- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 销售团队建设与管理
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中基层管理人员及储备人才（核心骨干）、企业全体员工
【培训收益】
▲ 个人沟通能力显著提升：从根本上破除个人沟通障碍，帮助个人掌握有效沟通的技巧，让职场人在工作中真正做到“敢沟通、愿沟通、会沟通”； ▲ 组织的沟通效率明显提升，形成高绩效团队：特别是常见的企业工作应用场景化沟通实现科学化、规范化，让企业内部的沟通变得简单高效；
课程导入：课程简述+学习引导+课程开场
团队沙盘实操：《沟通密码》版权实操模拟项目
说明：本项目只有通过团队全方位的深入沟通，充分建立信任，发挥团队效能，方能完成。
第一篇：高绩效源于沟通与团队协同
第一讲：良好的团队建设与管理从理清团队的事开始
一、理清思路：明确两目三念
1. 目的：工作意义、必要性的描述（为什么）
2. 目标：工作效果的描述
3. 概念：事项的定义（概念要清晰）
4. 观念：工作的认识和觉悟
5. 理念：工作的方法和技巧
二、理清重点：围绕目标找要素，围绕要素找要点
思考：我们的重点工作有哪些？
三、理清标准：过程标准和结果标准
案例：标准化流程SOP
四、理清问题：异常和方案
五、理清责权利：不要越位、缺位、错位
六、理清资源：内部资源和外部资源
练习：根据六个理清编制所在部门岗位工作计划表
第二讲：沟通的常见问题分析（三个角色方问题）
导入：沟通无时无处不在
案例：‘母慈子孝’到‘鸡飞狗跳’
主要的沟通方式：口头沟通、书面沟通、非语言沟通、电子媒介
沟通的层次：互相提防（赢/输或输/赢模式）、互相尊重（妥协）、综合统效（双赢）
法则：沟通的漏斗原理
角色一：沟通中的传递方
——用词错误、啰嗦、口齿不清等
朗读练习：我读给你听
角色二：沟通中的传递通道
——经过他人传递而误会、环境选择不当等
角色三：沟通中的接收方
——选择性倾听、没有注意言外之意等
第三讲：沟通的力量与策略
导入：沟通的力量
1）沟通让问题从1变成0——案例：一次职场危机的化解
2）沟通让机会从0变成1——案例：可以吗？
3）沟通让成功从1变成100——案例：李子怎么卖？
价值点：建立企业员工沟通中双赢的思维
有效表达原则：对信息负责（主动、确认、反馈）、用正确的表达方式（图形化、表格化）
技巧：积极的回应（点头、微笑、赞美、眼神交流）
策略一：善用“裸体 战术”
案例：将军大使耿飚-新中国第一位西方国家大使
策略二：沟通时穿上别人的鞋走路
工具：沟通的同理心地图
策略三：既要“张开嘴巴”，更要“竖起耳朵”
案例：请不要打断他人的谈话
案例：微笑的力量
互动练习：一次例行工作口令的传递
互动讨论：举出可以增加良好沟通的方法，如：借助工具/环境等
第二篇：团队成员必备的高效沟通能力
团队竞争性沙盘实操：《沙场秋点兵》沙盘模拟项目
思考：要保障组织的真抓实干、刚性执行，我们该怎么做？
导入：职场中的沟通
1）职场人主要的人际关系
2）职场中常见的沟通类型
第一讲：职场中四大沟通障碍及解决措施（从“人”的角度分析）
障碍一：自私
1. 人物表象：对立，分歧，极力的表现、辩解
2. 具体体现：不主动沟通、想把自己的观点强加于别人
3. 改变自私的心态：树立双赢思维、加强换位思考
案例：职场沟通中的立场
障碍二：自卑
1. 人物表象：害怕沟通、不主动、恐惧、逃避
2. 具体体现：对上沟通没有胆，公开场所不敢发言
3. 提高沟通自信心：相信同事、前期准备（列提纲、勤练习）、开会第一发言、提高音量
案例：布鲁金斯学会
障碍三：自我设限
1. 人物表象：拖延、放弃、依赖和差不多
2. 改变自我设限：用数据说话，摆出事实，把不可能变成“不，可能”
障碍四：自以为是
1. 人物表象：对传递的信息不负责任、不寻求反馈
2. 改变自以为是的心态：永远看不到世界的全部，换一个角度看问题
第二讲：与上级、下级、平级及跨部门和对外部客户的沟通技巧（从“场”的角度分析）
场景一：与上级高效沟通
要点：领导看作资源、导师，理解上司对你的不理解，了解上司工作风格，对上级提出需求
场景二：与下级高效沟通
要点：敢于担当，尊重、接纳、学会倾听，帮助下属解决问题，用理和情处理过失
1. 向下的不良沟通
1）容易导致误解的表现、表达方式下命令
2）无法感受到管理者本身的想法、意思、决心的命令
3）没有具体性的命令
4）内容无法接受，强压式的命令
2. 向下沟通三要素
要素1：管理者的意图
要素2：唤起部属执行的意愿
要素3：能让部属正确理解
场景三：与平级相处
1. 退一步办事，矮半格说话
2. 发挥优势，助人为乐
3. 谦和，不回避自己的缺点与劣势
场景四：跨部门协调
1. 跨部门协调的四个基本原则
——以信任为前提，专业力量整合、方向一致状况的共识，情感共鸣，职务对等
2. 跨部门协调协调的形式与种类（强制、妥协和整合）
场景五：对外沟通高效沟通
1. 对外接待时的规范化要求
制度化工具：某世界500强国企接待工作标准（沟通部分）
2. 建立信任关系
