商务差旅体验，通过数字化方式提升工作效率，增强财务透明度和合规性
融资租赁
薪资代发
员工股权激励
供应链金融
商务卡
4、战略扩张类
运用资本市场产品工具，实现上下游产业链拓展，整合行业资源，提高生产效率。
项目融资
并购贷款
引荐投资者
结构化融资
投贷联动
Xx建筑集团有限公司综合服务方案
南京S安居公司供应链案例

第三部分、国企建工客群经营重点
一、地方政府高质量发展投融资新逻辑
1、区分隐性债务和市场化融资
2、区分政府投资项目和企业投资项目
3、规划有经营收入的项目（自求平衡与资源补偿）
4、土地最终产出与项目包装的紧密结合
9、大基建时代的综合平衡
二、国企定位
1、国资委对于建筑类央企考核的变化
2、新型园区开发融资模式
特许经营授权开发+做大做强平台公司
3、合规安排政府资金的多种使用方式
依托国企搭建智慧城市云平台：多模块、可落地、可复制
案例：A银行“点石成金”---水投贷款批量做
4、施工单位如何痛点切入
案例： A路桥综合金融方案
三、城市更新项目投融资模式实务
1、城市更新项目政策梳理及 63 号文的应对措施
2、金融机构参与城市更新项目的操作模式分析
3、城市更新项目中地方平台公司+的角色
4、城市更新项目可采取的投融资模式探讨
5、城市更新项目融资的模式与案例分享
第四部分 存贷双收—大住建该怎么干？
一、土储的征迁业务链条
1、土储之片区开发模式变迁
2、主攻的客户与账户
3、代建模式资金跟踪
二、以房产交易全产业链衍生的业务机会
1、农民工工资及保证金管理模式与案例
农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例
2、预售房资金的监管模式与无接触线上化案例
3、存量房交易资金在机构改革中的新机遇与案例分析
4、物业维修基金系统介绍与案例分析
A行的物维资金系统落地记
5、物业管理--公共维修资金、物业资金代收及分账管理
物业管理中心智慧物业建设方案
6、房屋租赁阶段--租金代收及分账管理
案例：T行上海某区落地供应链收银台
7、城市更新项目中向政府要资格与账户
案例：广州老旧工业园区改造案例
操作要点全景图—要与给 粘与联

【资历背景】
安徽财贸学院金融学硕士
中国科技大学MBA
注册会计师
国际金融理财师
注册企业理财师
国家高级客户服务管理师
【自我解读】
20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业10年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。
目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。
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《金融营销策划方案与客户金融服务方案制作能力提升》
《商业银行重点机构类业务渠道拓展与营销推动》
《目标客户寻找与开发》
《对公存款方案化营销实战案例精讲》
《对公客户经理典型工作全景案例模拟》
《集团公司供应链金融创新方案及产品组合》
《公司业务转型趋势下综合金融产品创新与营销案例解析》
《公私联动机会发掘与交叉营销》
《战略新兴行业分析与顾问式销售》
《对公产品营销新策略——产品组合方案营销》
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• 建筑行业——打造卓越建筑经理人/主管

   

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• 建筑行业工匠精神的培育

   

  【课程说明】Ø从某种意义上来说，工匠源于建筑行业，伟大工匠鲁班被称为建筑行业的始祖。建筑作品最需要工匠精神。例如，世界最长寿的企业金钢组至今1400多年了，就是建筑企业，它基于工匠精神，专注一个领域，精雕细琢，世代相传。还有中国最古老的拱桥赵州桥也1400多年了，是由伟大工匠李春设计的。Ø可以说，工匠精神与建筑有着..

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• 工程建筑行业的流程管理与优化实战模拟

   

  课程背景：几乎所有世界一流的企业，如：GE、Motorola、IBM、丰田等，均致力于IT行业的流程改进，因为他们知道，管理企业的关键是建立一套好的流程特别是IT行业的流程并保证其得到切实执行。没有正式高效流程的企业，就像没有完善法律系统和公共管理系统的社会，充满着混乱、冲突和低效率，其管理者更像是消防队员，到处救火，穷于应付，其产品质量、生产速度和..

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