3. 找准需求点：尊重的需求、肯定的需求、关系的需求和成长的需求等
4. 提供诚信的服务：及时处理抱怨、设身处地为客户着想、有问题及时反馈、适时超越客户期望、感动客户和永远不要低估客户的智商等
场景六：异议处理
1. 先处理感情，再处理事情
2. 千万不要生气
3. 学会创造冷静
4. 不是客户的每个问题都需要回应，有选择性的回应技巧
18年大型公司管理咨询实战经验
中南林业科技大学客座教授
长沙市党员教育示范基地（市委组织部挂牌）讲师
国家电网湖南电力版权系列项目（省纪检中心牵头）特聘顾问
曾任：国家电网（湖南公司）|中心培训部讲师
曾任：永清环保集团（A股上市）|企业大学负责人
曾任：爱尔眼科（A股上市）|管理学院创始人
☀ 8年电力行业实战经验，为国家电网邵阳、永州、益阳、北京、常德、株洲等多地分公司进行50+次咨询与服务项目
☀ 累计服务企业500+家，定制咨询策划方案近200份，授课1000+场，服务人数16万+人，其中包括比亚迪（长沙）、广汽丰田、尔康制药、宏旺控股、元拓建材、华润置地、国家能源集团（湖南）、湖南钢铁集团、中国航天凯天环保等
擅长领域：班组长管理、高效沟通、执行力、高绩效团队建设、目标与计划管理、问题分析与改善、国企廉洁教育等
龙生老师有政府事业单位、电力、外贸、环保、新材料等大型企业单位的工作经历，在核心人才培养、工作效能提升、人才管理机制建设等管理效能方面颇有成果：
【人效提升】累计培育1200+位储备人才，800+位中高层管理者，填补企业发展人才缺口。
01-曾为国家电网益阳电力实施班组长“四会”能力（会说-会写-会做-会指挥）提升管理，并主导策划市级公司各类人才培养方案8个，系统解决过去电力行业人才培训分散的痛点。
——辅导115位电力班组管理人员现场管理人力提升，填补“四会”能力场景化画像的空白
02-曾为爱尔眼科统筹组建了18个二级子学院，搭建了一套业务管理规范化梯度领导力培养体系，累计为近700位管理者（省区CEO、医院院长等各级领导）进行2年的培训。
——为企业降低了培训成本2000余万，有效解决问题1500+个，推动人才晋升率提升75%
03-曾为永清环保集团落实人才发展储备战略，建立健全公司人力流程管理。
——实现全公司100%落实综合素养培训，成功培养了108位中高层管理者及储备干部
【时效加速】累计为80+家企业开展效率提升项目，以结果为导向推动管理平均提升约10%+
01-曾主导推动“湖南外贸领军企业”元拓建材集团200+位国内、国外销售人员的“72小时突破”等项目，推动员工加速销售服务效率
——新增海外客户录入8000+个，跟进量800+单，成交总额1.2亿元，同比日增长10倍+
02-先后为晟通、永清环保等主导实施狼性班组长、TWI、精益改善、后备管理干部培训项目
——实施现场改善项目100+个，节约成本或创造直接收益8000万元，提升现场作业效率12%+
03-曾为宏旺控股实施300余人执行力提升培训及6期高绩效职业化塑造训练营，推动员工职业化提升，加快工作效率。
——帮助成功培育高绩效员工共300+人，闭环解决岗位执行问题1000+个，实现员工整体工作效率成3倍以上翻番，并与宏旺其他8个基地同步复购，签订2年以上持续服务意向合同。
龙生老师有丰富的电网培训管理咨询项目经验，针对电网存在的培训不规范、班组管理纰漏、党政廉洁不全等问题，深入解决，成功为多家电力企业项目通过省级评估检验：
【01】邵阳电力【2022年精准滴灌培训咨询项目】（3个月）
——为了建立健全县级精准培训管理模式，深入推进高绩效团队打造，强化电力班组规范化管理，切实提升一线培训工作的针对性和时效性，在邵阳地区试点开展项目落地。
成果：最终形成了50+份报告文件资料，通过省公司评估，并在邵阳分部进行全面推广应用。
【02】益阳电力【四会班组管理咨询项目】（6个月）
——针对益阳供电公司班组的人力定位画像，研究益阳人力数据，并对标杆班组进行总结分析，帮助班组长进行“四会能力”管理赋能，真正实现从业务到管理的转变与提升。
成果：最终建立了国内首个基于班组长“四会”能力模型的课程体系，开发6门示范性标课、5门微课和一本口袋书，形成10+份报告文件，成功通过省电力公司验收。
【03】湖南省电力公司【党建高质量发展的培训资源开发项目】（6个月）
——针对纪委系列课程开发内容较碎片化、培训供给与需求脱节现象，深挖纪检业务场景和史实资料，通过系统研究，真正解决廉洁教育不能落地、效果不佳等问题。
成果：开发了廉政题库（1500道试题），并培养了1—2位内训师，在公司内部推广应用，最终顺利通过省电力公司验收，并且课程在全省上线推广。
主讲课程：
《高绩效团队打造》
《执行力就是竞争力：高效执行》
《职场沟通必修课：高效沟通技巧》
《电力行业经营管理干部三维情境领导力系统提升方案》
《电力班组长规范化管理——班组长“四会”能力再塑》
《班组长综合技能提升——以经营思维做好现场管理（实操版）》
《团队建设与管理培训必修课：高效沟通与协同聚力》
《廉洁从业：做一个忠诚干净担当的电力人》
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